◎ 文 《法人》見(jiàn)習(xí)記者 王映

12年的企業(yè)法律顧問(wèn)從業(yè)經(jīng)歷和行業(yè)觀察，讓楊關(guān)善對(duì)自己的事業(yè)產(chǎn)生了深層次的思考。在這個(gè)秋高氣爽的季節(jié)，他毅然離開(kāi)企業(yè)，到律師事務(wù)所尋求自己新的人生目標(biāo)

9月14日，楊關(guān)善第一次以高級(jí)顧問(wèn)的身份跨入他在北京大成律師事務(wù)所的新辦公室，內(nèi)心十分平靜。

“我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，這是我所希望努力開(kāi)創(chuàng)、投入熱情的新事業(yè)?！痹跉v時(shí)半年的準(zhǔn)備和工作交接后，楊關(guān)善從中鐵資源集團(tuán)有限公司副總法律顧問(wèn)的崗位上卸任，在這個(gè)秋高氣爽的季節(jié)完成了他向律師界的華麗轉(zhuǎn)身。

談到“跳槽”，外界首先想到的往往是更高的薪資、更體面的地位、更進(jìn)一步的升職。而作為一位大型央企的副總法律顧問(wèn)，卻要跳槽去做律師，“白手起家”重頭開(kāi)始時(shí)，很多人不禁要問(wèn)：為了什么？

坐在《法人》記者面前的楊關(guān)善，面對(duì)這個(gè)意料之中的問(wèn)題笑得親切而直率：“我這個(gè)年齡出來(lái)，選擇事業(yè)轉(zhuǎn)型的目的已不是為了謀生，而是為了突破發(fā)展瓶頸，挑戰(zhàn)自我。能夠全身心地投身法律業(yè)務(wù)，在事業(yè)上取得成就，這是我所追求的最佳人生狀態(tài)?！?/p>

副總法華麗轉(zhuǎn)身

其實(shí)早在2011年，當(dāng)時(shí)在央企擔(dān)任法律事務(wù)部部長(zhǎng)的楊關(guān)善就曾“糾結(jié)地”提出過(guò)辭職。在領(lǐng)導(dǎo)再三挽留和慎重考慮后，他選擇留下來(lái)繼續(xù)陪著公司一同成長(zhǎng)。

提起老東家，楊關(guān)善仍然充滿感情：“畢竟是在人生最美好的階段艱苦奮斗和無(wú)私奉獻(xiàn)過(guò)的地方，做出了突出成績(jī)，得到了充分認(rèn)可，本來(lái)還是希望能夠繼續(xù)與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)?！?/p>

然而現(xiàn)實(shí)中，一些企業(yè)法律顧問(wèn)的處境與前路并不明朗?？偡深檰?wèn)制度在央企的推行雖取得重大成果，但并不理想，而前一時(shí)期企業(yè)法律顧問(wèn)資格又被取消，企業(yè)法律顧問(wèn)更加感到迷茫，不知道何去何從。

國(guó)資委于2004年頒布的《國(guó)有企業(yè)法律顧問(wèn)管理辦法》，明確將企業(yè)總法律顧問(wèn)作為高級(jí)管理人員對(duì)待，其對(duì)企業(yè)法定代表人或者總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這從頂層設(shè)計(jì)上給企業(yè)法律顧問(wèn)設(shè)定了明確的目標(biāo)，提供了工作動(dòng)力。國(guó)資委轟轟烈烈地連續(xù)開(kāi)展了3個(gè)“三年法制工作目標(biāo)”，經(jīng)過(guò)十年的時(shí)間，企業(yè)法律顧問(wèn)資格卻被取消了，企業(yè)法律顧問(wèn)的法律地位處于缺失狀態(tài)。在相關(guān)立法位階較低、資格又被取消的大環(huán)境下，實(shí)際中真正能夠進(jìn)入企業(yè)尤其是中央企業(yè)管理層的法律顧問(wèn)屈指可數(shù)。

“作為個(gè)人來(lái)講，如果業(yè)績(jī)、能力、對(duì)公司忠誠(chéng)度都不遜于他人，而發(fā)展卻受到種種制約和限制，在這種情況下如何選擇，則是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題?！睏铌P(guān)善坦言。

