■《金屬加工》記者 樊有海

溫貝客化學：助力中國企業(yè)升級轉型——訪溫貝客化學技術總監(jiān) Hans August Michael先生

■《金屬加工》記者 樊有海

慕尼黑工業(yè)大學是譽滿全球的德國高校，以其物理、化學和建筑等學科聞名于世。建校100多年來，成功培養(yǎng)出20多位諾貝爾獎得主，也誕生出“柴油機之父”狄塞爾、“制冷機之父”林德和“流體力學之父”普朗特等世界著名科學家。2010年，慕尼黑工業(yè)大學與一家默默無聞的中國企業(yè)——濟南溫貝客化學（簡稱：溫貝客），簽署技術合作協(xié)議，合作研發(fā)切削液、防銹劑、軋制油等工業(yè)油品，一時間成為行業(yè)熱議的話題。

在日前舉辦的濟南機床展期間，《金屬加工》雜志記者采訪了溫貝客化學技術總監(jiān)Hans August Michael先生。

中德合作結碩果

德國高校注重科技成果轉化，注重產(chǎn)學研合作，中國市場如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，這是我們選擇中國企業(yè)合作的原因。溫貝客雖然不是知名品牌，但他們技術儲備很扎實，而且對產(chǎn)品品質(zhì)的注重與很多德國企業(yè)很相似，所以雙方合作是意料之中的事。漢斯先生解釋說。

合作之初，漢斯先生發(fā)現(xiàn)溫貝客的產(chǎn)品質(zhì)量雖然很好，但是不穩(wěn)定，即便按照固定配方固定工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品也會出現(xiàn)這樣、那樣的問題。于是漢斯先生要求溫貝客對生產(chǎn)裝備進行了升級換代，全部按照德國標準再造生產(chǎn)工藝。經(jīng)漢斯先生的牽線搭橋，溫貝客與國際知名企業(yè)達成了原料采購及合作研發(fā)協(xié)議，例如從伯樂集團采購極壓添加劑，從陶氏采購防銹劑，從巴斯夫采購防腐劑，與拜耳合作研發(fā)合成酯，與路博潤公司合作極壓劑與潤滑劑……，這些世界知名的為化學原料供應商溫貝客產(chǎn)品品質(zhì)提升提供了有力的保障。

近些年，“德國工業(yè)4.0”成為中國制造業(yè)的熱議話題，它將成為企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低成本并實現(xiàn)柔性生產(chǎn)的關鍵。溫貝客不失時機地引進信息化技術，建立數(shù)字化工廠，依靠物聯(lián)網(wǎng)技術對生產(chǎn)工藝進行過程把控，在溫貝客生產(chǎn)線上到處安裝著攝像頭與傳感器，通過軟件與手機或電腦等終端相連。這套系統(tǒng)讓身處德國的漢斯先生能實時了解溫貝客生產(chǎn)現(xiàn)場的情況，快速做出生產(chǎn)決策，下達指令，極大地幫助了后續(xù)的生產(chǎn)管理。舉個最簡單的例子，以前海外的研發(fā)團隊跟生產(chǎn)團隊一般通過語音對話，經(jīng)常說不清道不明，現(xiàn)在則可以看到工作現(xiàn)場的情況，跟手持終端的現(xiàn)場工作人員進行實時、高清和流暢的視頻通話。

巨額的技改資金投入之后，隨之而來的是溫貝客3年實現(xiàn)產(chǎn)值翻番。要知道在當前經(jīng)濟背景下，能實現(xiàn)收支持平就屬不易，更多的制造業(yè)主都在感嘆身處蕭條……

技術導向的溫貝客化學

談到如何看待中國市場，漢斯說，中國市場很大，工業(yè)油品品牌也很多。但如此多的品牌中，有技術儲備和生產(chǎn)能力的廠家可能不多，更多的是貼牌生產(chǎn)、代工生產(chǎn)工業(yè)油品。代工生

產(chǎn)降低了油品行業(yè)的準入門檻，很多沒有技術儲備的企業(yè)進入到這個行業(yè)，帶來了產(chǎn)品質(zhì)量和價格雙雙降低的效應。溫貝客是一家技術導向的企業(yè)，從公司管理團隊到銷售都把技術作為安身立命的基礎。溫貝客擁有全部產(chǎn)品的配方，可以為客戶提供個性化的產(chǎn)品和整體解決方案，在客戶遇到疑難雜癥時能迅速找到問題所在。這是在任何貼牌生產(chǎn)的油品企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。

