馮曉玲，王 冰，馬 彪

(大連海事大學(xué) 交通運(yùn)輸管理學(xué)院，遼寧 大連 116026)

一、引 言

分銷即產(chǎn)品通過(guò)一定的渠道銷售給消費(fèi)者，作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的載體，其健全程度對(duì)一個(gè)國(guó)家商品流通的順暢性具有重要的意義。改革開放之后，我國(guó)分銷市場(chǎng)逐漸由計(jì)劃控制走向市場(chǎng)調(diào)控，分銷市場(chǎng)活力得以增強(qiáng)。尤其是在我國(guó)成功加入WTO 之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸放開，國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐不斷加快，分銷服務(wù)在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展迅速。據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心(International Trade Center，ITC)統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)分銷及其他相關(guān)服務(wù)(merchanting and other trade-related services)的出口額為284.2 億美元，僅次于德國(guó)，位居世界第二，反映了我國(guó)分銷服務(wù)在世界市場(chǎng)的重要性。

我國(guó)在加入WTO 時(shí)的相關(guān)文件規(guī)定，分銷貿(mào)易服務(wù)由傭金代理服務(wù)、批發(fā)、零售、特許經(jīng)營(yíng)等4 個(gè)主要分部門構(gòu)成，其中傭金代理服務(wù)是代理商等在費(fèi)用或合同的基礎(chǔ)上進(jìn)行的銷售及相關(guān)服務(wù)，特許經(jīng)營(yíng)是連鎖經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式。與批發(fā)、零售相比，傭金代理和特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小，影響力相對(duì)較弱。本文的立足點(diǎn)為“我國(guó)分銷服務(wù)部門的國(guó)際化水平和競(jìng)爭(zhēng)力”，根據(jù)數(shù)據(jù)的可獲得性，在相關(guān)部分使用批發(fā)、零售服務(wù)來(lái)衡量整個(gè)分銷服務(wù)部門的發(fā)展?fàn)顩r。

二、中國(guó)分銷服務(wù)部門國(guó)際化水平評(píng)估

(一)產(chǎn)業(yè)層面的國(guó)際化分析

1.批發(fā)、零售業(yè)境外投資穩(wěn)步增長(zhǎng)

如表1所示，我國(guó)批發(fā)、零售業(yè)的對(duì)外直接投資凈額(簡(jiǎn)稱“流量”)呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì)，特別是在2009年后，增速明顯加快。2009年批發(fā)、零售業(yè)的對(duì)外投資流量為61.36 億美元，至2013年已經(jīng)達(dá)到146.47 億美元，年均增長(zhǎng)率達(dá)24.30%。批發(fā)、零售業(yè)對(duì)外直接投資存量(簡(jiǎn)稱“存量”)也逐年增加，2013年已達(dá)到876.48 億美元，比2012年增加194.36 億美元，增幅達(dá)28.49%。批發(fā)、零售業(yè)境外投資的流量和存量相輔相成，共同反映出我國(guó)批發(fā)、零售業(yè)對(duì)外直接投資不斷增長(zhǎng)的現(xiàn)狀，體現(xiàn)了我國(guó)分銷服務(wù)部門國(guó)際化水平的提高。

表1 中國(guó)批發(fā)、零售業(yè)對(duì)外直接投資凈額和存量 億美元

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算得到非金融類對(duì)外直接投資中批發(fā)、零售占比，如圖1所示。由圖1可見，在全部非金融類對(duì)外直接投資中，批發(fā)、零售業(yè)的占比較高，2007—2013年一直保持在10%之上，2013年占比達(dá)到15.79%，雖與2007年相比有所下降，但從2010年起逐漸上升。分銷服務(wù)業(yè)是我國(guó)對(duì)外直接投資的活躍部門，批發(fā)、零售業(yè)境外投資流量和存量的增長(zhǎng)，反映了我國(guó)分銷服務(wù)部門加快“走出去”的步伐，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提升國(guó)際化水平。

