本刊記者 | 黃海峰 劉啟誠(chéng)

酷派李斌：以蘋果為榜樣爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)

本刊記者 | 黃海峰 劉啟誠(chéng)

自運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼下降后，“中華酷聯(lián)”等傳統(tǒng)手機(jī)品牌都在謀求轉(zhuǎn)型，其中酷派裂變成3個(gè)品牌（酷派、大神、ivvi），分頭突破。經(jīng)過近一年摸索，酷派品牌在渠道建設(shè)方面可圈可點(diǎn)，還打造了熱銷的鋒尚系列，產(chǎn)品銷售均價(jià)提升約300元。

11月25日，酷派繼續(xù)發(fā)力，在京發(fā)布年度期間新品鋒尚Max。據(jù)悉，該產(chǎn)品定位中高端，擁有三大“黑科技”，即雙系統(tǒng)、真金屬一體化機(jī)身、立體耦合天線?？崤煽偛美畋蠼榻B，新產(chǎn)品面向30歲左右的人群，酷派將借其重新審視品牌定位，并積極開展“終極合伙人計(jì)劃”，發(fā)力線下渠道。

重塑品牌形象

在此次發(fā)布會(huì)開場(chǎng)，酷派通過情景劇向喬布斯致敬，表達(dá)“學(xué)習(xí)蘋果好榜樣”的態(tài)度：不喊超越顛覆，從“學(xué)習(xí)”做起，但不止于“學(xué)習(xí)”。同時(shí)，著名演員李小冉登臺(tái)助陣，并向酷派董事長(zhǎng)郭德英“請(qǐng)教”鋒尚Max亮點(diǎn)。

據(jù)悉，酷派改變了企業(yè)LOGO，并將鋒尚Max定價(jià)在2499~3599元?！颁h尚Max的品牌形象是自信心、創(chuàng)造力、催化力，酷派日后的品牌形象是要給人一種‘大哥、靠得住’的自信心?！崩畋蟊硎尽?/p>

據(jù)悉，鋒尚Max是酷派第一款按照品牌調(diào)性推出的產(chǎn)品，明年酷派將發(fā)布6~8款產(chǎn)品，均會(huì)精心打造。未來，酷派將更多地傾向傳播品牌，在品牌方面下更多功夫，而不是在價(jià)格戰(zhàn)上。

“我們未來將通過品牌化的戰(zhàn)略，拉升酷派在消費(fèi)者心中的形象，通過渠道化的費(fèi)用養(yǎng)活企業(yè)，打造一支酷派的專屬市場(chǎng)，制定長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。產(chǎn)品只是一個(gè)載體，新的品牌有新的方向，以品牌引領(lǐng)產(chǎn)品?！崩畋笕缡钦f。

發(fā)力線下渠道

從去年底開始，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端補(bǔ)貼下調(diào)，手機(jī)廠商紛紛轉(zhuǎn)向電商渠道或線下渠道，手機(jī)廠商渠道單一的弊病也逐漸暴露。為建立完善的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，酷派將以鋒尚Max進(jìn)行嘗試，全面實(shí)施“終級(jí)合伙人計(jì)劃”。

可以看出，酷派正在進(jìn)行從“學(xué)習(xí)三星”到“學(xué)習(xí)蘋果”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對(duì)此，李斌解釋稱，以前向三星學(xué)習(xí)，是因?yàn)槠涔I(yè)化制造能力很強(qiáng)大，生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠快速上市，是從上到下的營(yíng)銷模式；但是現(xiàn)在傾向于學(xué)習(xí)蘋果，因?yàn)樘O果更關(guān)注消費(fèi)者感知，通過消費(fèi)者拉動(dòng)銷售。

李斌介紹，“終級(jí)合伙人計(jì)劃”計(jì)劃是指酷派、酷派員工以及酷派當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣餐鲑Y成立合資公司。合資公司將一方面繼承公司原有運(yùn)營(yíng)商銷售渠道，另一方面開放渠道，開展自身的銷售。該計(jì)劃旨在調(diào)動(dòng)員工、合作伙伴的積極性，深耕整個(gè)線下渠道。

據(jù)悉，目前酷派線下渠道開拓力度很大，比如在四川，酷派原來只有100多銷售人員，如今已經(jīng)建立1000多人的團(tuán)隊(duì)?！啊K級(jí)合伙人計(jì)劃’改變了我們的思維模式，我們以后的銷售更多要靠渠道、靠消費(fèi)者需求拉動(dòng)?！崩畋蠼榻B。