12年的企業(yè)法律顧問(wèn)從業(yè)經(jīng)歷和行業(yè)觀察，讓楊關(guān)善對(duì)自己的事業(yè)產(chǎn)生了深層次的思考。四年之后，他再次確定了自己未來(lái)的方向，最終遵從內(nèi)心，選擇了離開(kāi)。

“我對(duì)自己有信心?！睏铌P(guān)善自信地告訴《法人》記者。作為一名企業(yè)法律顧問(wèn)，只有把自己打造成行業(yè)的專家，經(jīng)驗(yàn)豐富，能力突出，才能在選擇時(shí)無(wú)所畏懼。面對(duì)新的開(kāi)端，他沒(méi)有一絲緊張。

進(jìn)入律師角色后僅一個(gè)月，楊關(guān)善已經(jīng)快速地組建了自己的核心團(tuán)隊(duì)，并為自己和團(tuán)隊(duì)的未來(lái)做好了中長(zhǎng)期規(guī)劃，還簽了六、七單業(yè)務(wù)合同。

“這一個(gè)多月十分充實(shí)，除了做業(yè)務(wù)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)、研究中長(zhǎng)期規(guī)劃、打造品牌之外，還給一家中央企業(yè)開(kāi)展了法律培訓(xùn)?！睏铌P(guān)善很樂(lè)于將他的從業(yè)心得與企業(yè)同行們分享?！皥?jiān)守、擔(dān)當(dāng)、無(wú)私”，這是他送給企業(yè)法律顧問(wèn)后來(lái)者的六個(gè)字。

“管理思維型”律師

對(duì)企業(yè)運(yùn)作規(guī)律的了解以及戰(zhàn)略管理的思維，是楊關(guān)善在未來(lái)律師道路上披荊斬棘的兩件法寶。

“從企業(yè)法律顧問(wèn)向律師的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，要放大自己的優(yōu)勢(shì)?！睏铌P(guān)善認(rèn)為，相比于從業(yè)經(jīng)歷單一的律師，他在曾經(jīng)的企業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：一是熟悉了企業(yè)運(yùn)作方式和業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的上下游都很了解，知道如何將業(yè)務(wù)與法律相結(jié)合；再就是培養(yǎng)了管理性思維，對(duì)于市場(chǎng)下一步動(dòng)向，也會(huì)運(yùn)用戰(zhàn)略性的思考方法來(lái)看待。

20年前，剛走出大學(xué)校門(mén)的楊關(guān)善曾做過(guò)5年訴訟律師?！霸谖以缙趶氖侣蓭煒I(yè)務(wù)的經(jīng)歷中，就像大多數(shù)律師一樣，比較強(qiáng)調(diào)以自我為中心、各自為戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)，往往考慮問(wèn)題比較簡(jiǎn)單——只從法律的角度，有一定的局限性?！?/p>

而現(xiàn)在，楊關(guān)善已經(jīng)習(xí)慣從更綜合多元的管理維度來(lái)思考和理解客戶及業(yè)務(wù)，并與律師的工作結(jié)合起來(lái)。這也是一種新的職業(yè)體驗(yàn)，可以好好挖掘。

楊關(guān)善十分感激這十幾年的企業(yè)法務(wù)經(jīng)歷。轉(zhuǎn)型后的楊關(guān)善，還將在他熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域——基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和礦業(yè)投資領(lǐng)域進(jìn)行深耕。

“這是我最熟悉的領(lǐng)域，不過(guò)我并不想把業(yè)務(wù)限制在某個(gè)狹窄的范圍?！睏铌P(guān)善計(jì)劃培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)為細(xì)分領(lǐng)域中的專家，同時(shí)，加強(qiáng)與其他專業(yè)律師的業(yè)務(wù)合作。

“目前我選擇的基礎(chǔ)設(shè)施和礦業(yè)投資兩個(gè)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，涉及到的問(wèn)題較為廣泛，可能包括融資法律服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、改制重組、破產(chǎn)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我將與這方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，放大自身能量，做更多更專業(yè)的事情。畢竟，萬(wàn)金油的工作方式是不可取的?！?/p>

楊關(guān)善并不認(rèn)為從企業(yè)出來(lái)做律師就是和企業(yè)法律顧問(wèn)搶飯碗，或者企業(yè)法律顧問(wèn)隊(duì)伍的成長(zhǎng)會(huì)擠壓律師的生存空間。對(duì)于二者的關(guān)系，他有著獨(dú)特的看法。

