本刊實(shí)習(xí)記者 竇偉杰 文/圖

場(chǎng)上場(chǎng)下雙豐收
——記東風(fēng)天龍卡車駕駛員大賽濟(jì)南站

本刊實(shí)習(xí)記者 竇偉杰 文/圖

從江蘇賽區(qū)預(yù)賽第三到半決賽第一，第1次參加卡車比賽的張?jiān)品逖杆僬业奖荣惞?jié)奏，他表示這種比賽舉辦得非常好，與全國(guó)的駕駛員切磋，結(jié)識(shí)了很多朋友，他會(huì)繼續(xù)放松心態(tài)，期待到?jīng)Q賽場(chǎng)上再與各路高手一較高下。

Dongfeng KL Truck Drivers’Competition Held Jinan Stop Contest

June 26, 2015, Dongfeng KL Truck Drivers’ Competition moved to Jinan, Shandong province for semi-fnals, in conjunction with the event of Dongfeng KL test-driving.Many contestants took active part in the Dongfeng KL’s testdriving activities which were truly welcomed by all participants and customers.

6月26日，東風(fēng)天龍駕駛員大賽來(lái)到泉城濟(jì)南，此次半決賽也是魯蘇滬地區(qū)東風(fēng)天龍啟航版深度試駕及上市品鑒會(huì)。活動(dòng)當(dāng)天，壽光市金航物流有限公司簽下4輛東風(fēng)天龍啟航版牽引車，而山東旭升達(dá)物流有限公司更是簽下了山東第1輛東風(fēng)天龍旗艦牽引車的訂單，瞬間將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引爆。經(jīng)過(guò)1天的緊張比賽，最終來(lái)自三圣物流的張?jiān)品逡?69分獲得濟(jì)南站半決賽冠軍。

經(jīng)驗(yàn)與心態(tài)成就冠軍

本場(chǎng)半決賽，來(lái)自三圣物流的9號(hào)選手張?jiān)品瀚@得了最終的勝利，他在“神龍擺尾”項(xiàng)目得到了80分，且用時(shí)僅為5 min 32 s，而在“畫(huà)龍點(diǎn)睛”項(xiàng)目得到滿分150分，加上之前理論考試的39分，張?jiān)品逡钥偡?69分傲視群雄，取得半決賽開(kāi)賽以來(lái)的最高得分。

對(duì)于能取得如此好的成績(jī)，靦腆的張?jiān)品逯换卮鹆?個(gè)字：“偶然”。雖然嘴上這么說(shuō)，但是張?jiān)品逡约霸趫?chǎng)的人心里都明白，好成績(jī)與他本人及工作都有著不可分割的關(guān)系。今年39歲的張?jiān)品羼{駛半掛車已經(jīng)有15年了，從小他就對(duì)汽車有著極大的興趣，每天看著馬路上車來(lái)車往，他心里總是癢癢的，憧憬著有1天自己也能奔馳在條條大路上，去自己沒(méi)去過(guò)的地方。終于等到可以考駕照的年齡，張?jiān)品宓谝粫r(shí)間考取了駕駛證，坐上了夢(mèng)寐以求的駕駛席。

起初張?jiān)品羼{駛的是自卸車，后來(lái)來(lái)到南京三圣物流公司開(kāi)起了?；愤\(yùn)輸車，一干就是10年。張?jiān)品甯嬖V記者：“我身為職業(yè)駕駛員，首先要保證遵守交通規(guī)則，在保證安全的前提下才能提升到技術(shù)層面。不論我拉的是?；愤€是普通貨物，我都會(huì)集中注意力，安全駕駛。有人說(shuō)卡車駕駛工作枯燥，可我覺(jué)得還好，因?yàn)槲蚁矚g開(kāi)車，我熱愛(ài)這個(gè)事業(yè)，只是很少能跟遠(yuǎn)在安徽老家的家人見(jiàn)面，好在妻子和兒子都很支持我?！?/p>

記者從張?jiān)品迥莾毫私獾?，三圣物流公司目前有運(yùn)輸車輛250余輛，其中90%為東風(fēng)天龍?！皷|風(fēng)天龍質(zhì)量好，大毛病沒(méi)有小毛病很少，操控性也很好，車輛還配有發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)系統(tǒng)，長(zhǎng)下坡不用頻繁踩制動(dòng)，安全可靠，完全符合?；返倪\(yùn)輸要求。另外東風(fēng)天龍的經(jīng)濟(jì)性也不錯(cuò)，重車情況下油耗不到30 L/100 km。這次比賽駕駛了新啟航版，感覺(jué)很熟悉，新車在一些細(xì)節(jié)處做了改進(jìn)，希望能盡早開(kāi)上天龍啟航版?！睆?jiān)品迦缡钦f(shuō)。

