文/顧碩

希望森蘭領跑國內(nèi)變頻器行業(yè)

文/顧碩

希望森蘭科技股份有限公司董事長 陳斌博士

故事開始于1982年，劉永言四兄弟創(chuàng)建希望集團，開始艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。希望集團被稱為“中國第一民企”，產(chǎn)業(yè)涉及飼料、食品、乳業(yè)、電子、空調(diào)、房地產(chǎn)、酒店、電力、化工、鋁業(yè)及金融投資等領域，在美國、新加坡、越南、老撾、朝鮮等國均有投資。1995年，劉永言成立大陸希望集團，希望森蘭科技股份有限公司是其旗下的全資子公司，也是一家致力于變頻技術(shù)研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的國家重點高新技術(shù)企業(yè)。1998年，第一臺森蘭變頻器上市，森蘭成為首批從事變頻行業(yè)的中國企業(yè)，同時也是中國最大的變頻器研發(fā)制造基地之一，是變頻器行業(yè)唯一同時獲得“中國名牌”和“中國馳名商標”的企業(yè)。

當劉永言遇到科技，創(chuàng)辦了當年的大陸希望集團，使他成為全球華人杰出的企業(yè)領袖；當一位經(jīng)濟學博士遇到科技則成就了今天的希望森蘭，這個人就是希望森蘭科技股份有限公司董事長陳斌博士。

站穩(wěn)國內(nèi) 拓展海外

希望森蘭的發(fā)展，見證了中國自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，希望森蘭的足跡，濃縮了國產(chǎn)變頻器發(fā)展的軌跡。連續(xù)七次獲得“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”的森蘭，對行業(yè)白熱化的競爭有著充分的認識和了解。1995年森蘭成立之初，就提出了“國際品牌的追趕者”和“國內(nèi)品牌的領跑者”的品牌定位，二十年的發(fā)展，森蘭始終按照這個品牌定位去思考企業(yè)的發(fā)展之路。在這一定位下，森蘭在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管控、市場開拓、人力資源規(guī)劃以及企業(yè)內(nèi)部的精細化管理方面做文章、下工夫，用藍海戰(zhàn)略的眼光看待行業(yè)競爭，以此來保持公司的競爭優(yōu)勢。

成功源于專注。用這句話形容森蘭一點也不為過。正如陳斌所言，專注和專業(yè)是成功的基礎。森蘭的二十年，就是專注與持續(xù)專注變頻技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新和應用推廣的二十年。從無到有，從弱小到壯大，從低端到中高端，從非主流到主流，從國內(nèi)到國外……發(fā)展民族變頻產(chǎn)業(yè)，讓“森蘭造”成為“中國造”精品，為更多的企業(yè)提供可靠、優(yōu)質(zhì)、性價比高的產(chǎn)品，是森蘭不懈努力的方向。

2014年是中國經(jīng)濟增速持續(xù)放緩的一年，具有強周期性特點的變頻器行業(yè)與國家經(jīng)濟周期密切相關(guān)，國內(nèi)變頻器在這一年發(fā)展得也十分困難。雖然受自動化改造和高端裝備升級的驅(qū)動因素影響，變頻器市場具備一定的增長預期，但2014年在國家嚴格的緊縮政策下，部分中小企業(yè)由于原材料漲價、用工成本增加以及貸款困難，對新設備采購和技術(shù)改造的資本性投入面臨資金困難。部分行業(yè)由于產(chǎn)能過剩，市場持續(xù)低迷，對變頻器的需求有所放緩。

國家經(jīng)濟發(fā)展的壓力嚴重影響著自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為國內(nèi)變頻器行業(yè)領軍企業(yè)的希望森蘭，同樣也感受到了來自市場的壓力，但經(jīng)歷過大風大浪的森蘭人早已做到在困難面前臨危不亂。陳斌告訴記者：“憑借多年的市場積累和豐富的客戶資源，2014年森蘭的發(fā)展基本實現(xiàn)了公司的預期，尤其在高壓產(chǎn)品方面保持了強勁的增長，在國內(nèi)市場保持了行業(yè)領軍企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。”拓展海外市場成為近幾年國內(nèi)自動化廠商的重要決策，森蘭也不例外。陳斌繼續(xù)講道：“盡管森蘭在海外市場的發(fā)展起步相對較晚，這幾年一直處于打基礎的階段，但國際化戰(zhàn)略一直是森蘭發(fā)展的重點之一，相信森蘭未來的國際化之路會越走越寬。”

森蘭的研發(fā)，不是閉門造車，其走的是一條“走出去，引進來”的發(fā)展道路。一方面，森蘭鼓勵創(chuàng)新，以開放的思維和市場化的眼光思考問題。另一方面，森蘭也信奉“凡是對企業(yè)發(fā)展有利的事物，都盡量為我所用”，包括新興技術(shù)和技術(shù)人才。

