□ 雙贏集團(tuán)生態(tài)科技有限公司 伊曙強(qiáng)

農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型的四大陷阱

□ 雙贏集團(tuán)生態(tài)科技有限公司 伊曙強(qiáng)

從1998年國(guó)家對(duì)化肥流通的放手開(kāi)始，到2007年大井噴，短短十年里，在市場(chǎng)化流通改革的牽引下，國(guó)內(nèi)化肥供給能力連創(chuàng)新高。2008年以后，行業(yè)進(jìn)入了大調(diào)整期。往日的輝煌不再，農(nóng)資企業(yè)普遍陷入了經(jīng)營(yíng)困惑期甚至困難期。大家都在思考謀求脫困，積極在尋找轉(zhuǎn)型的方向，或從經(jīng)營(yíng)模式上尋找、或從合作方法上探索。這個(gè)過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生一些“陷阱”。筆者列出的以下四種陷阱，供農(nóng)資行業(yè)的精英們參考借鑒。

“能人”陷阱

由來(lái)：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，權(quán)力集中，資源集中導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)產(chǎn)生一些“能量”很大的人物。在那個(gè)年代，一個(gè)人的到來(lái)往往會(huì)改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。這也給很多老板造成了一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)局勢(shì)的扭轉(zhuǎn)要依賴(lài)某個(gè)“能人”來(lái)實(shí)現(xiàn)。但事實(shí)上，這樣的“能人”在市場(chǎng)化程度高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，已經(jīng)失去原有的價(jià)值。

那么當(dāng)下，是不是說(shuō)人已經(jīng)不重要了？絕不是，而是由人組成的團(tuán)隊(duì)更為重要。一個(gè)企業(yè)的管理潛力要靠團(tuán)隊(duì)的力量去發(fā)掘。一個(gè)人的能力即使是無(wú)限的，但他的精力是有限的。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)勝出的概率會(huì)更大。團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都將工作的重心放在自己擅長(zhǎng)的崗位上，團(tuán)隊(duì)成員彼此之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)更為有效，決策也將更為科學(xué)。作為企業(yè)的老板，花更多的精力去搭建功能完善的團(tuán)隊(duì)，要遠(yuǎn)比賭博似的尋找“能人”更有效果。

行情陷阱

由來(lái)：農(nóng)資行業(yè)2007年之前整體屬于慢牛行情，因此在這期間，無(wú)論是國(guó)有背景還是私人背景的公司都成長(zhǎng)得很快。這樣的公司都有各種產(chǎn)品經(jīng)理，每天負(fù)責(zé)收集數(shù)據(jù)，整理曲線，還有所謂的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此也形成了一個(gè)行情陷阱，認(rèn)為做貿(mào)易就是低買(mǎi)高賣(mài)。每天忙著去壓榨農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，算起成本來(lái)比工廠都清楚。但2007年之后，這些產(chǎn)品經(jīng)理都不好使了，導(dǎo)致后來(lái)流通企業(yè)大量萎縮，渠道蓄水功能?chē)?yán)重退化。

難道做流通的只能賺這種低買(mǎi)高賣(mài)的行情紅利嗎？事實(shí)上很多流通企業(yè)忽視了最不應(yīng)該忽視的一個(gè)詞，就是分銷(xiāo)價(jià)值。分銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：批量拆分、空間便利、便捷供貨、產(chǎn)品多樣以及使用服務(wù)。這五個(gè)點(diǎn)才是流通企業(yè)真正的生存之本。如果流通企業(yè)能重視這五個(gè)價(jià)值的創(chuàng)建，生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)真正意識(shí)到流通企業(yè)的價(jià)值，那樣才會(huì)迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)的戰(zhàn)略聯(lián)合。

模式陷阱

有句俗話說(shuō)“幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸”。放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上恰恰就相反，失敗的企業(yè)原因都是相同的，但成功的企業(yè)都有自己不同的成功點(diǎn)。所以，并不是每一個(gè)模式都可以套在我們的企業(yè)中。

那么對(duì)于這樣的陷阱，如何能夠避免呢？答案也非常簡(jiǎn)單，那就是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求。讓產(chǎn)品說(shuō)話、讓效果說(shuō)話。還有很多基于產(chǎn)品之上的事情可以做：更適合的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更正面的企業(yè)形象等等，一個(gè)“更”字說(shuō)明了追求卓越的無(wú)極限。

新品陷阱

由來(lái)：能夠關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)的農(nóng)資企業(yè)不能說(shuō)少，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)必須跟上市場(chǎng)的步伐。但這些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)只能說(shuō)是關(guān)注，而不是專(zhuān)注。在實(shí)際的操作過(guò)程中，將很大的精力投在了炒作上，并沒(méi)有放在新品研發(fā)上。更為讓人擔(dān)憂的是，很多農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的認(rèn)知水平就停留在炒概念的層面。

如何規(guī)避新品陷阱？首先農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)新品的出世。要正確認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)，了解它是否擁有孕育新產(chǎn)品的實(shí)力。新產(chǎn)品別的投入不說(shuō)，光研發(fā)時(shí)間至少就要耗費(fèi)兩到三年，你是否能等得起？其次，要認(rèn)識(shí)自己的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)是否對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品到位挖掘。

農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型之路很長(zhǎng)，遍地是陷阱同時(shí)也布滿(mǎn)荊棘。但這條路都要我們自己去走，誰(shuí)都不可能搭順風(fēng)車(chē)一蹴而就。真正走過(guò)這條路的企業(yè)，在未來(lái)才會(huì)立于不敗之地。