文四川/羅之飏

川鞋出口俄羅斯再次受挫危機倒逼四川鞋企不走尋常路

2014年以來，由于盧布對美元匯率持續(xù)下跌，川鞋與俄羅斯的穩(wěn)定供需關(guān)系再次被打破，危機倒逼四川鞋企加速向新市場、新渠道、新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，在鞏固俄羅斯傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，一邊積極開拓內(nèi)銷市場，一邊尋找多個國際消費增長點。

文四川/羅之飏

數(shù)年前，美國次貸危機所引發(fā)的金融危機使主要依靠出口的成都制鞋業(yè)受到巨大沖擊，加上俄羅斯清理灰色清關(guān)，超過500家成都鞋廠出口受阻。作為中國的“女鞋之都”，成都在“洗牌”中抓住國家擴大內(nèi)需的契機，走品牌之路，積極開拓內(nèi)銷市場，川鞋成功度

過了危機。

一直以來俄羅斯始終是四川鞋業(yè)無法放棄的國際舞臺。

2014年，受匯率和當?shù)厥杖胗绊?，川鞋出口俄羅斯再次受挫。這次，川鞋通過參加市場拓展“三大活動”，正加碼全球“賣”。

四川省鞋業(yè)進出口商會會長劉瓊英所說，危機也會形成倒逼機制，讓企業(yè)向新市場、新渠道、新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。誰快人一步，誰就能獲得先機。

擺脫對俄羅斯市場的依賴川鞋出口不降反升

靠價格優(yōu)勢取勝，俄羅斯近8成市場份額一度被成都女鞋占據(jù)。

穩(wěn)定的供需關(guān)系一再被打破。2014年以來，盧布對美元匯率持續(xù)下跌了約20%，加之石油價格下降削弱了當?shù)厝速徺I力，本來對價格就敏感的俄羅斯人，如今更是捂住腰包過日子，去年川鞋對俄出口明顯下降?！伴_拓新市場，可尋找新機會?！彼拇ㄊ∩虅?wù)廳相關(guān)人士認為，川鞋在鞏固俄羅斯傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，還應(yīng)尋找多個國際消費增長點。

通過“走出去”和“請進來”相結(jié)合，國際采購商在“2014成都國際鞋展”向成都企業(yè)下了6000萬美元的訂單。2014年，西部女鞋產(chǎn)業(yè)運營公司還與俄羅斯國際鞋展組委會簽訂3年合作協(xié)議，西部女鞋產(chǎn)業(yè)運營公司組織了十多家企業(yè)參加俄羅斯國際鞋展，直面俄羅斯及東歐地區(qū)大型采購商，由俄羅斯方面再組織采購商到成都下單采購，縮短了中間環(huán)節(jié)，降低了采購成本。

據(jù)成都海關(guān)統(tǒng)計，2014年前10月，四川鞋靴出口84億元，增長了20.7%，比全國

平均水平高8個百分點。歐盟、美國和東盟成為了出口的前三大市場。去年以來，四川省鞋業(yè)進出口商會也組織了企業(yè)赴意大利、越南、中歐等，其中越南和中歐的訂單較去年增長了10%～15%。

成都國際商貿(mào)城月均網(wǎng)銷川鞋逾千萬元

一個義烏國際商貿(mào)城，支撐起了11萬家網(wǎng)商和

380億元電子商務(wù)交易額。類似的集聚現(xiàn)象，也開始在成都國際商貿(mào)城女鞋網(wǎng)銷區(qū)出現(xiàn)。

近年來，隨著川鞋聲譽鵲起，越來越多的外國鞋商對川鞋產(chǎn)生了濃厚的興趣，從而為四川鞋企向新市場、新渠道、新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ)。

“實在是忙不過來，來拿貨的客戶太多了。”

成都“南國夢中人”網(wǎng)銷店老板肖煒城一手拿著計算器飛速算賬，一手接現(xiàn)金收賬，整個上午忙得腳不沾地。據(jù)介紹，2014年“雙11”當天，網(wǎng)銷區(qū)的通道都被拉貨的推車堵得水泄不通。

27歲的肖煒城是“創(chuàng)二代”，他的父母過去在成都荷花池做批發(fā)生意。2011年，家族生意的接力棒交到肖煒城手上，銷售方式來個大逆轉(zhuǎn)：客戶基本上都是淘寶店主，通過成都國際商貿(mào)城網(wǎng)銷平臺找到他。肖煒城提供圖片下載、批發(fā)女鞋等一條龍服務(wù)。2014年，嘗到網(wǎng)銷甜頭的肖煒城，干脆把店鋪搬到了成都國際商貿(mào)城女鞋網(wǎng)銷區(qū)，放棄了實體店，全面轉(zhuǎn)型做網(wǎng)銷。目前，鞋廠每天1500雙的生產(chǎn)能力，基本上可以全部賣完。

作為“惠民購物全川行動”的重要活動，首屆成都消費日用品博覽會將網(wǎng)銷平臺推向前臺，并對外宣布打造大學生創(chuàng)業(yè)園，鼓勵大學生們開網(wǎng)店賣川鞋。女鞋網(wǎng)銷區(qū)從2013年開始打造，如今月均電子商務(wù)交易規(guī)模超過千萬元以上，目前入駐網(wǎng)銷企業(yè)1500余戶。

引進國際人才川鞋在差異化中尋找優(yōu)勢

2014年以來，鞋企倒閉、老板“跑路”的消息屢屢傳出。除人民幣升值、勞動力成本上升以及周邊國家產(chǎn)業(yè)競爭等問題，最本質(zhì)的原因在于產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重。

在成都國際商貿(mào)城開網(wǎng)店的劉政說，依托網(wǎng)銷店入門是個不錯的選擇，但逐漸做大之后會發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化嚴重，再發(fā)展壯大很難?！氨热缯f圖片，大家都是在網(wǎng)銷平臺下載的，都一樣。一個產(chǎn)品幾十上百個網(wǎng)店都在賣。再比如說價格，競爭激烈壓得很低，賺錢的空間變得很小?！?/p>

對此劉瓊英認為，無論是生產(chǎn)還是銷售，都要高質(zhì)量品質(zhì)、合適的成本、加以不斷創(chuàng)新，不斷滿足消費者個性化需求，才能在差異化中獲得競爭優(yōu)勢。

依托“萬企出國門”活動結(jié)識供應(yīng)商、物色國際人才，不少川企正逆勢擴張。成都艾民兒皮制品有限責任公司2014年引入國外3D系統(tǒng)技術(shù)，開料等環(huán)節(jié)與3D對接，使工藝制作更精準。此前，企業(yè)與意大利研發(fā)團隊合作，研發(fā)制造的高端產(chǎn)品成功進駐了成都仁恒置地和北京新光天地；去年又新引進了法國、英國人才，并正在物色俄羅斯的研發(fā)人才，今年有望在歐洲開專賣店。

作者小傳

方巖，本名：陳啟賢，高級工程師，全國首屆制鞋工職業(yè)技能競賽裁判，中國皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所執(zhí)行所長，溫州市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長，全國輕工業(yè)職業(yè)教育教學指導委員會專指委委員，全國制鞋技術(shù)標準委員會觀察員。