創(chuàng)新與研發(fā)之路

據(jù)了解，中國的變頻器市場是一個充分競爭的行業(yè)，現(xiàn)有變頻器生產(chǎn)廠家300多家，但是實力和規(guī)模參差不齊，主要品牌維持在20～30家，但目前真正擁有研發(fā)、制造、銷售和服務一體的品牌卻不多，至多10余家。很多變頻器廠家還處在“作坊式生產(chǎn)”和簡單的組拼裝模式，沒有自主核心技術(shù)，這樣的企業(yè)在當下以創(chuàng)新為導向的市場競爭中，發(fā)展之路可想而知。陳斌向記者介紹，縱觀森蘭的發(fā)展，早在1995年，為打破洋品牌的壟斷，大陸希望集團成立了成都希望電子研究所（以下簡稱電研所），開始了變頻技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研制。電研所是一個以變頻技術(shù)研發(fā)和應用為重點之一的研發(fā)機構(gòu)，也正是以此為技術(shù)載體，森蘭的產(chǎn)品應運而生，走向市場。1997年，希望森蘭獨創(chuàng)的擬超導技術(shù)獲得成功并獲得國家發(fā)明專利，被運用到森蘭變頻器的系列產(chǎn)品中。發(fā)展至今，森蘭已擁有數(shù)十項專利、專有技術(shù)構(gòu)成的自主知識產(chǎn)權(quán)體系。從陳斌的一席話中，記者感受到，創(chuàng)新就是森蘭的優(yōu)勢，是森蘭在市場中核心的競爭力之一。

森蘭的研發(fā)，不是閉門造車，其走的是一條“走出去，引進來”的發(fā)展道路。一方面，森蘭鼓勵創(chuàng)新，以開放的思維和市場化的眼光思考問題。另一方面，森蘭也信奉“凡是對企業(yè)發(fā)展有利的事物，都盡量為我所用”，包括新興技術(shù)和技術(shù)人才。

作為一名成功的企業(yè)家，陳斌深知創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。創(chuàng)新涉及到企業(yè)經(jīng)營的各個方面，大到企業(yè)經(jīng)營模式的選擇、經(jīng)營戰(zhàn)略的制定、重大技術(shù)突破，小到為了員工業(yè)余生活豐富多彩而產(chǎn)生的小點子。它們對企業(yè)的重要性可能有大有小，但它們對企業(yè)的意義是一樣的。陳斌講道：“對于企業(yè)的發(fā)展，最為重要的是要有創(chuàng)新的思維模式和鼓勵創(chuàng)新的氛圍。森蘭為了鼓勵創(chuàng)新，專門設立了‘創(chuàng)新基金’，每年都有不少員工從中受益。在服務方面的創(chuàng)新幾乎行業(yè)皆知，我們獨創(chuàng)了相對獨立的技術(shù)服務體系，從‘森蘭保姆’到‘森蘭管家’，服務的效率和覆蓋率又成為了森蘭銷售的利器?！?/p>

正視差距 逐步改善

二十年的創(chuàng)新與研發(fā)之路讓森蘭更了解變頻器行業(yè)，更了解中國變頻器用戶的市場需求。然而，二十年的經(jīng)歷，留給森蘭的絕不是一路坦途。用戶也曾質(zhì)疑過森蘭，質(zhì)疑森蘭的價格為什么比進口產(chǎn)品還要高？在近幾年部分國產(chǎn)品牌的競爭亂象下，相互殺價甚至詆毀，這種殺雞取卵的方式嚴重制約了行業(yè)的發(fā)展。但是，森蘭仍然堅持著自己“市場為先導，質(zhì)量求生存，科技求發(fā)展”的發(fā)展理念。

除了國產(chǎn)品牌激烈的價格競爭，國外品牌的強勢地位也帶給森蘭不小的壓力。眾所周知，中國的變頻器行業(yè)，目前仍以國際知名品牌為主導，雖然經(jīng)過了20多年的努力發(fā)展，從技術(shù)和品牌影響力方面還是有一定的差距。國內(nèi)眾多主流國產(chǎn)品牌都還處于發(fā)展和壯大的階段，發(fā)展到一定程度后，才能與之抗衡甚至趕超。事實上，森蘭與國外品牌的差距，就在于變頻技術(shù)研發(fā)和應用的積累、產(chǎn)品線的單一、特殊行業(yè)的應用經(jīng)驗等方面，這也是森蘭多年發(fā)展遇到的最大瓶頸。談到這些，陳斌直言不諱，他坦言：“正視差距，不等不靠，逐步改善，這是森蘭企業(yè)經(jīng)營的宗旨。我們一方面通過‘走出去，引進來’的研發(fā)創(chuàng)新思路，不斷提升技術(shù)實力，另一方面，也需要不斷參與到國家和行業(yè)標準的制定中去，樹立‘品牌森蘭’、‘技術(shù)森蘭’的品牌形象。這條路是艱辛的，但卻是必須經(jīng)歷的一個過程，森蘭為此一直在努力著。”