圖1 非金融類對(duì)外直接投資中批發(fā)、零售占比

2.“走出去”以亞洲市場(chǎng)為主

《中國(guó)對(duì)外投資合作發(fā)展報(bào)告2014》的數(shù)據(jù)顯示:2013年，我國(guó)批發(fā)、零售業(yè)對(duì)外投資凈額的82%流向亞洲地區(qū)。我國(guó)批發(fā)、零售業(yè)對(duì)亞洲的投資流量為120.2 億美元，占當(dāng)年對(duì)亞洲投資流量總額的15.9%，是我國(guó)企業(yè)對(duì)亞洲投資的第三大行業(yè)領(lǐng)域。對(duì)亞洲市場(chǎng)的投資則主要集中在中國(guó)香港地區(qū)和東盟。對(duì)其他地區(qū)的直接投資占比雖然較低，但規(guī)模呈不斷擴(kuò)大趨勢(shì)，如對(duì)歐盟的直接投資凈額從2009年的3622 萬(wàn)美元增加到2013年的31 189 萬(wàn)美元。我國(guó)批發(fā)、零售業(yè)對(duì)外直接投資主要集中在亞洲地區(qū)，而中國(guó)香港地區(qū)則集中了我國(guó)批發(fā)、零售對(duì)外投資的流量、存量的80%以上，為最主要區(qū)域。除了地緣優(yōu)勢(shì)的因素，主要是因?yàn)橄愀圩杂筛鄣纳矸萦欣谏唐返牧魍?。但總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)批發(fā)、零售業(yè)對(duì)外投資區(qū)域和規(guī)模均不斷擴(kuò)張，國(guó)際化進(jìn)程逐步提高。［1］

(二)企業(yè)層面的國(guó)際化分析

1.國(guó)內(nèi)批零企業(yè)實(shí)力不足

近年來(lái)國(guó)內(nèi)大中型零售商通過(guò)收購(gòu)、參股、承包、控股、兼并、托管和特許經(jīng)營(yíng)等方式，實(shí)現(xiàn)本土零售業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，不斷做大做強(qiáng)。但國(guó)內(nèi)分銷行業(yè)尚存在企業(yè)散小、市場(chǎng)集中度低、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等不容忽視的事實(shí)。2013年中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)整體銷售規(guī)模達(dá)2.04 萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為8.7%。而美國(guó)零售業(yè)百?gòu)?qiáng)銷售額占全美商品零售總額的比重早在20世紀(jì)90年代就高達(dá)60%，而且近10 多年來(lái)這一比重一直穩(wěn)定在40%左右。國(guó)內(nèi)分銷巨頭與國(guó)際大型分銷服務(wù)商相比劣勢(shì)仍非常明顯。2013年，中國(guó)零售業(yè)有蘇寧、國(guó)美、華潤(rùn)萬(wàn)家三家企業(yè)銷售額超過(guò)千億元，但是即使名列第一的零售企業(yè)蘇寧2013年的銷售規(guī)模也只相當(dāng)于沃爾瑪?shù)?/25。從國(guó)內(nèi)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)整體銷售額來(lái)看，其值也僅為沃爾瑪總銷售額的70%左右。表2給出的是2013年中外大型零售企業(yè)的實(shí)力對(duì)比情況。由表2可見，國(guó)內(nèi)批發(fā)零售企業(yè)實(shí)力不足，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì)，這成為制約我國(guó)分銷企業(yè)走向國(guó)際化的主要因素之一。

