■《金屬加工》記者 張 麗 蔣亞寶

唯有創(chuàng)新，才能始終走在最前沿——訪泰珂洛超硬工具（上海）有限公司總經(jīng)理田丹

■《金屬加工》記者 張 麗 蔣亞寶

總經(jīng)理田丹

在剛剛結(jié)束的2014年，中國(guó)制造業(yè)全線調(diào)整，制造業(yè)產(chǎn)值增速、利潤(rùn)率均出現(xiàn)不同程度的收縮，機(jī)床工具等制造業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)也不可避免的受到影響。而泰珂洛超硬工具（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰珂洛”）卻能夠在趨緊的市場(chǎng)環(huán)境中逆勢(shì)前行，銷售額穩(wěn)中有進(jìn)，延續(xù)增長(zhǎng)的節(jié)奏，并在小零件市場(chǎng)方面取得突破。另外，值得關(guān)注的是，過(guò)去的一年，泰珂洛在豐富產(chǎn)品線、組建MTB團(tuán)隊(duì)、完善技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、加大品牌建設(shè)力度方面也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

創(chuàng)新開啟小零件市場(chǎng)之門

田總介紹，盡管近兩年整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)并不盡如人意，但泰珂洛在中國(guó)的銷售情況依然不錯(cuò)。2013年銷售業(yè)績(jī)比2012年增長(zhǎng)20%以上，2014年比2013年也有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。由于智能手機(jī)等行業(yè)消費(fèi)需求的井噴，2014年泰珂洛在中國(guó)市場(chǎng)尤其是小零件市場(chǎng)取得優(yōu)異的成績(jī)。

多年來(lái)，泰珂洛在汽車行業(yè)一直都有很好的表現(xiàn)，但是公司并沒(méi)有拘泥于此，而是積極拓寬銷售領(lǐng)域，增加產(chǎn)品種類，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)速度。在加入IMC集團(tuán)之前，泰珂洛在小零件加工領(lǐng)域并不是十分擅長(zhǎng)，但是自2008年底加入以技術(shù)創(chuàng)新聞名的IMC集團(tuán)之后，依托集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)以及泰珂洛日本總部的支持，泰珂洛成功開啟小零件加工市場(chǎng)之門，取得優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

除小零件加工用刀具之外，2014年泰珂洛在中國(guó)市場(chǎng)不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，產(chǎn)品涵蓋車、銑、鉆等機(jī)加工各方面，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤?、完善和?yōu)質(zhì)的解決方案。在銑削刀具及孔加工刀具方面也加大開發(fā)力度，尤其在銑削方面推出了全新的TungTri抗振方肩銑削系列，銑刀片采用3刀尖刀片設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)的2刀尖刀片相比具有更高的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合全新的PVD復(fù)合涂層材質(zhì)可以實(shí)現(xiàn)較長(zhǎng)的刀具壽命和極高的生產(chǎn)效率。而在孔加工方面，推出了創(chuàng)新型可轉(zhuǎn)位式淺孔鉆TungSix-Drill系列，淺孔鉆刀片采用雙面6刀尖設(shè)計(jì)，結(jié)合全新的PVD復(fù)合涂層新技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)較高的加工效率和穩(wěn)定的刀具壽命。

開展多角度、立體化營(yíng)銷

2014年，世界機(jī)床工具行業(yè)巨頭在中國(guó)的本土化步伐依然延續(xù)了快節(jié)奏。泰珂洛同樣繼續(xù)深度布局在中國(guó)市場(chǎng)的銷售、技術(shù)和服務(wù)支持體系。田總強(qiáng)調(diào)，泰珂洛在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)并不是單一的銷售團(tuán)隊(duì)，而是技術(shù)和銷售相結(jié)合，一直致力為客戶的技術(shù)困難、問(wèn)題提供完美的解決方案。并以參加展會(huì)、針對(duì)客戶和代理商開展講座等多種方式加大新產(chǎn)品的推廣力度。面對(duì)市場(chǎng)的不景氣，泰珂洛更提出了加強(qiáng)修煉“內(nèi)功”、積極向上的主張，提升自身的技術(shù)和服務(wù)水平。

目前，泰珂洛在中國(guó)地區(qū)已經(jīng)擁有了大連、廣州、天津、成都、西安等分公司和哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、徐州、石家莊、青島、武漢等聯(lián)絡(luò)處及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，密集的網(wǎng)絡(luò)分布，讓當(dāng)?shù)乜蛻裟軌蛳硎苎附莸募夹g(shù)和服務(wù)支持，尤其是各地分公司和聯(lián)絡(luò)處可以根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌臋C(jī)加工生態(tài)環(huán)境，提供適合當(dāng)?shù)丶庸ぬ厣膶?duì)應(yīng)產(chǎn)品及技術(shù)支持。

另外，泰珂洛的MTB團(tuán)隊(duì)將會(huì)在2015年重點(diǎn)發(fā)力，作為一個(gè)整體化、系統(tǒng)化的項(xiàng)目工程，MTB項(xiàng)目需要刀具商與機(jī)床商、夾具商、用戶，甚至刀具商內(nèi)部各部門相互協(xié)調(diào)相互配合，這不僅體現(xiàn)出泰珂洛豐富的產(chǎn)品線支撐，更展示了泰珂洛強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)實(shí)力。泰珂洛將在2015年將投入更多的精力與人力鞏固和擴(kuò)大MTB團(tuán)隊(duì)，同DMG MORI等相關(guān)企業(yè)合作，在客戶了解機(jī)床的泰珂洛刀具得到充分展示和認(rèn)可。

強(qiáng)化品牌建設(shè)、發(fā)展優(yōu)秀代理商

泰珂洛已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)不可或缺的國(guó)際刀具品牌，受到越來(lái)越多客戶的認(rèn)可與青睞，在品牌建設(shè)方面，泰珂洛將在2015年深入探索品牌建設(shè)與營(yíng)銷。泰珂洛不僅有領(lǐng)先的產(chǎn)品、過(guò)硬的技術(shù)等 “真才實(shí)學(xué)”，還會(huì)以實(shí)力為基礎(chǔ)，未來(lái)更加注重品牌建設(shè)，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌增值。

田總強(qiáng)調(diào)，泰珂洛在中國(guó)市場(chǎng)取得今日之成就離不開廣大代理商的支持，今后泰珂洛也將一如既往發(fā)展代理商，積極尋求認(rèn)同泰珂洛發(fā)展理念、有共同價(jià)值觀的代理商，以強(qiáng)有力的品牌形象和發(fā)展理念吸引優(yōu)秀代理商加盟，并提供代理商所需的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)及宣傳等各方面的支持。泰珂洛將繼續(xù)堅(jiān)持渠道和直銷相結(jié)合的銷售模式，完善營(yíng)銷體系，以保證為客戶提供細(xì)致周到的服務(wù)。

2015年市場(chǎng)雖然還處于調(diào)整期，但是泰珂洛卻對(duì)未來(lái)依然充滿了期待。田總認(rèn)為，2015年除了小零件市場(chǎng)前景不錯(cuò)之外，軌道交通和航空航天等行業(yè)也不乏新的商機(jī)和亮點(diǎn)。在新的一年，泰珂洛不會(huì)滿足過(guò)去的成績(jī)，而會(huì)以創(chuàng)新的產(chǎn)品和更出色的解決方案，在中國(guó)市場(chǎng)精耕細(xì)作，始終走在業(yè)界最前沿。

收稿日期：（20150202）