文 / 本刊記者　史 瑞

“創(chuàng)客”領(lǐng)跑農(nóng)業(yè)e+

文 / 本刊記者史 瑞

從對農(nóng)業(yè)的深度改造開始，到顛覆農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，再到互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不是正在討論的未來，而是正在發(fā)生的當(dāng)下

張馳與農(nóng)村的這場“戀愛”注定與眾不同。

“理想豐滿”是他為公司取的名字，如果沒有后面“農(nóng)業(yè)開發(fā)”加以補(bǔ)充，相信多數(shù)人會認(rèn)為這是一家文化傳媒公司。

27歲的張馳年齡不大，但經(jīng)歷豐富。大學(xué)專業(yè)是工商管理，畢業(yè)后北漂了兩年，最先在北京做IT行業(yè)，后來“趕潮”做了新媒體。如今，他又轉(zhuǎn)身當(dāng)起了農(nóng)民，用互聯(lián)網(wǎng)思維下鄉(xiāng)種地。

應(yīng)接不暇的跨界和跳轉(zhuǎn)讓人費(fèi)解，或許只有“理想”一詞，可以解釋他的一些在外人看來有些瘋狂的舉動。不過，張馳卻十分明晰，“我現(xiàn)在就是一名農(nóng)村土地上追求理想的‘創(chuàng)客’?！边@是他給自己的定位。

農(nóng)村是創(chuàng)業(yè)“新聞點(diǎn)”

2010年夏天，尚在從事新媒體運(yùn)營的張馳接到在新疆做農(nóng)業(yè)的朋友求助，請他幫忙為收獲的棗子做營銷策劃。

“去了新疆讓我對農(nóng)業(yè)有了全新的認(rèn)識?！睆堮Y認(rèn)為，大型機(jī)械化的操作，一望無際的田野，獨(dú)特的地理條件讓新疆真正實現(xiàn)了規(guī)?；r(nóng)業(yè)。這些與自己所處的“鋼筋混凝土森林”形成了強(qiáng)烈反差，更深深觸動了潛藏在他心中原始的向往?！昂鋈挥X得，應(yīng)該把現(xiàn)實投向更廣闊的土地?！?/p>

2011年，他拉著小伙伴，經(jīng)過一番市場調(diào)研，將目光鎖定在藥食兩用百合種植上，利用自身的幾十萬元積蓄和100萬元的風(fēng)投資金，成立了一家以互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。

事實上，在四川，借助互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營農(nóng)業(yè)的人不在少數(shù)，最直接的理解莫過于農(nóng)產(chǎn)品電商這個群體。據(jù)阿里研究院統(tǒng)計顯示，四川農(nóng)產(chǎn)品電商數(shù)量在全國列第八。不僅如此，四川各地還相繼出現(xiàn)了具有一定規(guī)模的“淘寶村”。他們中最為人熟知的是兩位青川姑娘——“山貨女大王”趙海伶是阿里巴巴“全球十佳網(wǎng)商”；“海歸”女生王淑娟站到了紐約證券交易所,成為阿里巴巴上市的敲鐘人。

相較于“大名鼎鼎”的兩位姑娘，張馳只能算是“無名之輩”，但他并不在意，因為認(rèn)準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合“有搞頭”，他堅持著自己的判斷：現(xiàn)在是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的最佳時期，國家重視農(nóng)業(yè)，人們對高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來越大。“農(nóng)村將是青年創(chuàng)業(yè)的‘新聞點(diǎn)’?！弊鲞^媒體人的他脫口而出。

整合資源跨界借力

張馳將種植基地選在邛崍市固驛鎮(zhèn)臨山村。由于村里年輕人都外出打工，缺乏勞動力，讓他“便捷”地從村民手中流轉(zhuǎn)了120畝土地。這被張馳看作農(nóng)村“最佳創(chuàng)業(yè)期”的另一個表現(xiàn)。

“在農(nóng)業(yè)迎來變革的時代，傳統(tǒng)的大和強(qiáng)不一定是絕對優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)缺的不是資本，而是更有效的項目經(jīng)營，這和互聯(lián)網(wǎng)精神相通，要深刻理解市場和客戶，打破行業(yè)界限借力外部資源。”張馳說，雖然是一家互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的企業(yè)，但從一開始自己就堅持要建基地做實體。“沒有規(guī)?；N植提供穩(wěn)定的產(chǎn)量支撐，企業(yè)是無法持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去的?！?/p>

張馳的話戳中了“要害”。在資陽，33歲的陳希再次“下?！?，從工商業(yè)跨界轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)。“剛開始擔(dān)心打不開銷路，現(xiàn)在銷路好了，貨源又跟不上?！庇捎诨禺a(chǎn)量跟不上，銷售受到制約，他正忙著整合周圍農(nóng)戶一起擴(kuò)大種植規(guī)模。

“大家都覺得農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)很簡單，就是網(wǎng)上開店、做買賣，這是個誤區(qū)?！逼鋵?，“前輩”趙海伶在兩年前就曾告誡大家,互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合不僅局限于銷售渠道。而她的轉(zhuǎn)型之路也從那時開始，從過去單一的互聯(lián)網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，不僅有生產(chǎn)基地，而且還積極整合本土資源尋求合作，“在這個領(lǐng)域做大做強(qiáng)，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，不能僅僅做網(wǎng)上商人。”