2.批零企業(yè)國(guó)際化尚處初級(jí)階段

迄今為止，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家真正意義上的國(guó)際性批發(fā)、零售企業(yè)，像蘇寧、國(guó)美、百聯(lián)最多也只是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。目前零售業(yè)企業(yè)“走出去”的不過(guò)是北京同仁堂、東莞天和百貨、江南布衣等屈指可數(shù)的幾家，批發(fā)業(yè)企業(yè)“走出去”的則主要是以義烏模式為代表的小商品批零企業(yè)。德勤與STORES Media 聯(lián)合發(fā)布的《2014 全球零售力量》報(bào)告顯示，入選全球250 家最大型零售商的大中華地區(qū)企業(yè)有13 家，中國(guó)大陸地區(qū)的蘇寧集團(tuán)、國(guó)美集團(tuán)、上海友誼集團(tuán)、京東世紀(jì)貿(mào)易、大商集團(tuán)、重慶百貨、農(nóng)工商等7 家零售商入選。在總數(shù)上，大中華區(qū)比2013年增加1 家，大陸地區(qū)增加1 家，大陸地區(qū)的京東世紀(jì)貿(mào)易、重慶百貨首次上榜，以京東為代表的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)正在崛起。根據(jù)該報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，250 強(qiáng)企業(yè)平均進(jìn)入了10 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，中國(guó)大陸地區(qū)排名前三的蘇寧、國(guó)美、上海友誼進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)數(shù)量分別為3、3、1，而沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、家樂(lè)福、麥德龍進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)數(shù)量分別為28、13、31、32。我國(guó)零售巨頭的國(guó)際市場(chǎng)開拓程度不僅遠(yuǎn)低于國(guó)際零售巨頭，還低于全球零售250 強(qiáng)的平均水平。250 強(qiáng)企業(yè)來(lái)自于外國(guó)市場(chǎng)的零售收益占總收益的平均值為24.3%，而我國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際收入則微乎其微，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到此水平。可見，我國(guó)批零企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展尚處于初級(jí)階段，缺少成功“走出去”的企業(yè)典型，批零企業(yè)的業(yè)務(wù)集中在國(guó)內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)的開拓剛剛起步，我國(guó)亟須培養(yǎng)國(guó)際化的批零企業(yè)，加快分銷服務(wù)業(yè)“走出去”的步伐。

表2 2013年中外大型零售企業(yè)實(shí)力對(duì)比

綜上，從產(chǎn)業(yè)層面看，我國(guó)批發(fā)、零售業(yè)的對(duì)外直接投資的流量和存量不斷增加，國(guó)際市場(chǎng)空間在不斷拓寬，但主要集中在中國(guó)香港地區(qū)，要逐漸增加發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)份額。從企業(yè)來(lái)看，我國(guó)基本沒(méi)有成功“走出去”的大型批發(fā)、零售企業(yè)，批零企業(yè)走向國(guó)際化還處于起步階段，應(yīng)該積極培育具有競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)批零企業(yè)。

我國(guó)分銷服務(wù)企業(yè)的國(guó)際化水平低，甚至龍頭企業(yè)蘇寧、國(guó)美等也難以成功“走出去”，因此缺少成功“走出去”的分銷企業(yè)的典型，但是分銷服務(wù)的出口額、批發(fā)零售業(yè)的對(duì)外直接投資額等指標(biāo)卻呈不斷上漲趨勢(shì)，顯然，龍頭企業(yè)并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的帶動(dòng)作用。在我國(guó)分銷企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，發(fā)揮重要推力作用的是中小企業(yè)和民間資本。我國(guó)成功“走出去”的零售企業(yè)如江南布衣、東莞天和百貨，批發(fā)企業(yè)如義烏、溫州等在國(guó)外的商貿(mào)城，都是中小經(jīng)營(yíng)規(guī)模的企業(yè)。在“走出去”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，溫州境外中國(guó)商品城以平均每年1～2 家的速度在世界范圍內(nèi)遍地開花［2］。批發(fā)市場(chǎng)的成功“走出去”帶動(dòng)國(guó)內(nèi)更多的中小企業(yè)“走出去”。與龍頭企業(yè)相比，以民間資本為支撐的中小分銷企業(yè)“走出去”具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如機(jī)制優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)權(quán)明晰、嗅覺靈敏、決策果斷、更易被國(guó)際市場(chǎng)接受等。中小企業(yè)顧慮更少，也沒(méi)有公司戰(zhàn)略等問(wèn)題分限制，進(jìn)退更為靈活;中小企業(yè)的境外發(fā)展對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的沖擊小，因此面臨的壁壘也少?？傊?，雖然我國(guó)缺少成功“走出去”的龍頭企業(yè)，但在世界范圍內(nèi)活躍著數(shù)量巨大的中小企業(yè)，構(gòu)成了我國(guó)分銷企業(yè)走出去的中間力量。這些中小企業(yè)既是我國(guó)分銷服務(wù)出口額等不斷增長(zhǎng)的推力，也是帶動(dòng)更多企業(yè)積極“走出去”的引力。

