□《中國農資》記者張濤

“互聯(lián)網(wǎng)++”風口上農資電商動起來

□《中國農資》記者張濤

農資電商發(fā)展系列報道（五）

“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)伴隨電商的火熱成為新形勢、新常態(tài)下全社會關注的焦點，而農資行業(yè)如何在產(chǎn)能過剩、亟需轉型升級的關鍵點上借助“互聯(lián)網(wǎng)+”完成華麗轉身，成為行業(yè)當下一道需要認真思考甚至需要實踐的大命題。正是在這種氛圍下，在剛剛結束的中國農資流通協(xié)會會長會議上，來自各企業(yè)的代表對此展開了熱議。

趁先機趕上電商這班快車

5月8日，2015年中國農資流通協(xié)會會長會議在四川召開。會議就發(fā)展農資電子商務、農資行業(yè)轉型升級、農資產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等相關內容進行了深入探討。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，就是要利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。農資電商有望改變流通環(huán)節(jié)現(xiàn)有的運行模式，降低產(chǎn)業(yè)鏈運營成本，消除信息不對稱，是當前農資企業(yè)順應形勢、創(chuàng)新經(jīng)營服務模式的重要手段。

不過目前農資電商雖然被炒得火熱，但還處在一個摸著石頭過河的階段，市場對此普遍存在兩種派別：一種是悲觀派，認為物流配送的問題無法解決，農民沒有互聯(lián)網(wǎng)的應用習慣，農資電商沒戲；還有一種是樂天派，認為農資電商就是農資市場的未來，互聯(lián)網(wǎng)將跨界顛覆整個行業(yè)，很多企業(yè)都開始付之行動，打算趕上電商這班開往春天的快車。在此次會長會議上，一些企業(yè)展示了他們的電商成果。

浙江農資集團有限公司作為行業(yè)的排頭兵，面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的嚴峻挑戰(zhàn)，經(jīng)過近幾年不斷加強研究探索對接電子商務試點。2013年由集團牽頭聯(lián)合相關涉農子公司收購重組中農在線電子商務公司，并于2014年在“中農在線”網(wǎng)站平臺的基礎上，基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術，推出了“益農寶”APP，它同時也是浙江省供銷社“智慧農資”電子商務服務平臺建設的一部分，也是浙農利用移動互聯(lián)技術為農民提供優(yōu)質高效農資供應服務的途徑。目前，“智慧農資”平臺中的網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、網(wǎng)上農技培訓、網(wǎng)上農資商城、在線示范推廣四個子平臺已初步搭建完成，逐漸成為上游廠家產(chǎn)品推廣的橋梁，流通企業(yè)為農服務的手段，基層農戶農業(yè)生產(chǎn)的幫手。

今年4月份，由四川匯力農資連鎖推出的全新網(wǎng)上交易平臺“匯力網(wǎng)”正式上線，副總經(jīng)理禹曉云介紹，匯力網(wǎng)是基于高速互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)而組建的綜合電子商務平臺，它將管理中心、生產(chǎn)基地、配送中心、經(jīng)銷網(wǎng)點及終端用戶即會員有效地銜接起來，以專銷店為服務節(jié)點，農村會員制為鏈條，打造集商品O2O、農化技術服務、金融增值服務、信息發(fā)布及農產(chǎn)品收購、農村政策匯總于一體的綜合服務平臺。同時匯力網(wǎng)還與電信、農行、農科院、物聯(lián)網(wǎng)等單位的強強聯(lián)合，打破了原有的傳統(tǒng)營銷渠道，實現(xiàn)多元銷售和創(chuàng)新轉型的新起點。

