陷入增長(zhǎng)困局的“小米模式”該如何走下去

近日，多家咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布了2015年第二季度全球手機(jī)出貨量，根據(jù)各家公布的數(shù)據(jù)，幾大終端廠商的排名略有出入，但基本代表了他們目前所處的市場(chǎng)地位。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，全球智能手機(jī)的總出貨量達(dá)到3.372億部，同比增長(zhǎng)了11.6%。排名前五的廠商分別是三星、蘋果、華為、小米和聯(lián)想，市場(chǎng)份額占比依次為三星21.7%、蘋果14.1%、華為8.9%、小米5.3%、聯(lián)想4.8%。

另外，來自Strategy Analytics的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)則顯示，2015年第二季度全球手機(jī)出貨量4.346億部，其中80%為智能手機(jī)，排名前五的三星、蘋果、華為、微軟、小米，市場(chǎng)份額占比依次為三星20.5%、蘋果10.9%、華為7.0%、微軟6.4%、小米4.6%。

兩家咨詢機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)略有出入，然而在整體的市場(chǎng)排名上基本趨同，三星、蘋果依然保持較高的市場(chǎng)占有率，其中三星的市場(chǎng)份額相比去年同期略有下降，兩家的市場(chǎng)主導(dǎo)地位依然十分穩(wěn)固。另外值得我們關(guān)注的是，剩余三家的排名，尤其是當(dāng)前風(fēng)頭正勁的兩家國(guó)內(nèi)廠商華為、小米的份額變化，從第二季度的數(shù)據(jù)可以看出，華為的增幅十分顯著，一躍成為市場(chǎng)“前三”的終端廠商，相比之下小米的增速已經(jīng)放緩。

小米手機(jī)開創(chuàng)了“自有電商”渠道銷售的先河，通過社交媒體聚攏了大量粉絲群體，成就了其快速增長(zhǎng)的奇跡。在過去兩年，小米手機(jī)不論出貨量、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)幅度都十分顯著，其早期主打的“為發(fā)燒而生”的高性價(jià)比理念得到了用戶的廣泛認(rèn)同。長(zhǎng)期以來，小米通過其“自有電商”渠道開創(chuàng)了線上銷售的模式，隨即眾多國(guó)內(nèi)廠商紛紛跟風(fēng)學(xué)習(xí)“小米模式”也是對(duì)此的充分證明。

然而，從2014年開始，小米遭到了越來越多友商的沖擊，產(chǎn)品性價(jià)比、品牌營(yíng)銷模式等發(fā)展策略開始被其他廠商爭(zhēng)相模仿，發(fā)力線上銷售模式也成為更多終端廠商的選擇，小米的生存模式遭遇了巨大挑戰(zhàn)。尤其是邁入2015年，4G終端市場(chǎng)開始放量，各大終端廠商血拼出貨量、價(jià)格，小米的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無存，幾款主力機(jī)型價(jià)格的不斷下調(diào)，也充分說明了其所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。另外，尤為值得一提的是，作為小米手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其線上渠道優(yōu)勢(shì)也逐步減弱，相比其他國(guó)內(nèi)廠商，長(zhǎng)期專注于自有電商的小米，出貨量的增長(zhǎng)空間也逐步遭遇“天花板”，小米開始迫切尋求新的出貨渠道。

如今，小米在京東、天貓等第三方電商平臺(tái)已逐步加碼，以期進(jìn)一步擴(kuò)展其線上優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，小米也開始重新審視自身渠道的缺陷：線下渠道的缺失使得小米喪失了很大的增長(zhǎng)空間。一位渠道商人士表示，早期小米對(duì)于線下渠道一直不屑一顧，始終專注于線上渠道，2015年，小米科技CEO雷軍開始重點(diǎn)布局線下渠道，并寄希望于線下渠道實(shí)現(xiàn)小米的新增長(zhǎng)，目前小米也給予了渠道商充分的利潤(rùn)空間。他認(rèn)為，小米在線下渠道的布局能否成功，將決定小米還能走多遠(yuǎn)，如今的小米已經(jīng)危機(jī)四伏。

另外，由于小米長(zhǎng)期堅(jiān)持高性價(jià)比的產(chǎn)品策略，其產(chǎn)品定位一直處于千元級(jí)行列，始終難以向高端市場(chǎng)拓展，這也限制了小米的發(fā)展。

相比小米增長(zhǎng)中的困惑，華為今年第二季度的市場(chǎng)表現(xiàn)則可圈可點(diǎn)。IDC數(shù)據(jù)顯示，相比去年同期，華為第二季度市場(chǎng)份額的增速達(dá)到48.1%。對(duì)于華為終端市場(chǎng)的表現(xiàn)已毋庸置疑，根據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG近期發(fā)布的2015年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入90.9億美元，同比增長(zhǎng)69%，大幅增長(zhǎng)已使其提前完成了全年業(yè)績(jī)。

華為終端的崛起有其底蘊(yùn)，也有時(shí)運(yùn)，目前來看華為終端的增長(zhǎng)勢(shì)頭十分穩(wěn)健。以Mate7為代表的高端機(jī)型幫助華為終端快速邁入高端市場(chǎng)，品牌價(jià)值得到大幅提升，品牌溢價(jià)、用戶黏性都有了質(zhì)的提升；而作為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的另一主打品牌，華為榮耀也有了長(zhǎng)足的發(fā)展。一直以來，在千元機(jī)市場(chǎng)，華為榮耀是直接參與市場(chǎng)血拼的主力軍，在中低端市場(chǎng)，華為榮耀已站穩(wěn)腳跟，并向中高端市場(chǎng)沖擊。

值得一提的是，如今華為終端對(duì)于品牌價(jià)值的詮釋也越來越深刻，形成了較強(qiáng)的用戶價(jià)值共鳴。7月30日，華為麥芒4在青海湖畔發(fā)布，通過環(huán)青海湖騎行以及與“青海湖之夜”湖畔音樂節(jié)的結(jié)合，讓來自全國(guó)各地的“花粉”充分體會(huì)了華為麥芒對(duì)青春、磨礪的詮釋，將品牌價(jià)值融入到了騎行活動(dòng)當(dāng)中，形成高度共鳴。

如今，國(guó)內(nèi)終端廠商開始全面崛起，華為、小米等都是其中的佼佼者，當(dāng)前終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面白熱化，洗牌在所難免，希望未來能有更多的中國(guó)終端廠商活下來，推動(dòng)中國(guó)終端品牌在國(guó)際市場(chǎng)的崛起。

趙光磊