但是我國(guó)以中小企業(yè)為主體的分銷服務(wù)“走出去”總體上還處于起步階段，還存在投資規(guī)模普遍較小、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較弱、經(jīng)營(yíng)方式的選擇過(guò)于單一、信息渠道不暢等問(wèn)題，特別是對(duì)國(guó)際環(huán)境了解不夠，一些企業(yè)跟風(fēng)投資或口口相傳獲取信息，往往導(dǎo)致一些投資失誤、血本無(wú)歸。因此，提供主要投資國(guó)家的政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、政策法規(guī)、商務(wù)環(huán)境及社會(huì)治安等方面的信息，幫助企業(yè)研判市場(chǎng)潛力、商業(yè)機(jī)會(huì)，并把企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的問(wèn)題給予提示，這對(duì)于提高投資決策的科學(xué)性，減少盲目性，增強(qiáng)企業(yè)安全意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，都能夠發(fā)揮重要作用。

三、中國(guó)分銷服務(wù)部門“走出去”競(jìng)爭(zhēng)力研究

分銷服務(wù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是指在全球經(jīng)濟(jì)不斷融合、競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的背景下，各國(guó)的產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)開拓市場(chǎng)，整合資源的能力。它關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)、能力和水平。以下主要從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)研究我國(guó)分銷服務(wù)貿(mào)易的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力水平，主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)分別為市場(chǎng)占有率、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)和顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)。

1.國(guó)際市場(chǎng)占有率分析

分銷服務(wù)貿(mào)易國(guó)際市場(chǎng)占有率指的是該國(guó)分銷服務(wù)出口占世界分銷服務(wù)出口總額的比重，可從整體上反映一國(guó)的分銷服務(wù)出口的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)分銷服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)占有率如表3所示。

表3 中國(guó)分銷服務(wù)部門出口額及國(guó)際市場(chǎng)占有率

2012年世界分銷及相關(guān)服務(wù)(簡(jiǎn)稱“分銷服務(wù)”)的出口額為2081.35 億美元，排名前五位的國(guó)家分別是德國(guó)、中國(guó)、法國(guó)、日本和韓國(guó)①按照ITC 數(shù)據(jù)，世界分銷及相關(guān)服務(wù)出口額排名第四的是瑞士，因?yàn)槿鄙倨溥M(jìn)口數(shù)據(jù)，為了保持全文的統(tǒng)一，將排名位于第五、第六的日本、韓國(guó)提前。韓國(guó)2012年的數(shù)據(jù)由UNCTAD、WTO、ITC 估算。。我國(guó)分銷服務(wù)出口額為284.25 億美元，位居第二位，占世界分銷服務(wù)出口總額的13. 66%。從2007年至2012年，我國(guó)分銷服務(wù)市場(chǎng)占有率一直保持在10%之上，2012年已經(jīng)達(dá)到13.66%，反映了我國(guó)在世界分銷市場(chǎng)中的重要地位。受2008年金融危機(jī)的影響，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，但我國(guó)分銷服務(wù)的出口卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，從2008年的260.04 億美元增加到2012年的284.25 億美元，增加了24.21 億美元，增幅達(dá)9.3%，這反映了我國(guó)分銷服務(wù)業(yè)較強(qiáng)的出口能力?？梢姡覈?guó)分銷服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，發(fā)揮著重要作用。