張馳也很會借力。在營銷上，他依靠自身互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營優(yōu)勢。在技術(shù)上，與山東一家食用百合研究所及四川農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，進(jìn)行選種育種、規(guī)范種植、深加工綜合利用。除了核心技術(shù)環(huán)節(jié)，從下種、覆膜，到除草、施肥，再到收挖、規(guī)整土地，全部交由當(dāng)?shù)卮迕駚硗瓿伞?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)式改造”

和許多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，“理想豐滿”是一個年輕的公司，人員平均年齡不超過30歲。公司名字來自企業(yè)家馮侖的同名著作?！袄硐胴S滿”沒有傳統(tǒng)企業(yè)里的老板和員工之分，也沒有上級和下級，架構(gòu)采取現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍實行的合伙人制，四名合伙人，各自占有一定比例的公司股份。張馳說，“理想豐滿”目前是最佳組合 ——F4（4Farmers）。作為公司最大的股東，如果有能人加入，他愿意將股份讓出來，“馬云在阿里巴巴的股份也不到10%?！?/p>

事實上，合伙人制正在從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)。在成都郫縣唐元鎮(zhèn)，包括北大法學(xué)院畢業(yè)生在內(nèi)的三名青年正上演著“韭黃版合伙人”，攜手包地900畝成為全國最大韭黃單體種植戶。當(dāng)?shù)卮迕駨堄延駥ｉT為韭黃除草，每月能掙3000元，加上每年1萬多元土地流轉(zhuǎn)租金，守著家門口，比外出打工的孩子收入還高。

對于“理想豐滿”而言，今年5月的百合花季是決定公司理想是否豐滿的關(guān)鍵點(diǎn)，能否全面打開局面就在今年夏天。目前，公司仍處于虧損，但張馳不緊張且“任性”，“農(nóng)業(yè)需要培育期，從長期來看，這個項目是值得期待的，我們更看重風(fēng)險是否可控?！痹谧罱淮螘h上，張馳提出了一份關(guān)于花季營銷策劃的OKR（Objectives and Key Results目標(biāo)與關(guān)鍵成果法），這種互聯(lián)網(wǎng)管理辦法：提出一個項目，全體人員根據(jù)自身的崗位職責(zé)，無需安排自行無條件配合執(zhí)行，并依據(jù)項目停頓進(jìn)行考核。目的是整合資源，提高工作效率。

在“理想豐滿”，每個人都可以提出自己的OKR，每一份OKR都是公開透明的，這是基本工作方式?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的農(nóng)企需要進(jìn)行徹頭徹尾的‘互聯(lián)網(wǎng)式改造’?！睆堮Y說，從公司架構(gòu)到經(jīng)營理念，從日常管理到經(jīng)營模式等全面植入互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在的“理想豐滿”正是如此。

張弛（右）與技術(shù)總監(jiān)“小野”（左）查看剛種下的幼苗

出走的農(nóng)民，歸來的新農(nóng)人

為配合營銷，合伙人“小野”到基地的次數(shù)更加頻繁了。他大名叫蔣雪野，今年28歲畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，現(xiàn)在是公司技術(shù)總監(jiān)。在這之前，他是巴塘縣農(nóng)牧局一名公務(wù)員。

他主動跳出了“體制”，原因是“想出來干一番屬于自己的事業(yè)”。

張馳發(fā)布的招聘信息很有意思，除了農(nóng)業(yè)專業(yè)外，其他條件分別是：年輕、農(nóng)村出身、價值觀趨同?！坝泄餐睦硐?、激情、勇氣，這是我們結(jié)合的前提?！?/p>

在當(dāng)?shù)卣膸椭?，公司牽頭成立了專合社，推進(jìn)規(guī)?；N植，提高產(chǎn)量。專合社采取“返租+利潤分紅”形式，將流轉(zhuǎn)的土地又交回農(nóng)戶，公司免費(fèi)提供種子，簽訂收購合同，同時拿出20%利潤分紅。入社農(nóng)戶實際可得到土地租金、項目打工以及利潤分紅三筆收入。去年，公司僅支付當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打臨工的費(fèi)用就超過了30萬元。

農(nóng)村走出去了傳統(tǒng)農(nóng)民，又走進(jìn)來像張馳一樣的新農(nóng)人，他們不僅將全新的思想注入農(nóng)業(yè)，引入工商資本和市場資源，也帶動了當(dāng)?shù)卮迕裰赂辉鍪铡?/p>

目前，當(dāng)?shù)匾延?戶村民入社，其中包括60多歲的村民廖安全。“我們只負(fù)責(zé)種植，有問題就找他們?！痹诹未鬆斞劾?，這幫大男孩“有點(diǎn)意思”?！胺昴赀^節(jié)還給大家發(fā)些生活用品當(dāng)作禮物，很討人喜歡?！?/p>

“利潤分紅”調(diào)動了農(nóng)戶更高的積極性，在提高產(chǎn)量的同時保證質(zhì)量。在張馳看來，入社農(nóng)戶都是合伙人，大家是一個“利益共同體”。現(xiàn)實也正如此，和這幫大男孩一樣，廖大爺天天都到地里，急切盼著花季來臨。

責(zé)任編輯：黃穎