“雖然我從企業(yè)出來(lái)了，但我還是積極主張企業(yè)打造內(nèi)部法律顧問(wèn)。因?yàn)閷?duì)于律師來(lái)說(shuō)，企業(yè)法律顧問(wèn)并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們的成長(zhǎng)壯大反而可以推動(dòng)律師工作向更高的層面發(fā)展?！睏铌P(guān)善說(shuō)，律師給企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)法律顧問(wèn)的配合和支持。

楊關(guān)善向《法人》記者提出了“職業(yè)共同體”的概念：把企業(yè)法律顧問(wèn)以公司律師名義納入律師法保護(hù)范疇，從頂層設(shè)計(jì)上加以明確，將更有利于隊(duì)伍建設(shè)的升級(jí)，進(jìn)一步打造行業(yè)內(nèi)部能夠自由流動(dòng)的職業(yè)共同體。

“這是一個(gè)共贏的關(guān)系。律師和企業(yè)法律顧問(wèn)應(yīng)該內(nèi)外合作，一起推動(dòng)企業(yè)法律工作的水平提升?！睏铌P(guān)善多次對(duì)《法人》記者強(qiáng)調(diào)。

打造團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)

“好的團(tuán)隊(duì)將放大你的能量和擴(kuò)展你的視野?！边@是楊關(guān)善的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，也是他選擇大成律師事務(wù)所作為新起點(diǎn)的理由。

作為我國(guó)目前成立最早、規(guī)模最大的綜合性律師事務(wù)所之一，大成律師事務(wù)所給楊關(guān)善提供了良好的發(fā)展平臺(tái)和資源寶庫(kù)。尤其是大成律師事務(wù)所與一家大型國(guó)際律師機(jī)構(gòu)的實(shí)質(zhì)性合并，更使得大成律師事務(wù)所成長(zhǎng)為全球性高端法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。楊關(guān)善為擔(dān)任這么一家律師機(jī)構(gòu)的高級(jí)顧問(wèn)而感到自豪，并對(duì)大成懷有深深的感恩之心。

在他看來(lái)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建須在兩個(gè)層面上著手：一是核心層，一是半緊密型的合作關(guān)系。目前，楊關(guān)善的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已初具雛形。

“案源開(kāi)拓、業(yè)務(wù)處理統(tǒng)一安排，內(nèi)部建立一個(gè)合理的分配機(jī)制，這是我核心團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作方式?！睏铌P(guān)善說(shuō)，與其他團(tuán)隊(duì)合作、建立半緊密關(guān)系則是他同期在探索的目標(biāo)。

“我的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及到的問(wèn)題較為廣泛，與大成內(nèi)部業(yè)務(wù)部門(mén)和團(tuán)隊(duì)的合作，都是放大自身能量，創(chuàng)造更大價(jià)值的有效途徑?！睏铌P(guān)善說(shuō)，另外，大成在全國(guó)各地和海外的多家分所，也為其提供了區(qū)域上的支撐。

而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)趨于完善之時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)拓已是關(guān)鍵。

“可能不少人對(duì)律師開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)存在誤讀，認(rèn)為只有請(qǐng)客送禮才能做市場(chǎng)?！睏铌P(guān)善倒覺(jué)得，做一名優(yōu)秀律師，靠的是專業(yè)制勝、信譽(yù)制勝。通過(guò)不正當(dāng)途徑獲取業(yè)務(wù)，不是優(yōu)秀律師所為，否則不僅不能站穩(wěn)市場(chǎng)，也不會(huì)贏得客戶的尊重。“該堅(jiān)持的一定要堅(jiān)持，專業(yè)和信譽(yù)才是立身之本?！?/p>

對(duì)于曾經(jīng)做過(guò)律師、又在長(zhǎng)達(dá)12年的企業(yè)法律顧問(wèn)職業(yè)生涯中和國(guó)際、國(guó)內(nèi)律師有著無(wú)數(shù)次交往的楊關(guān)善來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓市場(chǎng)其實(shí)并不是那么的陌生。他堅(jiān)信：“專業(yè)和信用是兩塊敲門(mén)磚。”

