引導(dǎo)語：做生意是很多人的夢想，但并不是每個人都能獲得成功，這其中什么原由我想或許連你自己都搞不清楚。其實(shí)最主要的是你沒有把握住生意里面的竅門，下面就讓小編給你指點(diǎn)迷津吧！

謀錢術(shù)：讓錢從大腦中蹦出來

對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊。你越尊重它、越珍惜它，它越心甘情愿地跑進(jìn)你的口袋。對于猶太人來說，賺錢是生活在這個世界上最重要的事。然而，惟利是圖、不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐。他們中的大部分人是合法地賺大錢，正所謂“君子愛財，取之有道”。這些“君子們”見多識廣，反應(yīng)敏捷，判斷準(zhǔn)確。只要有錢可賺，他們會千方百計尋找賺錢的機(jī)會。拿軍隊中服役的猶太人來說，也是不會放棄賺錢念頭的。在不違背法律的前提下，他們甚至?xí)擅畹匕衍姞I作為放高利貸的最佳場所，以賺取高額利率。

算錢術(shù)：把錢匣子藏在心里

生意人之所始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊的算錢法則：78∶22的經(jīng)商法則。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋里?！豹q太人從人口上說只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤?，但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業(yè)界獨(dú)占鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那么，他們?yōu)槭裁茨軗碛羞@么巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關(guān)鍵是他們掌握了78∶22的經(jīng)營魔法。

抓錢術(shù)：靠雙手每天挖一座金礦

名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那么計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產(chǎn)生懷疑。猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態(tài)度，自然有其道理。他們認(rèn)為，在靈活多變的營銷策略中，應(yīng)當(dāng)盡量采取上策而避免采取下策。賣三件商品所得的利潤只等于賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是經(jīng)營出售一件商品，得到一件商品應(yīng)得的利潤。這樣做既可省各種經(jīng)營費(fèi)用，還可保持市場的穩(wěn)定性，并很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場就已飽和了。你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，并會徹底毀了市場后勁。

掙錢術(shù)：擅長把機(jī)會變成財富

倘若可以多賺1美元，就絕對不放棄。在猶太人的掙錢術(shù)中，有一條廣為人知的法則——“即使1美元也要賺”。這一掙錢術(shù)表明，猶太人慣于采取“避實(shí)就虛，化整為零，積少成多”的戰(zhàn)略，最后戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對手。實(shí)行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程充滿自信。如果自慚形穢，胸?zé)o大志，則永難獲得成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和扎扎實(shí)實(shí)、埋頭苦干的精神。猶太人的忍耐創(chuàng)造出猶太人獨(dú)特的賺錢信念：“在忍耐中爭取我們應(yīng)得到的一切，你會為我的忍耐付出更大的代價?！豹q太人具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但他們的忍耐也是有先決條件的。精明的猶太商人最擅長計算，他們擁有極強(qiáng)的判斷能力。如果他們認(rèn)為自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能夠?yàn)樽约簬礤X財，那么，他們就可以耐心等待對方轉(zhuǎn)變心情或態(tài)度。

贏錢術(shù)：從別人口袋里掏出錢

猶太人認(rèn)為，讓女人掏腰包遠(yuǎn)比讓男人掏錢要容易得多。猶太人千百年來的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準(zhǔn)男人”，這筆生意注定會失敗。因?yàn)槟腥说墓ぷ魇琴嶅X，能賺錢并不表示持有錢、擁有錢，消費(fèi)金錢的權(quán)力還是操縱在女人手中。在花錢方面，男人還得聽女人的。民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認(rèn)為嘴巴的功能有二：一為說;一為吃。猶太商人經(jīng)過幾千年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。每個精于賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術(shù)——善于在嘴巴里挖錢！“越是流行的東西，越有錢可掙”，這是猶太人堅信不移的贏錢術(shù)。因此，他們常常巧妙地利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。

變錢術(shù)：不怕錢少，就怕手段少

智慧與金錢，哪一樣更重要？當(dāng)然是智慧更重要。如何把手中的錢用活，是猶太人經(jīng)商的一門大學(xué)問。他們運(yùn)作的變錢術(shù)是不作存款，而作現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)。一般人認(rèn)為，銀行存款和現(xiàn)金相比，當(dāng)然是現(xiàn)金最可靠，既不獲利也不虧損。在二者擇一的條件下，小心謹(jǐn)慎的猶太人選擇了后者。對猶太人來說，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。

