有話要說(shuō)

又見(jiàn)“雙11”

“雙11”選品要?jiǎng)t

1.注意把要清庫(kù)存的貨拿出來(lái)，不要死死地賣(mài)主推款。因?yàn)閹?kù)存此時(shí)不清，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

2.日銷(xiāo)款，準(zhǔn)備多品類的，要上新的，提高客單價(jià)的?，F(xiàn)在就要開(kāi)始沖新的款，主要沖客單價(jià)高的日銷(xiāo)款。

3.相關(guān)的關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，現(xiàn)在開(kāi)始直通車(chē)搜索培養(yǎng)“雙11”、“雙十一”、“雙11會(huì)場(chǎng)”、“雙十一會(huì)場(chǎng)”等這樣的關(guān)鍵詞，屆時(shí)會(huì)爆起來(lái)。

4.既然是沖動(dòng)式購(gòu)物，由于去搶流量成本太高，首先學(xué)會(huì)提高客單價(jià)的方案，方案就是準(zhǔn)備日銷(xiāo)款，多品類去推?？蛦蝺r(jià)高的多發(fā)力，買(mǎi)家秀每天保證有1個(gè)曬圖和一周有1～2個(gè)中評(píng)（故意自己做的），因?yàn)檫@段時(shí)間，收藏，加購(gòu)會(huì)變高，所以，不要出現(xiàn)差評(píng)。

如何提前搶奪客戶？

“雙11”其實(shí)還是歸于日常，而且今年的“雙11”加了多個(gè)維度，收藏率、加購(gòu)率等，只有數(shù)據(jù)配比，同步都是良好的時(shí)候才是真正人氣高的款，所以這也是很多商家最近滑下來(lái)非常大的原因。

那么，把你的老客戶全部信息導(dǎo)出來(lái)，發(fā)短信，然后二級(jí)頁(yè)面，主圖，全部覆蓋你的活動(dòng)信息。1元定金，即可在“雙11”當(dāng)天滿200享受什么優(yōu)惠，然后交1元定金的還可以享受優(yōu)先發(fā)貨，或者利潤(rùn)高的直接就寫(xiě)一句，發(fā)順豐。（切記呀，這段時(shí)間買(mǎi)家秀要大力做，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)變成白熱化了，去獲取流量的話，一定會(huì)成本很高。）

要做哪些必備的落地工作？

1.最少提前半個(gè)月告訴別人你的“雙11”開(kāi)始了。

2.現(xiàn)在在發(fā)貨的時(shí)候，就要設(shè)計(jì)了，可以在發(fā)貨的時(shí)候設(shè)置掛卡，通知活動(dòng)的內(nèi)容，引導(dǎo)加購(gòu)收藏。

3.搜索、動(dòng)銷(xiāo)率、店鋪產(chǎn)出、UV價(jià)值。如果你預(yù)估“雙11”賣(mài)1000單的話，你就可以做5000～10000單的打算。舉個(gè)例子：前10名免單，前11～100名減100，前101～300減80這樣的，遞增到10000。這個(gè)非常有必要，因?yàn)檫@樣去做活動(dòng)的話，基礎(chǔ)銷(xiāo)量很高，顯得人氣很高。

“雙11”前店鋪的布局

布局圍繞幾個(gè)點(diǎn) ：人氣、導(dǎo)流、鎖定客戶。

“雙11”前一定要營(yíng)造出人氣火爆的感覺(jué)來(lái)。比如互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：抽獎(jiǎng)的轉(zhuǎn)盤(pán)、轉(zhuǎn)發(fā)送好禮等。

標(biāo)出銷(xiāo)量。然后承接頁(yè)面盡量做兩個(gè)，做成聚劃算和會(huì)場(chǎng)的那種感覺(jué)，最好一模一樣，表示你上過(guò)會(huì)場(chǎng)。配合基礎(chǔ)銷(xiāo)量+買(mǎi)家秀去營(yíng)造。買(mǎi)家秀盡量做，好評(píng)、中評(píng)、差評(píng)都要有。

導(dǎo)流的意思就是說(shuō)，所有的頁(yè)面，所有的流量入口都要展示你的人氣（活動(dòng)之類的），例子：主圖、直通車(chē)、詳情頁(yè)、二級(jí)頁(yè)面、鉆展、二級(jí)頁(yè)面、首頁(yè)全部要有。

利益如何最大化轉(zhuǎn)化提升？

1.轉(zhuǎn)化的第一個(gè)要素就是減少跳失，所以所有的活動(dòng)的信息，全部放在4張主圖，別問(wèn)為什么。

2.活動(dòng)刺激。

3.送送送送。

4.發(fā)順豐，優(yōu)先發(fā)貨等等，能想到的好處，不虧本的，別人沒(méi)有的，自己搞起。

基本上有這3個(gè)點(diǎn)：流量、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)?！半p11”可以打場(chǎng)漂亮的仗。

如果“雙11”表現(xiàn)不錯(cuò)的話，記得吹牛，如：“雙11”當(dāng)天銷(xiāo)售3000萬(wàn)元，“雙11”當(dāng)天賣(mài)xxxx件，然后狂歡延續(xù)。