楊關(guān)善在央企工作時(shí)做過(guò)多次法律講座，深受領(lǐng)導(dǎo)和員工的褒揚(yáng)。剛到任不久，楊關(guān)善就以北京大成律師事務(wù)所高級(jí)顧問(wèn)的身份給一家中央企業(yè)做了一場(chǎng)法律講座。楊關(guān)善認(rèn)為，通過(guò)講座不僅能讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)自己，也可以獲得信任，不僅僅可以就法律問(wèn)題給出建議，還將從企業(yè)管理的角度給予啟迪，培訓(xùn)效果更有成效。

楊關(guān)善希望，能在年底之前再開(kāi)幾場(chǎng)講座，并爭(zhēng)取列入一些企業(yè)的“七五”普法培訓(xùn)計(jì)劃，借此了解企業(yè)的訴求，更緊密地將自身業(yè)務(wù)與企業(yè)需求相結(jié)合。

“幫企業(yè)就是幫自己，我相信市場(chǎng)會(huì)選擇我，當(dāng)前所面臨的挑戰(zhàn)是每一位律師的必經(jīng)之路，但是肯定不會(huì)太長(zhǎng)。”對(duì)于剛剛啟航的新事業(yè)，楊關(guān)善信心滿滿。

對(duì)話楊關(guān)善

《法人》：現(xiàn)在的工作狀態(tài)和期待中一樣么？

楊關(guān)善：現(xiàn)在的工作狀態(tài)是我所追求的，能夠按照自己的想法來(lái)做一些事情，時(shí)間更多地自由支配，全身心的投入在法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域。即便有一部分時(shí)間和工作不是在做業(yè)務(wù)，也是在為未來(lái)做發(fā)展規(guī)劃。之前的很多朋友都說(shuō)我最近氣色看起來(lái)好了很多。

《法人》：合規(guī)和輸贏哪個(gè)更重要？

楊關(guān)善：作為企業(yè)來(lái)講，遵守法律、合規(guī)永遠(yuǎn)都比最后的結(jié)果更重要，尤其是國(guó)有企業(yè)。如果經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有沒(méi)有按照規(guī)章制度行事，如果程序不合法，無(wú)論結(jié)果如何，都存在問(wèn)題。合規(guī)管理是國(guó)資委目前重點(diǎn)推動(dòng)的課題，但對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)還比較陌生，合規(guī)體系還沒(méi)有建立起來(lái)。所以今后開(kāi)展講座時(shí)還將強(qiáng)調(diào)這一問(wèn)題。

《法人》：為何當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇去其他的企業(yè)開(kāi)始新事業(yè)，比如民企？

楊關(guān)善：如果我跳到其他企業(yè)了，不可能再給老東家提供任何法律幫助，內(nèi)心里還是希望能夠繼續(xù)為一起成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)出一份力。另一個(gè)考慮，也是想徹底換一個(gè)行業(yè)來(lái)看看自己到底能做到哪一步。

《法人》：對(duì)年輕的企業(yè)法律顧問(wèn)有什么建議？

楊關(guān)善：作為內(nèi)部的法律顧問(wèn)，一定要掌握企業(yè)業(yè)務(wù)和管理，努力提升自身業(yè)務(wù)能力，不要事事依賴外部律師，否則很容易在企業(yè)中被邊緣化。同時(shí)，從個(gè)人發(fā)展的角度考慮，也要把自己打造成一個(gè)行業(yè)專家，專業(yè)知識(shí)和法律經(jīng)驗(yàn)越豐富，才越能在未來(lái)的選擇中無(wú)所畏懼。

我九月份在一次法律高峰論壇上作過(guò)題為“新時(shí)代企業(yè)法律顧問(wèn)的個(gè)人發(fā)展與事業(yè)突破”的講座，給與會(huì)的法律顧問(wèn)們特別指出，事業(yè)的突破和發(fā)展要強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力提高。而我們希望最好的狀態(tài)，就是能夠打造一個(gè)行業(yè)內(nèi)部自由流動(dòng)的職業(yè)共同體。

《法人》：律師事務(wù)所一般都會(huì)設(shè)定創(chuàng)收任務(wù)，是否會(huì)有壓力？

楊關(guān)善：律師對(duì)律所的最大貢獻(xiàn)和價(jià)值之一就是創(chuàng)收。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)收是壓力的同時(shí)更是動(dòng)力，雖然我站在新起點(diǎn)上，但是并沒(méi)有覺(jué)得有過(guò)多壓力；相反，為了盡快取得事業(yè)上的進(jìn)步，我給自己設(shè)定了更高遠(yuǎn)的目標(biāo)，不斷自我加壓。