投錢術(shù)：看準(zhǔn)之后就把錢撒出去

每次生意都是初交，都要認(rèn)真對待。在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因“利”驅(qū)使的。在相互爭“利”的商場，生意人獲利的關(guān)鍵在于正確的決策，這就要求生意人具備相應(yīng)的素質(zhì)。一是知彼知己，善于察市料“敵”。猶太人隨時把握著市場的動向、消費(fèi)者的需求，準(zhǔn)確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發(fā)制人，搶先占領(lǐng)市場。二是揚(yáng)長避短，善于出奇制勝。猶太人充分用己之長，由長而謀，因利動止，并注意運(yùn)用自己的優(yōu)勢，在時間速度上用奇，在產(chǎn)品設(shè)計上用奇，在經(jīng)營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資并賺回期望的目標(biāo)值。三是審時度勢，善于操縱商機(jī)。猶太人適時抓住市場上有“利”可圖的一切機(jī)會，主動發(fā)起出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前小利而假癡不癲，引導(dǎo)競爭對手進(jìn)入誤區(qū)，從而使自己獲得大利。

攢錢術(shù)：讓自己成為鑄造金庫的高手

拖延昨天的工作，是最可恥的事。猶太人把時間看得非常重要，在工作中往往分秒必爭。一旦規(guī)定了工作時間，他們就嚴(yán)格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時間再打10個字就能完成一件公文，他們也不再打而下班。毫無疑問，這種強(qiáng)烈的時間觀念極大地提高了他們的工作效率。他們把時間和商品對等看待，認(rèn)為浪費(fèi)別人的時間就像偷取別人金柜內(nèi)的金錢那樣可恥。

管錢術(shù)：看緊自己的錢柜

先要學(xué)會看管少數(shù)金錢，然后才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。猶太管理法則提醒經(jīng)營者，你的公司就好比一個小分隊，也是由各色各樣的擁有各自的看家本領(lǐng)的人組成的。身為老板，你要對部下的特點(diǎn)、能力甚至性格了如指掌，做到適才適所，使內(nèi)在潛力得到充分的發(fā)揮。惟有如此，你的公司才能高人一籌。

護(hù)錢術(shù)：按照規(guī)矩辦好事

合同是與神的簽約，誰也不能違背。對此，猶太人擁有一套屬于他們自己的觀點(diǎn)。他們認(rèn)為，納稅是和國家訂的無形的“契約”，無論發(fā)生什么問題，自己也要履行契約。當(dāng)然，猶太人“絕不漏稅”并不表明他們輕易地就交出不合理的稅款，他們同樣討厭被人隨意征稅。猶太商人在做一筆生意之前，總要首先計算這筆生意能否掙錢、究竟能掙多少錢。

討錢術(shù)：看人下菜碟

多說些贊美感謝的“奉承話”，設(shè)法化解對方防御的心理。這也是猶太商人的絕招之一。猶太商人完全明白，收賬不能一個調(diào)子唱到底，要因人而異，見什么人唱什么歌，進(jìn)什么廟念什么經(jīng)，上什么山說什么話。對付債務(wù)人，也應(yīng)“看人下菜碟”，因人而異地確定討債策略。

用錢術(shù)：該花的錢一定要花出去

假如一天工作八小時不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬美元計算，五年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息一小時，那我除損失每天1小時50美元外，將得到5年每天7小時工作所賺的錢?，F(xiàn)在我60歲，假設(shè)我按時休息還可活10年，那么我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢？猶太人認(rèn)為欲望好像野草，農(nóng)田里只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。只要你心里留有欲望，它也會生根繁殖。欲望是無窮無盡的，但你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細(xì)研討現(xiàn)在的生活習(xí)慣，盡量減少不必要的支出。大家要把這句話當(dāng)做格言：花一塊錢，就要發(fā)揮一塊錢的100%的功效。

談錢術(shù)：用嘴巴咬住錢幣

與其迷一次路，不如問十次路。在商談中商定有關(guān)價錢問題時，猶太人的態(tài)度是非常認(rèn)真的。對每個有關(guān)價錢的問題，猶太人都會非常認(rèn)真地考慮。對于利潤的一分一厘及契約書的形式等，他們也相當(dāng)仔細(xì)。在這些問題上，他們沒半點(diǎn)含糊。即使談得滿嘴白沫也不罷休，發(fā)生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的“變臉術(shù)”，是值得我們學(xué)習(xí)的。他們的理智，足以戰(zhàn)勝一切。在他們看來，為了“面子”，不值得放棄商談或浪費(fèi)時間來拖延商談。為了達(dá)到目的，猶太人非常善于向?qū)κ质┘訅毫Α?/p>

編后語：真的是非常贊的13條生意經(jīng)！如果你想做生意，那這13點(diǎn)你可必須牢記哦，做生意的竅門有很多，也要你去用心的發(fā)現(xiàn)，如果你想成為頂級的商人，那就從這里學(xué)起吧！