李前

一個(gè)新行業(yè)處于膨脹期時(shí)，消失者的數(shù)量或可與新入者數(shù)量相匹敵。競(jìng)爭(zhēng)之殘酷程度，分分鐘秒殺一眾野心勃勃者。2013年和2014年，跨境電商大佬們?cè)诓煌膱?chǎng)合唇槍舌劍，討論跨境之路上的荊棘和喜悅。未來(lái)，跨境電商將走向何方？

敦煌網(wǎng)CEO王樹彤：

跨境電商步入3.0大時(shí)代

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹彤在接受億邦動(dòng)力網(wǎng)采訪時(shí)表示，中國(guó)在整合供應(yīng)鏈以及幫助中小微企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)融資方面，已經(jīng)走在了世界前沿。中國(guó)海量的外貿(mào)商資源是全球任何一個(gè)國(guó)家都無(wú)法比擬的。

她說(shuō)：“我們已經(jīng)從2013年開始看到，跨境電商市場(chǎng)正在從量變到質(zhì)變，最近有研究機(jī)構(gòu)把這種變化總結(jié)為跨境電商3.0時(shí)代的來(lái)臨?！?/p>

王樹彤介紹稱，1.0時(shí)代是以網(wǎng)上展示、線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式，2.0時(shí)代從2004年開啟，而3.0時(shí)代則從2013年開始，市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)鮮明的特點(diǎn)：外貿(mào)上線和移動(dòng)快速增長(zhǎng)。

王樹彤表示，跨境電商呈現(xiàn)大外貿(mào)規(guī)?；菆?chǎng)和移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)。敦煌網(wǎng)從歐美市場(chǎng)起家，將加快俄羅斯、南美、巴西、墨西哥等新興市場(chǎng)的布局，并且在義烏、東莞、寧波、深圳和廣州建立當(dāng)?shù)厝蚓W(wǎng)貨中心。

DX首席執(zhí)行官孟虎：

新興市場(chǎng)是外貿(mào)B2C重要“戰(zhàn)場(chǎng) ”

孟虎認(rèn)為，巴西和俄羅斯是外貿(mào)B2C比較熱門的兩個(gè)市場(chǎng)。

對(duì)于巴西市場(chǎng)，孟虎分析說(shuō)，巴西經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)上升，電子商務(wù)整體規(guī)模一直在膨脹，產(chǎn)品進(jìn)口不斷增加。巴西本國(guó)普通物品很貴，消費(fèi)者很容易接受其他國(guó)家配送時(shí)間長(zhǎng)但價(jià)格更低的產(chǎn)品。但是，巴西物流是個(gè)很大的問(wèn)題，包括小包慢、丟包率高;快遞貴，被收關(guān)稅的可能性高等。

據(jù)孟虎介紹，俄羅斯是一個(gè)高度IT化的國(guó)家，人口集中，同樣也沒(méi)有一家占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)。俄羅斯移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)用戶的滲透率在金磚四國(guó)中僅次于中國(guó)。當(dāng)前俄羅斯主要的支付方式有信用卡、PayPal、Qiwi、YandexMoney和Webmoney。

而印度、阿根廷等新興市場(chǎng)的電商還處于初級(jí)階段，對(duì)于中國(guó)外貿(mào)B2C來(lái)說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

孟虎稱，新興國(guó)家是外貿(mào)B2C企業(yè)獲得增長(zhǎng)的重要市場(chǎng)。在不出現(xiàn)大的國(guó)家政策因素影響的情況下，新興國(guó)家在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，還將繼續(xù)保持旺盛的產(chǎn)品需求。著眼于未來(lái)，現(xiàn)在的新興國(guó)家，就是以后的發(fā)達(dá)和成熟市場(chǎng)。

大龍網(wǎng)副總裁蘇明璞：

跨境O2O 打入海外零售圈

蘇明璞表示，大龍網(wǎng)在2009年前開始跨境B2C業(yè)務(wù)的推動(dòng)和創(chuàng)新，通過(guò)將中國(guó)商品直接推送到海外終端消費(fèi)者手中，使信息傳遞扁平化，讓消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)中國(guó)品牌。在最近三年里，跨境B2C行業(yè)發(fā)展迅猛，中國(guó)跨境B2C網(wǎng)站銷售額猛增，強(qiáng)烈刺激了整個(gè)市場(chǎng)的活力，帶動(dòng)了從生產(chǎn)到物流的整個(gè)商業(yè)鏈條都以高增長(zhǎng)速度發(fā)展。

不過(guò)，這樣的快速發(fā)展，也暴露了跨境B2C的先天缺陷：第一是服務(wù)，第二是法務(wù)。目前中國(guó)跨境B2C的重點(diǎn)目標(biāo)國(guó)家中，已經(jīng)有多個(gè)國(guó)家提出新的法律修正，比如巴西、俄羅斯，原有免稅起征點(diǎn)大幅度下調(diào)，來(lái)自中國(guó)物流包裹的開包檢查率接近100%。海外的終端消費(fèi)者通過(guò)跨境B2C網(wǎng)站購(gòu)物的難度將會(huì)越來(lái)越大。

鑒于此，大龍網(wǎng)推出了全新的戰(zhàn)略發(fā)展方向，即跨境O2O模式。“用一句話來(lái)描述跨境O2O，就是得用電子商務(wù)技術(shù)為核心，將海外零售行業(yè)圈與中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接?！碧K明璞介紹稱，這種模式與傳統(tǒng)B2B相比，通過(guò)將中國(guó)品牌的商品，直接鋪送到對(duì)方國(guó)家的基礎(chǔ)零售網(wǎng)絡(luò)上，不再被進(jìn)口商、批發(fā)商壟斷定價(jià)權(quán)以及品牌。

蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官郭去疾：

跨境電商不會(huì)只有一個(gè)勝利者

郭去疾在接受媒體采訪時(shí)曾表示，傳統(tǒng)外貿(mào)將中國(guó)最好的產(chǎn)品帶到海外去的特點(diǎn)，在跨境電商領(lǐng)域并沒(méi)有得到有效繼承。

“過(guò)去中國(guó)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣到海外的很多商品未必是中國(guó)最好的商品，可能只是最便宜的商品。我們?cè)诿鎸?duì)海外巨大消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)，只是把一些性價(jià)比較高的東西賣到了海外，卻并沒(méi)有把中國(guó)最好的東西賣給海外最主流的消費(fèi)者?！惫ゼ舱f(shuō)。

他認(rèn)為，有三類跨境電商能在行業(yè)大洗牌中存活下來(lái)，分別是最關(guān)心用戶的人，主動(dòng)的創(chuàng)新者，以及能獲取更多資源的人。

郭去疾還預(yù)言，跨境電商行業(yè)洗牌之后會(huì)涌現(xiàn)幾個(gè)大的平臺(tái)，而最大的一兩家外貿(mào)B2C可能也會(huì)變成平臺(tái)。但第三名之后的外貿(mào)B2C就會(huì)很難轉(zhuǎn)型成平臺(tái)，因?yàn)槭袌?chǎng)不需要這么多的平臺(tái)。不過(guò)，跨境電商行業(yè)最后將不會(huì)只有一個(gè)勝利者，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)太大了。