2.TC 指數(shù)分析

貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)(trade competitive power index，TC)是行業(yè)結(jié)構(gòu)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析的一種工具，總體上能夠反映出計(jì)算對(duì)象的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)狀況。TC 指數(shù)是指一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的差額占進(jìn)出口貿(mào)易總額的比重，計(jì)算公式為

TC=(出口－進(jìn)口)/(出口+進(jìn)口)

TC 指數(shù)接近0 時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)接近平均水平，大于0 時(shí)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大，越接近1 其優(yōu)勢(shì)越大。該指數(shù)可以衡量一國(guó)服務(wù)部門的生產(chǎn)效率，但是并不能代表該國(guó)在世界上的影響力。2012年分銷服務(wù)出口前五名的國(guó)家TC 指數(shù)比較如表4所示。

表4 分銷服務(wù)貿(mào)易TC 指數(shù)國(guó)際比較

從表4可以看出，我國(guó)分銷服務(wù)的TC 指數(shù)雖然一直大于0，但是卻低于德國(guó)、法國(guó)和日本。2012年德國(guó)和法國(guó)的TC 指數(shù)已經(jīng)達(dá)到0.59 和0.61，但我國(guó)卻僅有0.18，僅為其值的1/3 左右。這反映出我國(guó)分銷服務(wù)部門的生產(chǎn)效率較低，在國(guó)際市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。TC 指數(shù)在上述五國(guó)中變化趨勢(shì)截然不同。德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)的TC指數(shù)不斷增大:韓國(guó)最為明顯，由負(fù)值逐漸變大，2012年變?yōu)檎?而法國(guó)則在2011年與排名第一的德國(guó)持平，在2011年超過(guò)德國(guó);日本的TC指數(shù)在不斷下降。中國(guó)的TC 指數(shù)則相對(duì)穩(wěn)定。除了受2008年金融危機(jī)影響，急劇下降為0.06外，基本上維持在0.20 左右的水平。由此可見，德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)的分銷效率在不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng);雖然日本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在逐漸降低，卻仍高于我國(guó);我國(guó)的分銷效率并沒(méi)有得到質(zhì)上的有效提升，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有明顯增強(qiáng)。

3.RCA 指數(shù)分析

顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)(revealed competitive advantage，RCA)由巴拉薩于1976年提出，根據(jù)顯示性比較優(yōu)勢(shì)原理，RCA 指數(shù)可以反映一國(guó)某產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)。分銷服務(wù)貿(mào)易R(shí)CA 指數(shù)可以通過(guò)分銷服務(wù)在該國(guó)出口中所占的份額與分銷服務(wù)占世界服務(wù)貿(mào)易總額的份額之比來(lái)表示。若分銷服務(wù)貿(mào)易R(shí)CA 指數(shù)大于1，則表示該國(guó)分銷服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上具有比較優(yōu)勢(shì)。與國(guó)際市場(chǎng)占有率指標(biāo)相比，該指數(shù)剔除了國(guó)家總量和世界總量波動(dòng)的影響，因此應(yīng)用也較為廣泛。分銷服務(wù)貿(mào)易R(shí)CA 指數(shù)的國(guó)際比較如表5所示。

