本刊記者 | 黃海峰

華為邱?。阂詣?chuàng)新完成服務(wù)器布局 市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入快車道

本刊記者 | 黃海峰

今年，華為服務(wù)器部門的內(nèi)部目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額60%以上的增長(zhǎng)，而上半年內(nèi)部統(tǒng)計(jì)顯示，該目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)。那么，華為服務(wù)器是如何做到的？

“華為服務(wù)器出貨量連續(xù)7個(gè)季度穩(wěn)居全球第四。過(guò)去一年來(lái)，各個(gè)方向都取得進(jìn)步?！?月26日，在北京舉辦的“持續(xù)創(chuàng)新 讓計(jì)算變簡(jiǎn)單”媒體溝通會(huì)上，華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器領(lǐng)域總經(jīng)理邱隆表示。

其實(shí)，華為人在服務(wù)器市場(chǎng)十分清楚自己的定位，并未高喊要成市場(chǎng)第一，而是以行踐言，挑戰(zhàn)自我。今年，華為服務(wù)器的內(nèi)部目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額60%的增長(zhǎng)，而上半年內(nèi)部統(tǒng)計(jì)顯示，該目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)。在本次溝通會(huì)上，邱隆還就華為服務(wù)器今年所取得的成就和未來(lái)發(fā)展做了精彩分享。

全球市場(chǎng)占比大幅提升

眾所周知，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上華為服務(wù)器優(yōu)勢(shì)顯著。據(jù)IDC 2014年Q4數(shù)據(jù)顯示，華為服務(wù)器的出貨量在國(guó)內(nèi)銀行市場(chǎng)排第二，公安、電力、廣電市場(chǎng)均位居第一。

如今，華為在全球市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了十分快速的增長(zhǎng)。從Gartner發(fā)布的2015年Q1服務(wù)器出貨量排名來(lái)看，華為位居全球服務(wù)器“高手排行榜”第四，排位穩(wěn)定，目前正在沖擊第三。

從細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展角度看，華為刀片服務(wù)器的出貨量一直居于全球前三，最好成績(jī)是全球第二。華為模塊化服務(wù)器也受到國(guó)際咨詢公司的認(rèn)可，Gartner今年首次披露的Modular Server Magic Quadrant模塊化服務(wù)器“魔力四象限”中，華為憑借技術(shù)和市場(chǎng)雙實(shí)力以首批廠商身份成功進(jìn)入。

而在日本舉辦的2015東京Interop展上，華為FusionServer 8100 V3關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器憑借創(chuàng)新的高可靠性設(shè)計(jì)、靈活擴(kuò)展能力和卓越的計(jì)算性能，榮獲Interop大獎(jiǎng)。在2015年第一季度，這款八路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器增速也達(dá)到全球第一，說(shuō)明華為服務(wù)器已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

“在全球市場(chǎng)方面，華為FusionServer服務(wù)器無(wú)論在出貨量還是銷售額方面都獲得大幅提升。在全球金融、政府、ISP、大企業(yè)等行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了高覆蓋、穩(wěn)增長(zhǎng)?！鼻衤”硎?。

據(jù)悉，華為服務(wù)器產(chǎn)品在全球各個(gè)區(qū)域都有快速的市場(chǎng)增長(zhǎng)，其中在中東、非洲、拉美、東歐、西歐、日本等國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度尤其突出。

近期，華為服務(wù)器連續(xù)中標(biāo)西班牙桑坦德銀行、俄羅斯央行、意大利央行和法國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Criteo等項(xiàng)目，在歐洲市場(chǎng)屢獲信賴，海外市場(chǎng)份額快速提升。商業(yè)市場(chǎng)（SMB）優(yōu)異表現(xiàn)也證明了華為服務(wù)器品牌在海外市場(chǎng)獲得了快速提升。

“華為除了在中國(guó)的BAT市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)外，在日本的軟銀、法國(guó)的Criteo等均有突破?！鼻衤”硎?。法國(guó)Criteo發(fā)布報(bào)告稱，選擇華為是因?yàn)槠銱adoop集群性能較業(yè)界高出一倍，能效節(jié)約了20%；Criteo決定將在未來(lái)大規(guī)模擴(kuò)容，屆時(shí)依然會(huì)選擇華為作為服務(wù)器供應(yīng)商。

“華為服務(wù)器海外市場(chǎng)增速很快，下一階段目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)占自身整體出貨量的大半?！鼻衤”硎?。

聚焦客戶價(jià)值進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新

談及華為為何能取得如此輝煌成績(jī)，邱隆介紹，華為FusionServer服務(wù)器接連取得規(guī)模性突破，這源自于華為聚焦客戶價(jià)值的持續(xù)創(chuàng)新。

