中國(guó)品牌：集體選擇堅(jiān)守

對(duì)于很多中國(guó)商用車企業(yè)而言，俄羅斯一直被視為重要的海外戰(zhàn)略市場(chǎng)，因此，在Comtrans 2015上自然少不了中國(guó)品牌的身影。這其中既有東風(fēng)這樣的領(lǐng)軍企業(yè)，也有一些規(guī)模并不大的零部件企業(yè)。2天的參觀中，記者對(duì)這些來自中國(guó)的品牌給予了更多的關(guān)注。

本次車展，東風(fēng)汽車公司以“信賴共創(chuàng)雙贏”為主題，攜旗下的8款商用車型亮相，并舉行了開展儀式和媒體交流會(huì)，它也是唯一一家在參展規(guī)模和流程上與歐洲品牌接近的中國(guó)品牌。本次東風(fēng)汽車展出的車型為天龍旗艦、大力神、天錦，凱普特C系輕型卡車、小康C35、小康K01、小康C31。

其中，天龍旗艦是東風(fēng)本次展出的重點(diǎn)。據(jù)東風(fēng)汽車工業(yè)進(jìn)出口有限公司黨委書記潘成政介紹，天龍旗艦KX正在進(jìn)行出口俄羅斯的認(rèn)證工作，預(yù)計(jì)年底可以完成，未來會(huì)和沃爾沃集團(tuán)在俄羅斯市場(chǎng)有一些協(xié)同。

2015年是東風(fēng)汽車公司深入俄羅斯市場(chǎng)的第7年，也是東風(fēng)全速駛向前方，尋求戰(zhàn)略合作的關(guān)鍵時(shí)刻。在俄羅斯市場(chǎng)贏得更大市場(chǎng)份額是東風(fēng)此次參展的重要目的。據(jù)悉，東風(fēng)將與比利時(shí)Turbo’s Hoet Group集團(tuán)達(dá)成合作以提升東風(fēng)卡車在俄羅斯的銷量，后者也是達(dá)夫卡車全球最大的經(jīng)銷商。

除東風(fēng)外，江淮汽車俄羅斯公司展出了多款由江淮帥鈴底盤改裝的輕型專用車，金旅海外銷售公司展出了專為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打造的2款旅游客車，南京依維柯俄羅斯經(jīng)銷商展出了2款超越輕卡。此外，一些國(guó)內(nèi)新晉品牌也在本次車展亮相，一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展出了1款大運(yùn)天然氣牽引車，在與中集集團(tuán)毗鄰的展臺(tái)上，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商展出了1輛聯(lián)合卡車的CNG自卸車。

總體而言，在本屆展會(huì)上中國(guó)商用車品牌的表現(xiàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于俄羅斯當(dāng)?shù)丶捌渌麣W洲品牌，如果不是東風(fēng)以集團(tuán)整體形象亮相，中國(guó)商用車品牌在Comtrans 2015上只能成為徹底的陪襯。如此現(xiàn)狀，其實(shí)也真實(shí)反映了當(dāng)前中國(guó)商用車在俄羅斯的生存現(xiàn)狀。

在江淮展臺(tái)，記者聽到一位東風(fēng)的銷售人員正在與江淮的工作人員討論著對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和環(huán)境的看法，“賣一輛虧一輛，這樣堅(jiān)持下去的目的是什么”，從這樣的話語中，記者才意識(shí)到，中國(guó)商用車在俄羅斯市場(chǎng)正處于最艱難的時(shí)刻。江淮汽車俄羅斯有限公司商用車銷售總監(jiān)李文明告訴記者：受匯率變動(dòng)及經(jīng)濟(jì)下行影響，目前俄羅斯卡車市場(chǎng)下滑超過50%，中國(guó)輕卡總體銷量在1-7月只有400多輛，同比下滑70%。重卡同樣如此。

更令人無奈的是，由于匯率波動(dòng)，中國(guó)商用車企業(yè)在俄羅斯的出口業(yè)務(wù)普遍處于虧損狀態(tài)。但即便如此，東風(fēng)和江淮2家企業(yè)都表達(dá)了繼續(xù)堅(jiān)持下去，等待市場(chǎng)啟動(dòng)的決心。他們都認(rèn)為，一旦退出，再進(jìn)入更加困難，成本更高。李文明給記者講述了這樣一件往事，在江淮剛進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)曾經(jīng)在Comtrans上舉行過新聞發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)一位當(dāng)?shù)赜浾咴诂F(xiàn)場(chǎng)給江淮的領(lǐng)導(dǎo)提了這樣一個(gè)問題：“有一個(gè)中國(guó)品牌已經(jīng)從俄羅斯市場(chǎng)跑了，你們江淮準(zhǔn)備待幾年”。這無疑是一個(gè)令人非常尷尬的問題，但也說明了個(gè)別企業(yè)行為已經(jīng)影響了中國(guó)品牌在俄羅斯的整體形象。

鑒于過往的經(jīng)驗(yàn)，很多企業(yè)在俄羅斯的戰(zhàn)略正在改變，從單純的貿(mào)易變?yōu)槿孢M(jìn)入，品牌意識(shí)加強(qiáng)，這有利于重塑中國(guó)品牌整體形象。李文明表示，本次展會(huì)東風(fēng)的強(qiáng)勢(shì)亮相，無疑會(huì)給中國(guó)商用車品牌的整體形象帶來積極影響。據(jù)悉，江淮卡車目前已與當(dāng)?shù)?0多家經(jīng)銷商達(dá)成合作，他們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是必須要有服務(wù)能力。李文明告訴記者：誰也不知道市場(chǎng)何時(shí)可以回暖?，F(xiàn)在要做的就是堅(jiān)持，保持品牌存在感。他甚至表示，現(xiàn)在公司存在的意義就是為了服務(wù)那些已經(jīng)售出的江淮卡車。因?yàn)樗宄溃@樣總比再進(jìn)入時(shí)花錢打廣告劃算。

結(jié)束了媒體日當(dāng)天的參觀采訪，走出莫斯科Crocus展覽中心，烏云還沒有完全散去，天空飄著淅淅瀝瀝的小雨，忽然，一道巨大的彩虹出現(xiàn)在人們的眼前。