表5 分銷服務(wù)貿(mào)易R(shí)CA 指數(shù)的國(guó)際比較

表5顯示，我國(guó)分銷服務(wù)的RCA 指數(shù)一直大于2.50，這表明我國(guó)分銷服務(wù)具有較強(qiáng)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從變化趨勢(shì)來(lái)看，其他四國(guó)的RCA 指數(shù)均呈上升趨勢(shì)，這表明該四國(guó)的顯性比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不斷增強(qiáng)。而我國(guó)的RCA 指數(shù)則受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響較大，起伏不定，整體上呈下降趨勢(shì)，在2011年達(dá)到近幾年的最低點(diǎn)2.81，在2009—2011三年間我國(guó)的RCA 指數(shù)甚至低于日本。雖然2012年我國(guó)的顯性比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重返第一，但是仍低于2007年、2009年和2010年的水平，并且其他四國(guó)不斷增強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，使各國(guó)之間的差距進(jìn)一步縮小，我國(guó)分銷服務(wù)的比較優(yōu)勢(shì)呈降低趨勢(shì)。可見，我國(guó)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型、粗放的經(jīng)營(yíng)模式正在逐漸喪失優(yōu)勢(shì)，在不斷講求效率、技術(shù)、信息的環(huán)境下，世界范圍內(nèi)的分銷服務(wù)業(yè)面臨著新的發(fā)展形勢(shì)。

由以上分銷服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力橫向和縱向的比較可以得出:我國(guó)分銷服務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步發(fā)展，具有一定的比較優(yōu)勢(shì)，但是生產(chǎn)效率欠缺明顯提升?，F(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越依靠技術(shù)、模式創(chuàng)新，我國(guó)依托勞動(dòng)密集型資源的分銷服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正被逐漸削弱。

四、中國(guó)分銷服務(wù)部門出口潛力測(cè)算及分析

當(dāng)前我國(guó)分銷服務(wù)部門國(guó)際化水平逐步提高，也具備了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸成為國(guó)際分銷市場(chǎng)上不可分割的重要組成部分。但我國(guó)分銷服務(wù)部門的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在資本、技術(shù)和模式創(chuàng)新上仍存在很大的差距。本文將在國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究的基礎(chǔ)上，從出口技術(shù)含量的角度出發(fā)，來(lái)探討我國(guó)分銷服務(wù)在較高市場(chǎng)占有率的條件下獲得的出口潛力，進(jìn)而驗(yàn)證我國(guó)分銷服務(wù)部門的國(guó)際化和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力水平。高敬峰(2011)以出口收入指數(shù)方法為基礎(chǔ)構(gòu)建出口收入份額指標(biāo)，計(jì)算我國(guó)出口的相對(duì)貿(mào)易利益和分行業(yè)狀況。該方法利用近期興起的出口技術(shù)含量測(cè)算的研究，以技術(shù)因素為附加值概念的基本內(nèi)涵，認(rèn)為要提高一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易利益，必須優(yōu)化出口技術(shù)結(jié)構(gòu)［3］。本文借鑒出口收入指數(shù)方法，建立“五國(guó)模型”，來(lái)分析我國(guó)分銷服務(wù)出口獲取的相對(duì)貿(mào)易利益的大小，進(jìn)而對(duì)我國(guó)分銷服務(wù)部門的國(guó)際化水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力水平進(jìn)行判斷。

1.計(jì)算方法

根據(jù)技術(shù)含量計(jì)算出口收入指數(shù)，進(jìn)而建立分銷服務(wù)相對(duì)出口潛力的模型，測(cè)評(píng)我國(guó)分銷服務(wù)在國(guó)際分銷服務(wù)市場(chǎng)中所獲得的相對(duì)利益的大小。

(1)確定各國(guó)分銷服務(wù)部門的顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)。

(2)確定顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)經(jīng)過(guò)權(quán)重方式處理后的值。

(3)計(jì)算分銷服務(wù)的出口收入指數(shù)。

EIij= rijYi，其中Yi表示該國(guó)人均國(guó)民收入①根據(jù)出口技術(shù)含量理論，一國(guó)的收入越高，出口品的技術(shù)含量越高。。

