本刊記者_呂楊

紅包里藏著什么？

本刊記者_呂楊

一個羊年春節(jié)，讓搶紅包成為了大部分人假期的主要“工作”。值得注意的是，春節(jié)紅包大戰(zhàn)也是一次難得的渠道下沉戰(zhàn)役。這聽起來有些匪夷所思，但是事實上，并不只是北京、上海這樣的一線大城市在搶紅包，在三四線地區(qū)也流行搶紅包。通過現(xiàn)金和購物券紅包，不少服裝企業(yè)能夠巧妙地將自己的品牌形象和購物優(yōu)惠券送到三四線城鎮(zhèn)，甚至農(nóng)村地區(qū)。可以說，電子商務大潮已然勢不可擋。

近年來，電子商務一直得到國家的大力支持，是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。工信部“十二五”規(guī)劃明確表示支持第三方電子商務平臺品牌化發(fā)展，指出B2B 平臺為中小企業(yè)提供了信息發(fā)布、商務代理、網(wǎng)絡支付、融資擔保、倉儲物流和技術支持等服務，鼓勵中小企業(yè)應用第三方電子商務平臺，開展在線銷售、采購等活動，提高生產(chǎn)經(jīng)營和流通效率。

但是目前，仍有企業(yè)僅僅看重電子商務帶動的市場銷售，卻忽略了電子商務對于產(chǎn)業(yè)升級的推動作用。

在信息化時代，越來越多的服裝企業(yè)認識到信息技術的重要性。所謂的企業(yè)信息化是將企業(yè)的所有行為數(shù)字化的過程，更注重的是技術，靠技術去實現(xiàn)數(shù)字化。無論是幾十個億銷售額的行業(yè)巨頭，還是剛剛起步的行業(yè)新秀，都在全力打造適合自己的信息化平臺。依靠優(yōu)勢信息平臺來降低生產(chǎn)成本、縮短反應周期或者加強終端控制能力才是企業(yè)發(fā)展的根本。

作為產(chǎn)地型市場集群的企業(yè)，在信息化過程中，技術已經(jīng)不是最大的問題。經(jīng)濟危機帶來市場的深刻變化，使一切都回歸到了基本層面。以信息化為基礎，以人才競爭為核心，企業(yè)的競爭由資源走向了管理。對于供應商和服裝企業(yè)來說，人才問題是雙方難以逾越的障礙。許多軟件系統(tǒng)供應商懂技術、懂程序開發(fā)，但卻缺少服裝行業(yè)背景，對服裝的生產(chǎn)、銷售知之不多，更是缺乏對服裝企業(yè)管理有深刻認識的人才，這就造成軟件系統(tǒng)在實施過程中經(jīng)常出現(xiàn)許多無法預見的新問題，以及穩(wěn)定性差、二次開發(fā)過多等，影響了系統(tǒng)運行的效率。而在服裝企業(yè)中，既懂企業(yè)管理又懂信息化的人才到位率則更低。供求雙方在人才對接上的錯位是服裝企業(yè)信息化最痛的硬傷。據(jù)有關調(diào)查顯示，在軟件應用上，我國服裝企業(yè)目前主要還在依靠財務系統(tǒng)、進銷存系統(tǒng)，或者是工資核算系統(tǒng)，企業(yè)ERP系統(tǒng)并沒有充分發(fā)揮它的價值。

在這種混沌的市場狀況中，許多服裝企業(yè)對待信息化產(chǎn)品就像對待一件衣服，不合適就換。企業(yè)的信息化不只是買了一套軟件，只看到它的價格，沒有看到它的價值，花錢買回來的軟硬件系統(tǒng)很快就會落伍，而企業(yè)的經(jīng)營水平和競爭力又沒發(fā)生質(zhì)的變化，企業(yè)只有一棄了之。作為服裝企業(yè)，除了要考慮產(chǎn)品的價格，更應講求價值，而價值則體現(xiàn)在供應商對企業(yè)的理解和對產(chǎn)品的實施上。企業(yè)的管理模式不會一成不變，市場更是多變的，具備不斷改進和適應的能力、實施經(jīng)驗以及項目控制能力才是最重要的。

人們的紅包里面需要的是真金白銀，企業(yè)的紅包里面就是信息化帶來的收獲。任何通過信息化減少的成本支出，同樣都是真金白銀。