陳斌認為，經(jīng)濟新常態(tài)的基礎就是企業(yè)新常態(tài)。首先，企業(yè)“暴利”時代已經(jīng)結(jié)束，“微利”時代已經(jīng)到來；其次，以現(xiàn)代信息技術(shù)、高新技術(shù)武裝起來的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將成為企業(yè)發(fā)展的新趨勢；再者，中小企業(yè)成為“新常態(tài)”的主力軍；最后，企業(yè)的國際化成為一種常態(tài)。

新常態(tài)下的新機會

不可否認，中國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入“新常態(tài)”，國家主席習近平在2014年的APEC峰會上更系統(tǒng)闡述了中國經(jīng)濟“新常態(tài)”的內(nèi)涵。過去30多年快速增長積累的風險的凸顯和釋放，以及包括人口、資源、環(huán)境紅利等基本面的悄然變換，中國已經(jīng)由全面的短缺經(jīng)濟，轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴倪^剩經(jīng)濟，增長的市場潛力極大縮小。

陳斌認為，經(jīng)濟新常態(tài)的基礎就是企業(yè)新常態(tài)。首先，企業(yè)“暴利”時代已經(jīng)結(jié)束，“微利”時代已經(jīng)到來；其次，以現(xiàn)代信息技術(shù)、高新技術(shù)武裝起來的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將成為企業(yè)發(fā)展的新趨勢；再者，中小企業(yè)成為“新常態(tài)”的主力軍；最后，企業(yè)的國際化成為一種常態(tài)。

作為自動化廠商面對這種形勢，一是要把主要精力和資源用于科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以及成本管控等方面，使自己的企業(yè)在市場上保持競爭優(yōu)勢，能夠存活下來，能夠在艱難中發(fā)展；二是不要輕易地跨行業(yè)投資發(fā)展，因為在“新常態(tài)”經(jīng)濟下，絕大多數(shù)行業(yè)都處于生產(chǎn)過剩市場狀態(tài)中，你對其它行業(yè)和市場不熟悉，沒有競爭優(yōu)勢，就輕易投資進入，不僅失敗率極高，而且還會殃及自己老本行企業(yè)的生存。三是重視國際化發(fā)展，通過技術(shù)和產(chǎn)品的輸出，走出國門，在更大的全球平臺上開拓市場。森蘭也正朝著這些戰(zhàn)略方向發(fā)展。

中國經(jīng)濟的“新常態(tài)”也伴隨著新矛盾與新問題。中國的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)無法容忍和承受經(jīng)濟持續(xù)的高速增長可能對生態(tài)環(huán)境造成的污染破壞了。

工業(yè)發(fā)展和環(huán)保節(jié)能這對看似矛盾的主體，因此而結(jié)合在了一起。在陳斌眼中，環(huán)保節(jié)能對于工業(yè)企業(yè)發(fā)展具有很重要的作用。健康的自然環(huán)境是企業(yè)健康發(fā)展的前提，采用先進的節(jié)能技術(shù)，不但能減少企業(yè)運營成本，而且能增加企業(yè)效益。企業(yè)對節(jié)能環(huán)保的支持和付出更無形中增加了企業(yè)的品牌競爭力。變頻器被譽為“工業(yè)維生素”，其在自動化控制和工業(yè)節(jié)能方面的作用是不可或缺的。隨著設備制造升級的深入，變頻器的應用將進一步擴大。森蘭也從中看到了新機會，陳斌提到，“新常態(tài)”經(jīng)濟發(fā)展模式，對企業(yè)發(fā)展提出了較高的要求，其核心就是提倡和諧可持續(xù)性的發(fā)展，不以犧牲資源和環(huán)境為代價的發(fā)展。電機變頻調(diào)速節(jié)能的未來市場潛力巨大，發(fā)展機會很多。通過變頻技術(shù)的衍生，新能源和電動汽車等新興行業(yè)的發(fā)展，也將為國產(chǎn)變頻器廠家提供發(fā)揮潛力的舞臺。

記者初次見到陳斌是在幾年前的一個頒獎典禮上，他對工作的熱忱、敏捷的思維，以及得體的談吐，讓周圍的人感受到作為一名川商的典型代表，他在企業(yè)管理、知人善用、對市場的把握等諸多方面都有過人之處。此次再遇陳總，在他的臉上不僅沒有看到歲月的痕跡，反而在眉眼間多了幾分從容和篤定。采訪的最后他表示，森蘭一直有一個清晰的3年及5年中長期發(fā)展規(guī)劃，2015年正是森蘭轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年。一是要在大客戶、中高端行業(yè)開發(fā)以及海外市場開拓方面取得重大突破；二是要在技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)應用方面取得長足進展；三是要快速轉(zhuǎn)型，從2015年起，致力于渠道的改善，大力發(fā)展渠道商（包括經(jīng)銷、配套、系統(tǒng)集成等），快速做到更大規(guī)模，贏得規(guī)模利潤。希望通過全體森蘭人的努力，把森蘭建設成一個國內(nèi)領先、國際知名的大型跨國電氣集團。從陳斌充滿信心的言語中我們相信，他有能力帶領森蘭完成下一個目標。