基層農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)五措施

一、編印、發(fā)放病蟲(chóng)草害防治說(shuō)明

根據(jù)不同季節(jié)、不同作物、不同病蟲(chóng)害的發(fā)生規(guī)律，及時(shí)向群眾發(fā)出病蟲(chóng)草害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，編印病蟲(chóng)草害防治說(shuō)明，讓群眾明白什么季節(jié)發(fā)生什么病蟲(chóng)草害，什么時(shí)候是防治的最佳時(shí)期，什么病蟲(chóng)用什么農(nóng)藥除治，用多大濃度，什么農(nóng)藥可以混用，什么農(nóng)藥不能混用等等，并在農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥時(shí)隨藥發(fā)放，讓農(nóng)民按照說(shuō)明上介紹的方法去使用。這樣群眾就會(huì)覺(jué)得，同樣是買(mǎi)藥，有了這張說(shuō)明，既買(mǎi)了農(nóng)藥，又學(xué)到了技術(shù)，下次還愿意到這樣的門(mén)店購(gòu)買(mǎi)。

二、組織技術(shù)講座

利用農(nóng)民夜校聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員或“土專(zhuān)家”，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，系統(tǒng)講解病蟲(chóng)害發(fā)生規(guī)律和農(nóng)藥使用技術(shù)，交流在生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)的病蟲(chóng)草害防治經(jīng)驗(yàn)。有的經(jīng)銷(xiāo)商還利用廣播、大喇叭或電視等播放病蟲(chóng)草害防治技術(shù)知識(shí)，以此吸引顧客上門(mén)買(mǎi)藥。還有的聘請(qǐng)農(nóng)藝師在門(mén)店坐診，解答群眾的技術(shù)難題，指導(dǎo)群眾科學(xué)用藥，從而促進(jìn)農(nóng)藥銷(xiāo)售。

三、免費(fèi)供水，免費(fèi)使用噴霧器

農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商可給就近噴藥的農(nóng)民免費(fèi)供水，既方便了農(nóng)民，又吸引了客戶。另外，農(nóng)民自家大多只有1個(gè)噴霧器，常因既噴殺蟲(chóng)殺菌藥、又噴除草劑而發(fā)生藥害。農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商可常備殺蟲(chóng)、殺菌和除草劑各自單用噴霧器讓購(gòu)藥者使用。

四、先試后買(mǎi)

一些新型農(nóng)藥剛開(kāi)始推廣時(shí)，群眾常對(duì)其效果、特點(diǎn)不了解。農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商可挑選一些在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ霓r(nóng)戶，免費(fèi)讓其使用，從而起到帶頭作用，然后再大力推廣。一般新型農(nóng)藥的效果都比較好，利潤(rùn)也較高，采用這種方法，不僅加快了新農(nóng)藥的推廣，而且使經(jīng)銷(xiāo)商獲得了豐厚的利潤(rùn)。

五、組建病蟲(chóng)草害防治服務(wù)隊(duì)

針對(duì)當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村大多數(shù)青壯年農(nóng)民外出打工、老人和婦女留守在家的實(shí)際情況，有些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商還組建了病蟲(chóng)草害防治服務(wù)隊(duì)，深入田間地頭，幫農(nóng)戶噴藥治蟲(chóng)、治病，最后收取農(nóng)藥款和服務(wù)費(fèi)，既方便了農(nóng)戶，又?jǐn)U大了銷(xiāo)售。●

陳運(yùn)其 河北省邯鄲市魏縣科協(xié) 056800