除了匯力網(wǎng)，新疆農資集團也開始試水電商，并且取得了不錯的成績。集團信息部副主任阿扎提·買買提介紹，2014年新疆農資集團自有的電商平臺——農佳樂網(wǎng)上商城、手機移動電商APP和農家超市陸續(xù)上線。這是結合新疆實際所建設的全國唯一一個在同一頁面顯示維漢雙語的網(wǎng)站，方便新疆少數(shù)民族客戶在農佳樂電商平臺進行無語言障礙購物。并且以線下實體門店網(wǎng)絡為基礎，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術實現(xiàn)線上銷售，從而拓寬銷售范疇及銷售區(qū)域，擴大經(jīng)營規(guī)模。農佳樂電商平臺在線銷售的商品包括兩大類：第一類主要是農業(yè)生產(chǎn)資料、農村日用消費品，第二大類主要是農副土特產(chǎn)品，解決農民生產(chǎn)的農產(chǎn)品賣難、銷路不暢的問題。目前農佳樂電商平臺正積極完善農化服務版塊，為電商平臺由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營服務轉型做準備。自2014年4月上線至2015年4月，農佳樂電商平臺上線1年以來，新疆農資集團農佳樂電商平臺實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額3.7億元，其中：手機APP支付38.2萬元。電商平臺交易額在新疆電商企業(yè)中名列前茅，產(chǎn)品除主要銷售到新疆農村市場，還遠銷內地9個省區(qū)。

電商是方向，但要做出農資特色

與先驅型的企業(yè)不同，一些企業(yè)認為電商是以后農資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，但是由于其特殊性，采取謀定而后動的態(tài)度。會上，安徽輝隆農資集團股份有限公司董事長李永東表示，輝隆目前已經(jīng)成立了電商籌備小組，正在對農資電商進行調研和摸索。他認為農資企業(yè)的轉型升級需要具有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維，電商可以改變農資企業(yè)的管理、經(jīng)營模式，甚至是傳統(tǒng)的銷售渠道。但農資同樣具有自身的特殊性，譬如說互聯(lián)網(wǎng)不存在任何邊界，但是有些農資產(chǎn)品存在一定的區(qū)域差異，所以發(fā)展電商還需要進行認真的調研和探索，走出一條帶有農資特色的電商之路。

煙臺市農業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理隋明斐對于電商的態(tài)度更加客觀：在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，農資企業(yè)要保持一種熱血沸騰，還要保持一種冷靜和淡定，盡可能與傳統(tǒng)優(yōu)勢實現(xiàn)互補，穩(wěn)步推進。他認為，農資企業(yè)做電商一定要線上和線下實現(xiàn)結合，煙農最大的優(yōu)勢是所屬區(qū)域的直銷模式，可以將產(chǎn)品用最少的環(huán)節(jié)和渠道與消費者見面，節(jié)省相當可觀的成本，煙農預計將在膠東地區(qū)成立200家直營店，同時與中國移動、電信合作，完成與綜合服務的實體店結合。

來自中農集團控股股份有限公司副總經(jīng)理曲道偉在會上談到：從工廠到縣級經(jīng)銷商，再到村里夫妻店這三個環(huán)節(jié)，如同過去的一句廣告語：呼機、手機、商務通一個都不能少，但是現(xiàn)在只剩下了手機。農資電商的建設可以先從優(yōu)化流程開始做起，也可以先從豐富線上資源做起，不能忽略互聯(lián)網(wǎng)的本質，就是要信息透明，跨越一切不創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)，直接到消費者。也許現(xiàn)在行業(yè)還做不到，但這就是農資電商的未來。將來流通商需要做服務，做產(chǎn)品設計、產(chǎn)品集成，做物流配送、農化服務，做金融服務，實現(xiàn)真正意義上的現(xiàn)代農業(yè)的綜合服務商。對于農資電商未來的發(fā)展趨勢，他判斷：面對阿里、京東這些大電商平臺公司的挑戰(zhàn)，農資電商要重度垂直、精耕細作，未來一定屬于線下能力更強的公司；第二，農資電商不是簡單的賣農資，而是要服務于農業(yè)生產(chǎn)的全程，而農業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長，痛點太多，抓住痛點才能快速切入；第三，農資電商需要專注的獨立的市場化的主體來運作，傳統(tǒng)企業(yè)搞農資電商必須解決渠道沖突，左右互搏的問題，要有壯士斷腕的決心。最后一點，農資電商雖然很難，但用發(fā)展的眼光看，物流、支付、習慣，這些所謂的困難都不是問題。