(4)五國(guó)分銷服務(wù)平均出口收入指數(shù)。

AEIij，其中xj為某國(guó)的j 服務(wù)出口額，Xnj為五國(guó)j 服務(wù)的總出口額。

(5)某國(guó)在“五國(guó)”模型中出口收入份額，即分配的相對(duì)出口潛力大小。

2.出口潛力的數(shù)據(jù)來(lái)源及結(jié)果

本文建立“五國(guó)”模型，包含2012年世界分銷服務(wù)貿(mào)易出口額排名前五的國(guó)家(德國(guó)、中國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó))，數(shù)據(jù)選取區(qū)間為2007—2012年，分銷服務(wù)貿(mào)易出口額數(shù)據(jù)來(lái)源于聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)，人均國(guó)民收入來(lái)源于《國(guó)際統(tǒng)計(jì)年鑒》①各國(guó)2012年的GNI 數(shù)據(jù)根據(jù)《國(guó)際統(tǒng)計(jì)年鑒》2007—2011年的平均增長(zhǎng)速度推算。。其中RCA 數(shù)據(jù)見表6，GNI 數(shù)據(jù)見表7。

表6 各國(guó)RCA 指數(shù)

表7 各國(guó)人均國(guó)民收入水平

經(jīng)過(guò)計(jì)算，可以得出在這五個(gè)國(guó)家組成的分銷服務(wù)市場(chǎng)中，每個(gè)國(guó)家的分銷服務(wù)出口收入份額，即每個(gè)國(guó)家的分銷服務(wù)出口潛力。結(jié)果見表8。

表8 “五國(guó)”模型中各個(gè)國(guó)家分銷服務(wù)部門相對(duì)出口潛力 %

3.中國(guó)分銷服務(wù)部門出口潛力分析

經(jīng)過(guò)以上推算，表8顯示我國(guó)的出口潛力發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀。從水平來(lái)看，我國(guó)的出口潛力指數(shù)一直低于10%，2012年僅為6.10%，低于韓國(guó)的7.44%，在五國(guó)之中比例最低，而同年我國(guó)分銷服務(wù)的出口額排名世界第二，在五國(guó)當(dāng)中的市場(chǎng)占有率達(dá)到25.6%，我國(guó)出口潛力與市場(chǎng)占有率的地位極不匹配。我國(guó)的出口潛力與德國(guó)、法國(guó)、日本的差距很大，尤其是日本，日本的出口潛力在2007年達(dá)到55. 02%，2011年雖有所回落，仍達(dá)到40.20%，約為我國(guó)的10 倍，2012年由于日本分銷服務(wù)出口額銳減，日本的出口潛力急劇下降為25.44%，但仍高于我國(guó)近20%。從趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)的出口潛力呈下降態(tài)勢(shì)，從2007年的7.12%下降到2011年的4.26%，2012年有所上升，但仍低于2007年。而世界排名第一的德國(guó)出口潛力在逐漸上升，從2007年的23.22%上升到2012年的33.66%。韓國(guó)雖然排名墊底，但是發(fā)展趨勢(shì)向好，出口潛力不斷增加，與我國(guó)的差距越來(lái)越小，2012年已經(jīng)超越我國(guó)，而我國(guó)與德國(guó)、法國(guó)的差距卻日益變大。由此可見，在國(guó)際分銷市場(chǎng)上，我國(guó)雖然有著較高的市場(chǎng)占有率，但出口潛力卻有限，并且有下降的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)分銷服務(wù)業(yè)依托于國(guó)內(nèi)商品廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，因此具有較高的出口額和占有率，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，但是我國(guó)分銷服務(wù)在效率提升、技術(shù)應(yīng)用、模式創(chuàng)新、管理水平等方面與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存在很大差距，導(dǎo)致我國(guó)分銷服務(wù)較低的技術(shù)含量和贏利水平?，F(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)分銷服務(wù)的技術(shù)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化，我國(guó)傳統(tǒng)的依靠廉價(jià)勞動(dòng)力資源的模式正在逐漸失去優(yōu)勢(shì)。我國(guó)是分銷服務(wù)大國(guó)，因?yàn)檩^低的技術(shù)含量而導(dǎo)致較低的出口潛力，這正是我們要解決的瓶頸問(wèn)題。

