王子琦，李寧（沈陽航空航天大學，遼寧沈陽110136）

中國服裝市場中SPA型服裝品牌的設計風格

王子琦，李寧
（沈陽航空航天大學，遼寧沈陽110136）

摘要：從理論上解讀SPA經(jīng)營模式的含義。以真維斯公司為例，總結(jié)了此種模式發(fā)展至今可借鑒的成功經(jīng)驗。與此同時，針對目前國內(nèi)服裝零售業(yè)的現(xiàn)狀及服裝產(chǎn)業(yè)運營的特有規(guī)律，分析了SPA經(jīng)營模式在我國得以推行的可行性，并指出中國服裝零售企業(yè)在發(fā)展中急需重點關注的問題。

關鍵詞：SPA模式；服裝；設計

1　SPA模式概述

1.1SPA模式的定義及特點

SPA即英文Speciany Store Retailer of Private Label Apparel的縮寫，譯為自有品牌服裝專業(yè)零售商，最早是由美國著名服裝零售業(yè)巨頭GAP服裝公司創(chuàng)立的，這種模式是當前服裝品牌通過將生產(chǎn)與零售直接對接，使產(chǎn)品直接面對顧客，節(jié)約時間與成本，把握商機與確保利潤的最有效途徑。以西班牙ZARA、瑞典的H&M、日本的優(yōu)衣庫為等為代表品牌，憑借緊跟或引導市場潮流的款式、大眾化的價格和快速反應的營銷策略，發(fā)展迅猛。它們的成功對SPA模式的廣泛的適應性和獨特競爭性進行了最好的詮釋。

1.2SPA模式的起源及在國內(nèi)外的運作狀況

SPA經(jīng)營模式首先是由美國大型服裝零售業(yè)企業(yè)GAP（蓋普）的唐納德.菲舍爾（DonaldFisher）會長，于1986年計劃創(chuàng)建的。在歐美市場，SPA模式早已得到市場的肯定和運用，成果較為顯著，備受關注的例子有美國的“GAP”、西班牙的“ZARA”、瑞典的“H&M”等。

隨著1995年GAP進入日本市場，使得SPA這一新模式帶來的大眾平價時尚在日本越來越受到關注，并逐漸獲得生存發(fā)展空間。在日本，“優(yōu)衣庫”、“O·Z·O·C”和“HONEYS”等幾個大品牌在模仿“SPA”模式后，業(yè)務也得到了迅速的增長，并對傳統(tǒng)的服裝經(jīng)營方式帶來了巨大的沖擊。

2　SPA經(jīng)營模式

2.1SPA模式的構(gòu)成內(nèi)容

2.1.1生產(chǎn)體系

一般包括從原料到最終產(chǎn)品以及專業(yè)設備制造、科研開發(fā)、經(jīng)營管理的完整生產(chǎn)過程。

2.1.2零售網(wǎng)絡

通過先進的采購、銷售、庫存和財務管理功能構(gòu)建核心企業(yè)的最佳業(yè)務流程，協(xié)同各經(jīng)營單位和部門的商流、物流和資金流，合理配置企業(yè)資源，提高企業(yè)的核心競爭能力和市場應變能力。

2.1.3物流信息系統(tǒng)

物流信息系統(tǒng)是指由人員、設備和程序組成的、為物流管理者執(zhí)行計劃、實施、控制等職能提供信息的交互系統(tǒng)。它與物流過程中的訂貨、收貨、庫存管理、發(fā)貨、配送及回收等職能有機地聯(lián)系在一起，

使整個物流活動順利進行。

2.2SPA模式的運作

SPA模式的精髓之一就是對供應鏈各個環(huán)節(jié)進行高度的整合，以零渠道為基礎，以自營店鋪為橋梁，以消費者為中心，利用社會分工細化和專業(yè)化的趨勢，按照合理的分工與協(xié)作原則，把庫存成本、運輸成本、運營成本及其損益控制在比較理想的范圍內(nèi)，從而提高了整個供應鏈效率。當然，這也不難看出，SPA模式對企業(yè)管理水平和整體協(xié)戰(zhàn)能力提出了較高的要求。

3　案例分析

3.1品牌背景

“真維斯（Jeanswest）”是東南亞地區(qū)最大的成衣制造及出口貿(mào)易商之一香港旭日集團的屬下服裝品牌，于1993年5月在上海開設第一間專賣店，其后不斷擴充，至今已在國內(nèi)300多個城市開設了2 000多間專賣店，擁有現(xiàn)時中國最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡。時至今日，真維斯已穩(wěn)占“休閑服的龍頭地位”。

3.2“真維斯”品牌的SPA運作

3.2.1完善的生產(chǎn)體系

香港旭日集團始創(chuàng)于1974年，主要核心業(yè)務為服裝零售、貿(mào)易及制造。大進制衣廠（惠州）有限公司是集團在國內(nèi)全資擁有的最大的服裝企業(yè)之一，主要生產(chǎn)“真維斯（Jeanswest）”產(chǎn)品。公司現(xiàn)有員工1 000多人，擁有各種縫紉設備1 400多臺及完善的洗水、免燙定型設備，年產(chǎn)各類中、高檔成衣260多萬件，公司的產(chǎn)品供貨給全國2 000多間“真維斯（Jeanswest）”專賣店。大進制衣廠（惠州）有限公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)管理水平。

3.3真維斯的SPA優(yōu)勢分析

3.3.1實現(xiàn)商品的低價

和傳統(tǒng)的服裝業(yè)流通體系不同，“真維斯”不存在中間環(huán)節(jié)，所以不需要支付中間環(huán)節(jié)的傭金。委托產(chǎn)品生產(chǎn)時，有總公司旗下的貿(mào)易公司全權(quán)負責，并有旗下的制衣工廠協(xié)助完成，因此能用更低的價格采購商品。

3.3.2掌握渠道控制權(quán)

“真維斯”靠控制零售連鎖店鋪來控制產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期，因為“真維斯”直接管理各零售店鋪而能產(chǎn)生大量訂單，從渠道權(quán)剩理論上來講，大量訂單會使工廠依存于“真維斯”?；蛘哒f“真維斯”可以更好地發(fā)揮其渠道權(quán)利，使自己控制生產(chǎn)工序變?yōu)榭赡堋Ｋ?，能使交貨期縮短，還能靈活應對追加的訂單。

3.3.3及時把控市場信息

由于所有零售店鋪都由“真維斯”直接參與管理，因此，可以及時獲取店鋪銷售信息，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及改善服務質(zhì)量，避免了傳統(tǒng)方式中委托銷售店鋪的銷售能力低下的問題。

4　結(jié)語

整體而言，服裝企業(yè)的SPA模式特點主要集中在以下五個方面：一是擁有超強的設計團隊，創(chuàng)建和保持品牌系列化款式開發(fā)的領先優(yōu)勢；二是壓縮生產(chǎn)周期，以生產(chǎn)的生死時速節(jié)約時間成本；三是高效物流，創(chuàng)造更強的空間效用；四是加強貨品管理，以大眾化的價格拓展銷售面的同時，總部力圖近乎零庫存運作，以較小的失銷成本來減少庫存損益；五是零級渠道的模式，使得以顧客為導向的策略順利實現(xiàn)，這也是前面四點得以順利實施的關鍵所在。

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作者簡介：第一王子琦（1989-），女，漢族，在讀研究生。研究方向：設計學。

中圖分類號：TS 941.1

文獻標識碼：A

文章編號：1671-1602（2015）20-0035-02