溫貝客所有的服務人員都會隨身攜帶一個“百寶箱”，里面有各種儀器，可以在客戶現(xiàn)場檢測工作液濃度、pH值、亞硝酸鹽含量、氯含量、消泡性能、乳化性能等多項性能指標，給客戶提供有說服力的切削液檢測報告。

漢斯先生與記者分享了一個案例：山東一家知名的活塞的企業(yè)，生產(chǎn)線采用人工裝卸工件，不少操作工人雙手接觸切削液，產(chǎn)生嚴重的過敏及皮炎癥狀。溫貝客對該客戶的切削液進行全面檢測，很快就找到了導致皮膚過敏的原因，并提出用溫貝客Jl-1系列乳化油產(chǎn)品替代原切削液試用，圓滿解決了切削液過敏問題，安撫了生產(chǎn)線操作職工的情緒。

各種皮膚過敏、皮炎

使用溫貝客產(chǎn)品，即便手工裝卡工件，也沒有過敏現(xiàn)象發(fā)生

久病成醫(yī)的中國用戶

漢斯先生發(fā)現(xiàn)不少中國用戶對切削液了解比較多，他們能夠根據(jù)切削液出現(xiàn)的各種現(xiàn)象找到應對之策，如防銹性能差，他們會添加防銹劑，切削液發(fā)臭他們會添加殺菌劑，泡沫多就添加消泡劑。就像一個經(jīng)常生病的人在遇到發(fā)燒時會自己選擇吃退燒藥，而不是去找醫(yī)生。根據(jù)《金屬加工》雜志開展的“第一屆切削液用戶調(diào)查”數(shù)據(jù)表明：有近半的用戶對他們的切削液供應商提供的服務不甚滿意，于是部分切削液用戶開始自我實踐?！斑@是由于廠商服務缺失導致的，用中國話說叫久病成醫(yī)?！睗h斯先生打趣地說。切削液行業(yè)常用的添加劑有近百種，數(shù)十家供應商，品種牌號各不相同，用戶在不清楚添加劑的具體成份及濃度的情況下自行操作，往往達不到想要的效果，有的甚至起了相反的作用。比如添加更多的潤滑劑會導致泡沫增多，添加殺菌劑會導致操作工皮膚過敏發(fā)炎，甚至有致癌風險。近年，行業(yè)興起化學品外包管理，就是讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。溫貝客擁有雄厚的技術儲備，近20年的客戶服務經(jīng)驗，為數(shù)百家客戶提供滿意的服務，并積累了良好的用戶口碑。

溫貝客助力中國企業(yè)升級轉型

中國在過去十幾年里擴充了大量的生產(chǎn)能力，取得了世人矚目的發(fā)展。付出的代價是：耗費了很多資源，許多資源還無法再生，產(chǎn)生了無法估量的廢氣、工業(yè)廢水和廢棄物，對環(huán)境造成了巨大的影響。我們知道，英國倫敦“霧都”稱號的由來，中國也遭遇到霧霾鎖國的環(huán)境制約，中國企業(yè)必須走環(huán)境友好型的發(fā)展模式。

溫貝客采用的制作標準，是德國“藍色天使”組織制訂的RAL UZ 79快速生物降解液壓油的標準，生產(chǎn)的切削液和潤滑油具有優(yōu)異的生物降解性能。在溫貝客的生產(chǎn)工藝里，生物降解性的金屬加工液把不飽和脂肪酸轉化成2～10個碳的二酯，得到植物油的二酯衍生物。它是一種熱穩(wěn)定、抗氧化、低溫性能好、環(huán)境友好的產(chǎn)品，其基礎油其組分生物降解性不小于70%，可以幫助中國客戶解決機械制造中的工藝難題，環(huán)保難題并有效降低生產(chǎn)成本。

此外，漢斯先生領導的溫貝客德國研發(fā)團隊成功研發(fā)了人工合成酯技術、氧化硅納米顆粒潤滑劑、復合酰胺防銹劑和DPD技術等，形成了系列產(chǎn)品研發(fā)體系，每年都有大批新產(chǎn)品問世。近幾年，“WinBack切削液”產(chǎn)品不斷通過瑞士SGS、北美CSA和歐盟CE等國際認證，為溫貝客進軍海內(nèi)外市場，打造具有國際競爭力的企業(yè)提供了有效依托。

收稿日期：（20150331）