□郭兆熊

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如何借鑒

□郭兆熊

借鑒，即把別的人或事當鏡子，對照自己，以便吸取經(jīng)驗或教訓(xùn)，比喻別人的可供自己對照學(xué)習(xí)的經(jīng)驗或者吸取的教訓(xùn)，以便取長補短。

我們的社會就是在互相學(xué)習(xí)、借鑒中不斷進步的，這里我和讀者分享一下農(nóng)資行業(yè)的人關(guān)于借鑒的理解。

前幾天在群里聊天，有一位朋友詢問想了解某種農(nóng)資銷售模式，想從中借鑒一些經(jīng)驗。他自己也介紹了有著各方面的優(yōu)勢資源，想到了怎么操作，只是有些問題在理論上還沒有解決，不敢有動作，想尋找類似的企業(yè)去觀摩學(xué)習(xí)。實際上，這位朋友所謂的“借鑒”更多是得到其他人的認可，然后下定決心去操作。從企業(yè)運營模式看，有的看著相似，但內(nèi)在都有自己不同的環(huán)境和特點，所以借鑒起來也是很難的。

為什么說這位朋友的借鑒只是心里支持呢？因為他對自己有很清醒的認識，也知道這種模式運作中的優(yōu)點和缺點，也可以預(yù)見到操作過程中可能會出現(xiàn)的困難。他已經(jīng)具備了實際操作的條件，只是怕承擔未來的風(fēng)險，所以他一直猶豫，一直想著“借鑒”。

這兩年農(nóng)資電商被行業(yè)關(guān)注，接到很多企業(yè)的咨詢，一般張嘴就是問，哪家企業(yè)做的成功呀，給我們介紹學(xué)習(xí)下。這個話題真的是不好說呀，誰做的成功呢？誰又做得不成功呢？現(xiàn)在成功了，明年還能領(lǐng)先嗎？今年還在困苦掙扎，明年是不是就會爆發(fā)呢？大家關(guān)注的這個成功指的是某一刻呢？還是在一段時期內(nèi)呢？

不知大家還記得否，前幾年全社會追尋連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)也不意外，那時候很多朋友聊天，也都是問有沒有成功的經(jīng)驗可以借鑒呀？很不幸，農(nóng)資行業(yè)沒有成功的經(jīng)驗，所以農(nóng)資連鎖做不好也就有了借口。當時有多少人認真借鑒過其他行業(yè)的連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)呢？更多的是去把其他行業(yè)所謂的成功管理大師引進到農(nóng)資行業(yè)來，這種借鑒更多的還是考慮成功經(jīng)驗，而忽略失敗教訓(xùn)。

一般人談到借鑒都喜歡去追尋成功的經(jīng)驗，很少愿意研究失敗的教訓(xùn)。如果以后有朋友咨詢某方面事情，詢問類似的事情有沒有可以借鑒的教訓(xùn)，我想他可能加上對自己的認識，離成功該不遠了。成功的經(jīng)驗更容易讓人產(chǎn)生去模仿的動力，失敗的教訓(xùn)更多成為大家的談資，我們的事業(yè)不會因為別人失敗而不做，也不會因為別人成功而成為“某某第二”。所以我希望我們?nèi)胬斫饨梃b這詞，更多的發(fā)揮自己的主觀能動性，從失敗教訓(xùn)中獲取養(yǎng)分，成就自己。