□《中國(guó)農(nóng)資》記者 史曄坤

本周關(guān)注

復(fù)肥春季訂單收尾后市信心需提振

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 史曄坤

復(fù)合肥春季訂單收尾，整體走貨量不大，在此期間復(fù)合肥價(jià)格明穩(wěn)暗降。國(guó)內(nèi)尿素行情缺少利好，磷肥弱勢(shì)，原料市場(chǎng)難以支撐復(fù)合肥夏季價(jià)格，復(fù)合肥企業(yè)信心不足。面對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，真實(shí)的情況如何？復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對(duì)？請(qǐng)看本期關(guān)注。

清明剛過，復(fù)合肥迎來了春季市場(chǎng)訂單的收尾階段，整體來說目前處在青黃不接的階段，夏季市場(chǎng)尚未開啟，新單明顯不足，成交量較前兩個(gè)月有明顯的下降。由于原料市場(chǎng)近期萎靡，尿素、磷酸一銨、二銨、鉀肥等原料價(jià)格都處在下降階段，無法支撐復(fù)合肥價(jià)格，雖然目前來說復(fù)合肥價(jià)格繼續(xù)堅(jiān)挺，較為穩(wěn)定，但是各復(fù)合肥生產(chǎn)廠家降價(jià)壓力較大。目前，復(fù)合肥夏季市場(chǎng)雖然并未開啟，但是各復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷商也已經(jīng)采取一定的促銷手段來促進(jìn)夏季市場(chǎng)復(fù)合肥的銷售。賒銷、降價(jià)、打折、買一送一等手段層出不窮，但是卻是加劇了復(fù)合肥降價(jià)的壓力，使得復(fù)合肥價(jià)格明穩(wěn)暗降。由此可見，復(fù)合肥市場(chǎng)目前整體來說看起來較為穩(wěn)定，但是卻對(duì)后市信心不足，無論是原料還是目前銷量都不足以支撐農(nóng)資人對(duì)于復(fù)合肥夏季市場(chǎng)的信心。

河北商家：春季訂單基本結(jié)束惠農(nóng)活動(dòng)陸續(xù)展開

在河北邢臺(tái)地區(qū)，清明過后復(fù)合肥春季市場(chǎng)逐步收尾，工作主要是完成尾單，新單量不大，一單一議占主導(dǎo)。鑒于此，目前在邢臺(tái)地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)整體來說處于青黃不接的階段。

河北匯豐農(nóng)資有限公司經(jīng)理張建普向記者說道：“目前我們?cè)谛吓_(tái)地區(qū)銷量還是不錯(cuò)的，與以往同期相比基本持平，3月份銷量大約在2000—2500噸，現(xiàn)在基本是處在春季收尾階段，主要處理尾單，新單較少。農(nóng)民拿貨基本上來說還算是積極的，從我們了解到的情況來看，因?yàn)檗r(nóng)民用肥是剛需，下游零售商成交量還是較大的，但是針對(duì)夏季的備肥還沒有大量的新單。零售商和農(nóng)民還在觀望。因此我們出臺(tái)了一些優(yōu)惠政策，比如肥料買一送一、對(duì)種植大戶進(jìn)行免費(fèi)送肥、打折銷售等措施。為的就是希望能夠在夏季接到更多的訂單?！?/p>

山西廠家：繼續(xù)加大惠農(nóng)力度力求夏季新單增量

山西地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)自去年冬儲(chǔ)開始就表現(xiàn)平平，一單一議占主導(dǎo)地位。這對(duì)于生產(chǎn)廠家來說雖然影響不大，但是也有所影響。加之目前春季市場(chǎng)的逐步結(jié)束，夏季新單走量不大，因此在清明前后生產(chǎn)廠家對(duì)于農(nóng)民的優(yōu)惠補(bǔ)貼力度在逐步的加大。

山西天脊集團(tuán)自3月份開始就對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了大幅度的讓利，使得農(nóng)民的購(gòu)肥成本大幅下降，變相地降低了化肥的零售價(jià)格。天脊集團(tuán)農(nóng)化中心主任史慶林對(duì)記者說：“我們通過發(fā)放優(yōu)惠券、打折券等方式使得農(nóng)民購(gòu)買復(fù)合肥價(jià)格平均每袋降價(jià)15元，有效地降低了農(nóng)民朋友的購(gòu)肥成本。這不僅是響應(yīng)我們山西省長(zhǎng)治市政府對(duì)于惠農(nóng)的相關(guān)政策也是我們公司讓利于農(nóng)民的一個(gè)新的舉措。事實(shí)上這一舉措有效地促進(jìn)了復(fù)合肥的銷量，在長(zhǎng)治市周邊的幾個(gè)區(qū)縣，農(nóng)民、基層經(jīng)銷商和零售商拿貨都十分積極，新單成交逐步增加。但是對(duì)于后市我們優(yōu)惠政策結(jié)束之后銷量是否會(huì)下降，我們還是有所擔(dān)心的。畢竟優(yōu)惠不能一直進(jìn)行，企業(yè)還是需要利潤(rùn)空間的。而且這種讓利行為基本上已經(jīng)成為這一時(shí)段各生產(chǎn)廠家都會(huì)進(jìn)行的活動(dòng)，一旦這種讓利活動(dòng)成為了常態(tài)會(huì)不會(huì)對(duì)后市復(fù)合肥價(jià)格產(chǎn)生影響，對(duì)此我們都還是有所擔(dān)心的，夏季的復(fù)合肥市場(chǎng)還是需要信心的提振?！?/p>