□《中國(guó)農(nóng)資》記者 高遠(yuǎn)

價(jià)格“作?！庇绊憘浞蔬M(jìn)度

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 高遠(yuǎn)

備肥有條不紊進(jìn)行中

“大約在10天之前，大小生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)收到第一筆款。目前山東省內(nèi)企業(yè)計(jì)息一般是1.2-1.5分，除了傳統(tǒng)的保底計(jì)息外，今年秋季備肥還有許多其他形式的優(yōu)惠政策，預(yù)收款時(shí)給予價(jià)格優(yōu)惠是經(jīng)銷商接受度比較高的政策之一，例如廠家設(shè)置3萬、5萬和20萬兩個(gè)檔，經(jīng)銷商向廠家打款數(shù)額不同則享受不同的價(jià)格優(yōu)惠，打款3萬可能每噸優(yōu)惠20元，打款5萬優(yōu)惠30元等等。”山東菏澤一位不愿意透露姓名的資深農(nóng)資人表示，和往年幾乎全部由廠家制定優(yōu)惠政策不同，今年的代理商也出臺(tái)了不少優(yōu)惠政策，下游經(jīng)銷商今年可以享受雙重優(yōu)惠?！澳壳皬S家的收款主要來自于老客戶，因?yàn)樗麄兏湃螐S家。”

除了華東、華中，華北也是小麥備肥的重點(diǎn)區(qū)域?！鞍凑諔T例，石家莊周邊的小麥備肥在7月初就已經(jīng)啟動(dòng)?！焙颖睉c回歸化肥有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)告訴記者，目前整體備肥在有條不紊地進(jìn)行中。“河北的優(yōu)惠政策依然以保底計(jì)息為主，計(jì)息在1分左右，預(yù)計(jì)7月底開始逐漸取消各種優(yōu)惠。目前秋季高磷肥主要報(bào)價(jià)在2050-2100元/噸?！?/p>

價(jià)格影響備肥進(jìn)度

雖然優(yōu)惠政策較多，但是今年的備肥進(jìn)度并未加速?！坝绊憘浞蔬M(jìn)度的重要原因還是價(jià)格，一是今年的小麥、玉米收購(gòu)價(jià)并不高，所以有些農(nóng)戶尚在囤貨，期待后期會(huì)價(jià)格上漲。他們手里沒有錢，也不會(huì)提前拿貨?！苯K端消費(fèi)者的選擇自下而上決定了整個(gè)銷售和生產(chǎn)鏈條的速度?！岸谴蠹矣X得復(fù)肥的價(jià)格高。其實(shí)和去年相比，復(fù)合肥價(jià)格并未提升很多，大約高出了50元/噸。而且復(fù)合肥價(jià)格上漲主要是人工和原料成本所致，從今年3月份開始，氯化銨價(jià)格陸續(xù)上漲了約300元/噸，加之尿素價(jià)格也比去年同期高，所以折算下來，復(fù)合肥廠家的利潤(rùn)已經(jīng)一降再降?！眮碜院蕽傻倪@位資深農(nóng)資人表示，“后期復(fù)合肥價(jià)格下跌的可能性極小，經(jīng)銷商的觀望百害而無一益，只會(huì)令自己錯(cuò)失一些優(yōu)惠，反正增加了成本?！?/p>

無獨(dú)有偶，李強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)也表示這兩大因素影響了小麥備肥的進(jìn)程?！稗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格肯定會(huì)影響化肥的銷售情況，例如今年小麥價(jià)格不高就直接影響了秋季小麥備肥的情況。目前很多經(jīng)銷商尚在遲疑，猶豫要不要打款。但是參照原料成本價(jià)格，復(fù)合肥的報(bào)價(jià)并不高。尿素雖然近期一跌再跌，但是目前報(bào)價(jià)仍然超過1600元/噸，比去年同期高出約200元/噸，下半年跌回去年的價(jià)格的可能性幾乎為零。55%粉狀一銨目前報(bào)價(jià)2250元/噸左右，而且價(jià)格堅(jiān)挺?！?/p>

銷售地區(qū)差異明顯

記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格這一共同的因素外，影響化肥銷售的因素地域性差異明顯。李強(qiáng)告訴記者：“現(xiàn)在河北影響小麥肥銷售的一個(gè)重要因素是種植小麥的面積比以前少，因?yàn)樾←湻N植用水量大、用肥量大，種植成本高加上收益一般，有農(nóng)戶改一年兩季為一季，只在春季種植玉米。”值得慶幸的是，河北省拋荒現(xiàn)象一度曾引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注，近兩年隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，拋荒現(xiàn)象得到遏制?！俺朔N田大戶外，普通農(nóng)戶之間也在進(jìn)行互助。例如今年A家?guī)椭鶥家種植，B家外出打工；明年B家?guī)椭鶤家種植，A家外出打工?！?/p>

李強(qiáng)在新疆建有復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)?！靶陆馁d賬情況比河北嚴(yán)重得多，有些大型經(jīng)銷商前年的貨款都沒有收回來。如果企業(yè)資金雄厚還好，流動(dòng)資金不超過200萬的企業(yè)生存很艱難，一旦賒賬收不回來，他們既沒有錢拿原料，也沒有資本繼續(xù)賒賬，影響銷量。”而由于去年至今棉花價(jià)格較低，一些種植大戶資金可能出現(xiàn)問題，李強(qiáng)談及這個(gè)問題時(shí)苦笑起來，“今年的賒賬似乎在所難免?！?/p>

“山東農(nóng)戶不怕化肥價(jià)格高，最怕買了價(jià)格高的化肥最后發(fā)現(xiàn)效果一般，與價(jià)格不成正比。”來自菏澤這位農(nóng)資人告訴記者，有些生產(chǎn)企業(yè)愛炒作概念，宣傳自己的產(chǎn)品科技含量如何高，為了不“辜負(fù)”如此“高”的科技含量，往往制定高價(jià)格。消費(fèi)者用完之后，一個(gè)字評(píng)價(jià)為“呸”，兩個(gè)字評(píng)價(jià)“呵呵”。幾次三番后，消費(fèi)者再也不肯為這種廠家的新產(chǎn)品“買單”。