正確運用互聯(lián)網(wǎng)助推行業(yè)轉型發(fā)展

在對待電商的態(tài)度上，由參會代表認為“不做電商就是等死，做電商是找死，電商到來就是農資的末日”的態(tài)度過于偏激，只是現(xiàn)在擺在農資人面前時間已經(jīng)很少了，全部都用在市場的拼殺上，有的是為了生存，有的為了發(fā)展。企業(yè)的時間和精力不能全放在電商身上，應該放在轉型升級，放在創(chuàng)新經(jīng)營服務上。電商不是挽救農資的稻草，農資需要研究自身的主業(yè)。

廣東天禾農資股份有限公司董事長鄒寧對于電商也表現(xiàn)出冷靜的態(tài)度：他認為目前電商的火熱源于類似京東這樣的電商將商業(yè)市場的價值標準完全顛覆，制造出一種行業(yè)性的焦慮。農資作為涉農的特殊商品，除了價格的因素，更需要過硬的質量和貼心的服務，所以行業(yè)在電商這路上需要進行冷思考。如果農資企業(yè)做電商，他希望能夠各企業(yè)聯(lián)手在全國范圍內形成一張強大的具有優(yōu)勢的網(wǎng)絡，形成一個拳頭將優(yōu)勢放大。對此，隋明斐也建議：目前京東、阿里都是在各自為戰(zhàn)做電商，但是農資企業(yè)在各自的區(qū)域有著非常大的優(yōu)勢，他希望各企業(yè)可以趁著優(yōu)勢明顯的時機，將資源、物流、專營、渠道復合成一張大網(wǎng)共同實現(xiàn)農資的電商整合，將各自的優(yōu)勢發(fā)揮出來，共同抵抗所謂的電商巨頭，共創(chuàng)雙贏、贏得未來。

在會議的最后，中華全國供銷合作總社常務理事、中國農資流通協(xié)會常務副會長楊建平表示：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，每個農資企業(yè)都具有各自的特點和優(yōu)勢，全靠做電商完成產(chǎn)業(yè)的轉型升級恐怕是個誤區(qū)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身是思維，是方式，是翅膀也好、是亮劍也罷，但終歸都是為農資經(jīng)營服務。電商不該是傳統(tǒng)農資的掘墓人，農資企業(yè)需要正確運用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，搞好自身轉型發(fā)展，助推行業(yè)的發(fā)展。

記者手記

從4月17日到5月8日，中國農資傳媒連續(xù)刊發(fā)了4篇農資電商發(fā)展系列報道，分別從農資電商化、農資人做電商的類型和形勢、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足電商、互聯(lián)網(wǎng)改變了農資的銷售模式方面對農資電商的發(fā)展進行了深入探討。本期又恰逢2015年中國農資流通協(xié)會會長會議召開，結合會議的重點討論話題，我們推出了第5篇報道。

這5篇農資電商發(fā)展系列報道只是中國農資傳媒對于農資電商話題關注的開始。從國內外農業(yè)發(fā)展趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)已開始加速融合，互聯(lián)網(wǎng)正對農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行全面改造，以提高種植效率和產(chǎn)品品質，并實現(xiàn)農產(chǎn)品優(yōu)質優(yōu)價銷售，可以說農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已然到來，而這也為農資互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了機遇。雖然系列報道暫時完成，但作為行業(yè)的主流媒體，我們還會一直關注農資電商的發(fā)展，也希望這5篇農資電商發(fā)展系列報道能夠為致力發(fā)展農資電商的農資人以啟發(fā)和幫助。