從江蘇賽區(qū)預(yù)賽第三到半決賽第一，第1次參加卡車比賽的張?jiān)品逖杆僬业搅吮荣惞?jié)奏，他表示這種比賽舉辦得非常好，與全國(guó)的駕駛員切磋，結(jié)識(shí)了很多朋友，他會(huì)繼續(xù)放松心態(tài)，期待到?jīng)Q賽場(chǎng)上再與各路高手一較高下。

東風(fēng)逐鹿山東市場(chǎng)

為本次半決賽提供場(chǎng)地服務(wù)的山東首創(chuàng)汽車銷售有限公司，2005年成為東風(fēng)的戰(zhàn)略經(jīng)銷商，2012年新店正式開(kāi)業(yè)，主要負(fù)責(zé)濟(jì)南、泰安、萊蕪3地的銷售工作，銷售的產(chǎn)品包括中卡、重卡、牽引、專用4大系列，也是東風(fēng)商用車山東的配件中心庫(kù)。“由于輕卡、微卡在濟(jì)南市場(chǎng)份額還是比較大的，所以從今年下半年我們準(zhǔn)備引入東風(fēng)嘉運(yùn)輕卡，豐富我們銷售的產(chǎn)品線，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！鄙綎|首創(chuàng)汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理婁紀(jì)偉告訴記者。

山東一直是物流大省，不僅擁有一批專業(yè)化物流企業(yè)，全省物流總額名列前茅，而且以青島為中心的山東半島物流區(qū)域是全國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的9大物流區(qū)域之一，濟(jì)南、青島則被列為全國(guó)性物流節(jié)點(diǎn)城市。山東擁有的各類產(chǎn)業(yè)很多，出產(chǎn)蔬菜、乳制品、藥品、輪胎、家電等，對(duì)貨物運(yùn)輸有很大的需求，所以山東在商用車市場(chǎng)的地位舉足輕重。

受國(guó)家排放升級(jí)政策影響，且物流行業(yè)處于整合階段，規(guī)模小的物流公司逐漸被大公司兼并，給首創(chuàng)公司的銷量帶來(lái)了一定影響。但公司并沒(méi)有選擇等待，而是主動(dòng)出擊，婁紀(jì)偉告訴記者：“公司會(huì)經(jīng)常跟總部進(jìn)行溝通，推出新產(chǎn)品來(lái)銷售，加大宣傳力度，另外積極維護(hù)保持住原有用戶。我們努力以用戶口碑帶動(dòng)其他客戶，因?yàn)槎际怯脩?，車輛使用的實(shí)際效果都了解，信任感容易建立，能更有效地推動(dòng)銷售工作?！痹?015上半年市場(chǎng)整體跳水的環(huán)境下，首創(chuàng)公司的牽引車銷量反而有一定的上漲。

婁紀(jì)偉表示，公司目前在快遞行業(yè)車輛銷售的份額比較大，原來(lái)快遞行業(yè)采購(gòu)車輛都是總部采購(gòu)，大部分集中在上海、深圳。現(xiàn)在模式改變?yōu)榭爝f公司只作為提供貨源的平臺(tái)，運(yùn)輸線路全部外包，濟(jì)南擁有幾大快遞公司的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，這就使得當(dāng)?shù)刂行∫?guī)模的物流運(yùn)輸車隊(duì)紛紛購(gòu)車，來(lái)?yè)屨歼@塊市場(chǎng)。由于蓋家溝和泉?jiǎng)?大物流集散地的壓力逐年增大，濟(jì)南新建了蓋世冠威物流園，這帶動(dòng)了新物流園周邊的一部分人群紛紛購(gòu)車跑起了運(yùn)輸。

對(duì)于在資金上存在一定困難的客戶，東風(fēng)公司推出了分期一證貸、融資租賃2號(hào)等一系列保障活動(dòng)，客戶做分期最關(guān)注手續(xù)費(fèi)和利息，一證貸手續(xù)簡(jiǎn)單，專門(mén)針對(duì)3萬(wàn)～8萬(wàn)元小額貸款，而且在利息上給予一定優(yōu)惠。

對(duì)于剛剛上市的天龍啟航版，婁紀(jì)偉表示：配置和性能提升了很多，但價(jià)格并沒(méi)有提高太多，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)啟航版有意向的用戶很多?！袄峡钐忑?jiān)诎l(fā)動(dòng)機(jī)和變速器方面已經(jīng)十分成熟可靠，也得到了用戶的一致好評(píng)，這次新款啟航版在保持原有3大總成可靠性的情況下，對(duì)制動(dòng)、行駛速度、保修里程、保養(yǎng)成本都有了更好的提升和保障，還在一些輔助配置上做了改進(jìn)，相信啟航版的上市會(huì)給市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑。”