□郭兆熊

“解決方案”商機無限

□郭兆熊

今年的3·15晚會上曝光了部分品牌汽車4S店黑幕，內(nèi)幕稱“小病大修，沒病大修，能換的不給你修，能修好的也要求給你換?！逼鋵嵕退?S這些黑幕不曝光，大多數(shù)的車主都愿意在車輛超過質(zhì)保期后，不再到4S點保養(yǎng)，修理。最近幾年市場也出現(xiàn)了一部分專業(yè)的汽車養(yǎng)護企業(yè)，不分品牌，提供價低、優(yōu)質(zhì)、全面的保養(yǎng)和維修服務(wù)。

仔細(xì)琢磨下，這和我們農(nóng)資行業(yè)還真有點像，貌似有些農(nóng)資企業(yè)也要打造自己的4S店。生產(chǎn)企業(yè)希望大家能一心一意銷售自己的產(chǎn)品，配合農(nóng)民需要制定相應(yīng)的從產(chǎn)品到施用，以及與種植相關(guān)其他技術(shù)服務(wù)。近幾年市場開始迷戀施肥解決方案、植保解決方案、作物生長解決方案，表面是為農(nóng)民著想，實際上是通過服務(wù)提升企業(yè)盈利能力，和汽車4S店異曲同工。

在農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)品牌沒有建立之前，經(jīng)銷企業(yè)也是什么產(chǎn)品都賣，農(nóng)民有啥問題也都要回答。只是隨著生產(chǎn)品牌的樹立，服務(wù)品牌越來越被重視，所以農(nóng)資店也在向著專業(yè)化方向發(fā)展。但是行業(yè)內(nèi)的人有沒有想過，我們目前眼中的汽車4S店是否和未來農(nóng)民眼中的農(nóng)資店一樣呢？

本著市場分工細(xì)化的原則，未來有沒有可能農(nóng)資渠道商只是完成產(chǎn)品訂購、配送，其他全套服務(wù)由專業(yè)的服務(wù)商來實現(xiàn)呢？有沒有可能出現(xiàn)一批以全套服務(wù)解決方案的公司，以服務(wù)品牌占領(lǐng)市場，讓消費者對技術(shù)解決產(chǎn)生依賴，而逐步弱化產(chǎn)品品牌。

因為隨著品牌越來越有名，價格也相應(yīng)上升，農(nóng)民如果全部采用名牌產(chǎn)品，勢必增加種植成本。如果以全面、周邊、詳細(xì)的技術(shù)為支撐，輔以有效的不知名農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)民既能解決種植難題，又能降低種植成本，可能是一個新方向。

也許幾年以后，3·15晚會要曝光，某某名牌農(nóng)資產(chǎn)品忽悠農(nóng)民，只賣貴的，不賣合適的；能推薦名牌，不推薦有效的；能推薦進口的，不推薦國產(chǎn)的。一年到頭，種植不掙錢，那不是和幾年前曝光的汽車4S店一樣呢？

或者再過幾年，農(nóng)民朋友，尤其那些新型職業(yè)種植大戶，他們對技術(shù)的需求超過對品牌的需求，我們“農(nóng)資4S店”們是不是想好了對策呢？那時候肯定出現(xiàn)一批技術(shù)解決方案的提供者，他們以技術(shù)為核心，產(chǎn)品為輔助。那時候企業(yè)的解決方案增加效益，無名的產(chǎn)品也能有生存機會，農(nóng)民收益也將增加，主要是一批有技術(shù)的人員有了自己的事業(yè)，看來這技術(shù)解決方案商機無限。