□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐騫

春耕備肥基本結(jié)束市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向出口

□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐騫

本期嘉賓：安徽六國(guó)化工股份有限公司副總經(jīng)理 徐東奎

嘉賓觀點(diǎn)：

國(guó)內(nèi)二銨春耕備肥進(jìn)入收尾階段，基層市場(chǎng)也已經(jīng)從南到北逐漸啟動(dòng)。東北地區(qū)中，吉林、遼寧市場(chǎng)開局理想。出口方面，企業(yè)集港積極性較高，出口簽單增多，新訂單洽談持續(xù)進(jìn)行。目前國(guó)產(chǎn)二銨出口主流到岸價(jià)480-490美元/噸。隨著海外市場(chǎng)需求逐漸顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)出口力度也將持續(xù)增強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來(lái)兩個(gè)月，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)二銨價(jià)格將保持高位維穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：從近期的采訪情況來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)春耕備肥陸續(xù)收尾，基層市場(chǎng)需求逐步展開，從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)二銨大宗發(fā)運(yùn)是否已經(jīng)停止？

徐東奎：目前國(guó)內(nèi)二銨廠家內(nèi)銷走貨進(jìn)入收尾階段，補(bǔ)貨不多，市場(chǎng)上已經(jīng)沒有新的大訂單出現(xiàn)。湖北地區(qū)企業(yè)的國(guó)內(nèi)發(fā)運(yùn)仍在進(jìn)行，西南、兩廣地區(qū)企業(yè)的關(guān)注重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到出口市場(chǎng)。而細(xì)化到單一的企業(yè)，情況又各不相同。雖然二銨銷售的季節(jié)性非常明顯，但企業(yè)自我定位不同，銷售策略、銷售模式也有所不同。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)既有傳統(tǒng)的向大型經(jīng)銷商鋪貨的銷售方式，也有發(fā)展深度營(yíng)銷、向基層直供的銷售方式。對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，多數(shù)企業(yè)的國(guó)內(nèi)發(fā)運(yùn)已經(jīng)或是即將完成。對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，貨物的發(fā)運(yùn)要持續(xù)到4月底。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：近期國(guó)內(nèi)部分廠家上調(diào)二銨報(bào)價(jià)，對(duì)市場(chǎng)有何影響？在企業(yè)逐漸將目光轉(zhuǎn)向出口的同時(shí)，國(guó)內(nèi)二銨價(jià)格會(huì)出現(xiàn)怎樣的變化？

徐東奎：目前國(guó)內(nèi)基層市場(chǎng)需求表現(xiàn)良好，廠家調(diào)整報(bào)價(jià)體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短期的價(jià)格走勢(shì)，也證實(shí)了2014年底我們對(duì)春季二銨市場(chǎng)價(jià)格走高的預(yù)測(cè)所言非虛。從公開信息來(lái)看，64%二銨東北批發(fā)價(jià)2950-3100元/噸，西北批發(fā)價(jià)2900-3100元/噸。湖北地區(qū)64%二銨內(nèi)銷出廠報(bào)價(jià)2700元/噸。西南地區(qū)64%二銨東北主流到站價(jià)格3000-3100元/噸。在內(nèi)銷收尾階段，企業(yè)報(bào)價(jià)調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的指導(dǎo)意義要大于實(shí)際影響。從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，我們對(duì)春季市場(chǎng)始終保持樂觀，隨著用肥季節(jié)的臨近，國(guó)內(nèi)二銨價(jià)格將保持高位維穩(wěn)、穩(wěn)中有增的總態(tài)勢(shì)。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：近年來(lái)國(guó)內(nèi)肥料企業(yè)研發(fā)提速明顯，傳統(tǒng)肥料的改良是其中的一個(gè)方向。去年，六國(guó)控失型二銨市場(chǎng)成績(jī)搶眼，今年又有怎樣的表現(xiàn)？

徐東奎：控失型二銨是六國(guó)產(chǎn)品系列中的一個(gè)重要組成部分，作為傳統(tǒng)二銨的升級(jí)產(chǎn)品，它的效果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上得到了認(rèn)可。從今年春季的銷售來(lái)看，控失型二銨的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)的認(rèn)知度也在不斷提高。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，新型二銨的出現(xiàn)一方面打開了基層市場(chǎng)的局面，實(shí)現(xiàn)了銷量提升，另一方面也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)能的一種內(nèi)部消化。人們常說(shuō)國(guó)內(nèi)二銨產(chǎn)能過剩，企業(yè)銷售壓力、生存壓力巨大，但對(duì)于如何破解，企業(yè)的理解各不相同。在我們看來(lái)，肥料產(chǎn)品的革新勢(shì)不可擋，傳統(tǒng)肥料的升級(jí)換代也必須進(jìn)行。我們的產(chǎn)品在方便農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、方便農(nóng)民使用的同時(shí)也能帶給企業(yè)更多的附加值、更大的利潤(rùn)。當(dāng)然，在產(chǎn)品更新之外，與之相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò)也必須逐步完善。在這方面，國(guó)內(nèi)很多二銨企業(yè)還有很大的提升空間。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：國(guó)產(chǎn)二銨出口簽單如火如荼，企業(yè)集港也開始啟動(dòng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年的出口形勢(shì)有什么變化？國(guó)際市場(chǎng)又有哪些新特點(diǎn)？

徐東奎：目前國(guó)內(nèi)大中型二銨企業(yè)出口簽單量較為充裕，集港增多，主流離岸價(jià)470-480美元/噸，到岸價(jià)480-490美元/噸。國(guó)產(chǎn)二銨的現(xiàn)階段的主要出口方向是印度、東南亞以及南美地區(qū)。從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，東南亞以及南美市場(chǎng)的合同價(jià)要高于印度，雖然需求不能與印度相比，但萬(wàn)噸級(jí)的訂單對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也很具誘惑力。今年國(guó)際市場(chǎng)二銨需求預(yù)期要高于去年，同時(shí)國(guó)內(nèi)出口政策的調(diào)整也鼓勵(lì)企業(yè)大膽走出去，兩大利好的結(jié)果就是今年國(guó)產(chǎn)二銨出口總量勢(shì)必有所增長(zhǎng)。客觀的說(shuō)，企業(yè)主動(dòng)出口并非是因?yàn)槌隹诶麧?rùn)高于內(nèi)銷，而是產(chǎn)能無(wú)法消化下的必然選擇。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，主動(dòng)權(quán)在企業(yè)，國(guó)際市場(chǎng)中，主動(dòng)權(quán)在商家。國(guó)內(nèi)企業(yè)投身國(guó)際市場(chǎng)與外商艱難博弈，是產(chǎn)能過剩時(shí)代下的一條求生之路。