程 富（作者單位：河北大學新聞傳播學院）

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視頻自媒體盈利模式分析

程 富
（作者單位：河北大學新聞傳播學院）

摘 要：視頻自媒體的發(fā)展如火如荼，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都推出了自己的自媒體平臺來爭奪這一新興市場。盈利模式是視頻自媒體行業(yè)發(fā)展壯大的基石，但至今該行業(yè)盈利模式尚未明晰和發(fā)展成熟，本文總結(jié)并分析了視頻自媒體的常見盈利模式，旨在為該行業(yè)的發(fā)展提供一些可借鑒的經(jīng)驗。

關(guān)鍵詞：視頻自媒體；盈利模式；利益分成

1　視頻自媒體及盈利模式的定義

自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，主要以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)手段向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。視頻自媒體是指采用視頻媒介傳播技術(shù)的一種自媒體形式。盈利模式是指企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業(yè)架構(gòu)。經(jīng)濟收入與視頻自媒體的發(fā)展是相輔相承、相互促進的，唯有如此才會構(gòu)成一個持續(xù)長久、健康發(fā)展的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

2　視頻自媒體爆發(fā)式發(fā)展的原因

2.1 移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，基本人手一部智能手機。快速的4G網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，無處不在的WIFI網(wǎng)絡(luò)，這些客觀條件都利于視頻行業(yè)的快速發(fā)展。

2.2 內(nèi)容制作門檻進一步降低

利用數(shù)碼相機甚至手機、視頻編輯軟件等工具，個人就可以完成一部視頻，傻瓜式的操作方式，降低了內(nèi)容制作的門檻。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺，使個人內(nèi)容提供商成為視頻網(wǎng)站平臺重要的補充力量。

2.3 滿足了受眾的多元化需求

視頻融合了文本、音頻、圖像等媒介形式，表達信息更直接、呈現(xiàn)內(nèi)容更豐富。消費者的使用習慣在轉(zhuǎn)移，而年輕一代是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，他們更喜愛通過視頻的形式接觸信息。

3　視頻自媒體的盈利模式分析

3.1 利益分成的盈利模式

優(yōu)酷的視頻創(chuàng)收平臺通過廣告分成、粉絲贊助等多種收入方式，幫助自媒體賺取更多的收益，還通過頻道定制、推廣支持等增值服務(wù)，幫助自媒體獲得更高的播放量和人氣。視頻自媒體彌補了平臺自制內(nèi)容、購買內(nèi)容方面的缺失，兩者的利益也緊密地綁定在一起。

2015年9月28號查詢的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷最近30天TOP收入會員排名情況，從高到低依次為暴走漫畫、羅輯思維、淘夢網(wǎng)-Tmeng、大鄒哥說新聞、big笑工坊。其中暴走漫畫最近一個月收入54.7萬，big笑工坊月收入25.9萬。視頻自媒體的收入看似不錯，實則該行業(yè)競爭慘烈，只有為數(shù)不多的自媒體才會站到市場的金字塔頂端，大多數(shù)視頻自媒體生存狀況堪憂。

3.2 內(nèi)容制作的盈利模式

好的內(nèi)容是自媒體傳播的重要基礎(chǔ)，自媒體從業(yè)者借助自媒體平臺制作各類視頻內(nèi)容，贏得用戶的喜愛，視頻播放中可以彈出打賞廣告，本著公平自愿的原則，不限用戶打賞額度。視頻平臺成為連接自媒體與用戶之間的通道，但是長期以來形式的免費的互聯(lián)網(wǎng)文化以及操作不便的打賞程序，靠打賞盈利基本走不通。邏輯思維及曉說都選擇將視頻節(jié)目的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精選出來，編輯成冊出書，其既可以享受到版權(quán)收益還可以通過自己的銷售渠道獲取高差額的書籍銷售毛利回報。

3.3 商業(yè)合作的盈利模式

視頻自媒體可以自己尋找廣告投放商，在節(jié)目中以冠名的形式或者軟廣植入等方式對產(chǎn)品進行宣傳。比如，羅輯思維在一次為會員爭取福利的活動中得到樂視TV的大力支持，羅振宇在節(jié)目中公開表達了對樂視的感謝，這本身就是一次雙方共贏的公關(guān)行為。更高級的玩法是在內(nèi)容制作中植入軟性廣告，用戶在觀看節(jié)目的過程中會潛在受到影響。廣告與視頻是把雙刃劍，視頻內(nèi)容不能因為廣告而損害了用戶的觀看體驗，有些廣告內(nèi)容明顯與視頻內(nèi)容的氣質(zhì)、風格不對路，這時應(yīng)該以堅持用戶體驗為第一出發(fā)點。

3.4 流量轉(zhuǎn)化的盈利模式

視頻只是吸引用戶的窗口，通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，快速地聚集起大量粉絲，但是視頻并不直接與用戶發(fā)生經(jīng)濟關(guān)系，而是通過視頻將對自己感興趣的用戶引流到自媒體可管可控的用戶關(guān)系管理平臺中來，一般是微信訂閱號平臺。比如，羅輯思維每期都會插播關(guān)注羅輯思維微信號的廣告，其目的是建立自己的社群平臺，加強用戶與自媒體、用戶與用戶之間的互動交流，激活用戶資源，針對“魚塘”中的目標用戶開展商業(yè)變現(xiàn)活動。

4　總結(jié)

這4種盈利模式實則相互交叉，只是以其中一種盈利模式為主。重要的是視頻自媒體的長期健康發(fā)展不能僅僅依靠制作者的個人魅力、品格感召力來維護和擴大，這種盈利模式很難持久。即便像羅輯思維宣傳的每期節(jié)目內(nèi)容都無規(guī)律可循，可主持人的思維邏輯、語言表達習慣、表演風格等都是不變的，這必將會引起用戶的審美疲勞，難逃視頻節(jié)目固有的生命周期宿命。因此自媒體應(yīng)該在“自”與“不自”、個性化與品牌化間尋找平衡，打造子節(jié)目品牌形象、不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式、引入用戶參與節(jié)目制作等才能保持視頻自媒體的長久活力。

參考文獻：

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