與其他ICT企業(yè)相比，華為以持續(xù)創(chuàng)新投入著稱，在服務(wù)器領(lǐng)域也如此?！捌渌?wù)器企業(yè)圍繞英特爾芯片，推出通用服務(wù)器；華為則從芯片到架構(gòu)，從工程到應(yīng)用，都在進(jìn)行服務(wù)器創(chuàng)新?！鼻衤”硎?。

事實(shí)上，華為服務(wù)器的創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)歷了幾大階段，分別是2002年至2008年的小型機(jī)x86化、2008年至2010年的深耕互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，以及從2011年開始借助企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)成立的契機(jī)，在國(guó)內(nèi)外各大行業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模部署和應(yīng)用。

據(jù)悉，華為服務(wù)器一直以來(lái)都在芯片、工程、架構(gòu)和應(yīng)用方案保持多個(gè)維度的持續(xù)創(chuàng)新，在過(guò)去的10多年，華為持續(xù)推出多種創(chuàng)新性產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)能力的布局和多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為全行業(yè)客戶創(chuàng)造卓越價(jià)值、奠定雄厚基礎(chǔ)。

比如在工程創(chuàng)新方面，用戶服務(wù)器“死機(jī)”的問題比較常見，但用戶需要知道原因并解決。傳統(tǒng)服務(wù)器方案很難記錄，華為用“黑匣子”技術(shù)解決了該問題?！叭A為服務(wù)器產(chǎn)品本來(lái)就比別人可靠，產(chǎn)品出了問題還可以很快定位解決?！闭劶叭A為技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，邱隆介紹。

合作共贏，打造全球計(jì)算創(chuàng)新中心

另外，邱隆還介紹了華為服務(wù)器部門的另兩大優(yōu)勢(shì)：一方面，華為堅(jiān)持差異化路線，“華為服務(wù)器增速迅猛，并不是靠低價(jià)打市場(chǎng)，而是推出差異化、高性能的產(chǎn)品，提供給那些愿意為高技術(shù)含量產(chǎn)品付費(fèi)的客戶。華為愿意服務(wù)于具有相同理念、志同道合的客戶?！?/p>

另一方面，華為堅(jiān)持開放合作理念，愿與合作伙伴共同成長(zhǎng)。據(jù)悉，華為服務(wù)器產(chǎn)品堅(jiān)持開放，注重與廣大合作伙伴攜手創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)共贏。近幾年來(lái)，華為不僅與英特爾建立起IT產(chǎn)品與解決方案的全球戰(zhàn)略合作關(guān)系，而且也是中國(guó)首家SAP全球技術(shù)合作伙伴。

“華為還將繼續(xù)與各行業(yè)合作伙伴一道，構(gòu)建開放實(shí)驗(yàn)室，從不同行業(yè)的業(yè)務(wù)出發(fā)，構(gòu)建起順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)、滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需求的全球計(jì)算創(chuàng)新中心。”邱隆最后表示。

記者觀察華為服務(wù)器未來(lái)可期

華為服務(wù)器這幾年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)：從2013年前的“普通高手”到現(xiàn)在的“頂尖高手”，從此前的名氣不顯到現(xiàn)在的品牌溢價(jià)。

不同于其他生產(chǎn)通用的服務(wù)器的廠商，華為服務(wù)器非常重視創(chuàng)新，諸如在免維護(hù)設(shè)計(jì)、熱插拔設(shè)計(jì)、節(jié)能設(shè)計(jì)等方面都有獨(dú)到之處。

而在電信市場(chǎng)多年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，以及長(zhǎng)期追求產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)歷，也幫助了華為服務(wù)器。很多海外客戶評(píng)測(cè)華為服務(wù)器，感覺性能很好，就采用了。

從產(chǎn)業(yè)角度，很多人認(rèn)為云計(jì)算、大數(shù)據(jù)是個(gè)“彎道超車”機(jī)會(huì)，因?yàn)樗鼈兘o行業(yè)帶來(lái)改變。華為人也深有體會(huì)，在他們看來(lái)，如果沒有這些機(jī)會(huì)，自身就不會(huì)涉足政企服務(wù)器市場(chǎng)。

不過(guò)，輝煌只屬于過(guò)去，企業(yè)要關(guān)注的重點(diǎn)是未來(lái)。華為已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了發(fā)展方向，也推出了相應(yīng)拳頭產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，華為深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之余，傾向重點(diǎn)拓展海外市場(chǎng)。從行業(yè)角度看，金融是華為接下來(lái)的核心領(lǐng)域。以創(chuàng)新為基石，華為服務(wù)器未來(lái)可期。