五、提高中國(guó)分銷服務(wù)部門出口潛力的對(duì)策

提高我國(guó)的出口潛力，就要堅(jiān)持分銷服務(wù)的對(duì)外開放，不斷擴(kuò)大開放的廣度和深度。一方面，要積極將國(guó)際優(yōu)質(zhì)分銷企業(yè)“引進(jìn)來(lái)”，跨國(guó)公司的技術(shù)、效率和模式優(yōu)勢(shì)會(huì)倒逼國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷創(chuàng)新，從而提高技術(shù)含量;另一方面，要加大分銷企業(yè)“走出去”的力度，加強(qiáng)與國(guó)外分銷企業(yè)的合作，從而不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。提高我國(guó)分銷服務(wù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際化水平，增加其出口潛力，可從以下幾個(gè)方面著手。

(1)創(chuàng)新分銷模式。分銷服務(wù)業(yè)走出去，從根本上來(lái)說(shuō)，不是產(chǎn)品的走出去，也不是企業(yè)的走出去，而是分銷模式的走出去。我國(guó)分銷企業(yè)由于缺少國(guó)際認(rèn)可的經(jīng)營(yíng)模式，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在信息化、電子化時(shí)代，要?jiǎng)?chuàng)新分銷業(yè)態(tài)，創(chuàng)新分銷模式，培育信息、技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)渠道增值［4］。加快“走出去”模式創(chuàng)新，如集群式“走出去”［5］，加強(qiáng)跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)的發(fā)展，促進(jìn)出口潛力的增長(zhǎng)。

(2)完善國(guó)內(nèi)相關(guān)公共服務(wù)。一是建立國(guó)家層面的全局領(lǐng)導(dǎo)，建立相關(guān)的職能機(jī)構(gòu)，提供針對(duì)性公共服務(wù)［6］。二是簡(jiǎn)化商品流通的程序，節(jié)約分銷企業(yè)的時(shí)間成本，加快探索和實(shí)踐“市場(chǎng)采購(gòu)”等高效通關(guān)方式。三是加強(qiáng)對(duì)分銷企業(yè)的國(guó)際拓展的政策、資金、人才支撐，加大政策優(yōu)惠，降低融資門檻，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才等。

(3)完善國(guó)內(nèi)分銷體制。從宏觀來(lái)看，改變過(guò)多行政干預(yù)分銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，遏制各地畫地為牢、以鄰為壑的惡性競(jìng)爭(zhēng)，打破地域限制，促進(jìn)分銷資源的自由、最優(yōu)配置，促進(jìn)大市場(chǎng)的形成。從微觀來(lái)看，逐漸擺脫聯(lián)營(yíng)方式的束縛，提高自營(yíng)和自有品牌的比重［7］，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而開拓國(guó)際市場(chǎng)。

(4)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。國(guó)內(nèi)分銷市場(chǎng)在一線城市飽和，二線城市基本飽和，三、四線城市還有很大空白，農(nóng)村市場(chǎng)則基本空白。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣闊空間和有利可圖直接導(dǎo)致了一些企業(yè)囿于國(guó)內(nèi)既得利益。促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)分銷企業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)增強(qiáng)分銷企業(yè)，尤其是龍頭企業(yè)布局國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)力。

(5)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷代理、特許經(jīng)營(yíng)的成功很大程度上依靠產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性。在特許經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷代理領(lǐng)域，我國(guó)分銷服務(wù)的國(guó)際拓展鮮有成就，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，培育國(guó)際知名品牌，才能在特許經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷代理領(lǐng)域取得成績(jī)，促進(jìn)分銷服務(wù)的“走出去”。

(6)減少國(guó)外投資的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際環(huán)境的復(fù)雜、外國(guó)相關(guān)政策的不穩(wěn)定以及政府的歧視性待遇都會(huì)限制我國(guó)分銷企業(yè)成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。保護(hù)分銷企業(yè)在國(guó)外的安全，要求公平待遇會(huì)增加分銷企業(yè)國(guó)外投資的動(dòng)力。

［1］關(guān)立欣.商貿(mào)企業(yè)集群式“走出去”探析［J］.國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，2011(7):9－13.

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