《中國農(nóng)資》記者　賈然然

優(yōu)斯美液體氮肥榮獲馬鈴薯大會肥料產(chǎn)品優(yōu)勝獎

《中國農(nóng)資》記者賈然然

近日，在由中國馬鈴薯農(nóng)場主聯(lián)盟主辦的第二屆中國馬鈴薯農(nóng)場主大會上，針對馬鈴薯主糧化的未來發(fā)展策略，行業(yè)專家熱議液體肥料，認為其具有廣闊的推廣前景，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求。在眾多參展肥料企業(yè)中，新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（北京）有限公司的展臺前備受種植大戶青睞的一瓶無色透明液體——優(yōu)斯美液體氮肥榮獲了產(chǎn)品優(yōu)勝獎。帶著圍觀者“這是什么肥料？”“這款肥料具體有哪些用途？”等好奇的聲音，記者針對營銷渠道以及產(chǎn)品服務(wù)等方面專訪了新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部經(jīng)理甘良濤。

產(chǎn)品升級：液體肥新寵實現(xiàn)精準補氮

近兩年來，水溶性良好的氮肥產(chǎn)品成為市場新寵，氮肥向水溶肥轉(zhuǎn)型提速，為受產(chǎn)能過剩困擾、效益低迷的氮肥行業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級的新思路。尿素硝銨溶液，簡稱UAN溶液，已是國際上廣泛應(yīng)用的優(yōu)良液體水溶肥，具有速效肥和滯后肥的雙重功效。此肥料通過噴灌、滴灌和機械深施等手段施用，其利用率可達 80%以上，而其中水分也為農(nóng)作物提供了額外的灌溉。據(jù)甘良濤介紹，馬鈴薯種植適宜于表土深厚、結(jié)構(gòu)疏松、排水透氣良好且富含有機質(zhì)的土壤，最怕的就是澇害。據(jù)資料表明，馬鈴薯出苗后的30-70天是塊莖生長的最快時期，也是馬鈴薯氮吸收量最多的時期，在這期間超過80%的氮被速效吸收，常規(guī)追施氮肥中存在諸多問題。他說，馬鈴薯是最適宜農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、機械化、規(guī)?；姆N植作物之一，隨著馬鈴薯主糧化的發(fā)展以及種植大戶的不斷涌現(xiàn)都將給優(yōu)斯美液體氮肥的發(fā)展提供了不可估量的平臺。

據(jù)了解，尿素在北方的當季利用率為20%左右，偏鹽堿地的尿素利用率會大幅下降，甚至低于20%，未被利用的尿素會隨著土壤層滲透到地下、揮發(fā)到空氣中，污染地下水。而優(yōu)斯美液體氮肥的實際用量僅為尿素的1/5，滿足農(nóng)業(yè)部化肥零增長以及環(huán)境友好型的要求。此外，隨著種植大戶隊伍的壯大以及根據(jù)用戶需求，新惠農(nóng)還陸續(xù)推出了以色列高效生態(tài)大量元素水溶肥蓋特、全水溶硝基鉀肥、全水溶速效氮鈣肥等高效水溶肥料，旨在為種植大戶提供更全面的營養(yǎng)補充。

渠道升級：新營銷模式惠及大戶

甘良濤表示，傳統(tǒng)銷售渠道的變化是為了更好地為種植大戶提供服務(wù)?，F(xiàn)由層層分銷的銷售模式轉(zhuǎn)變成基地區(qū)域經(jīng)銷商，減少了中間繁瑣的逐級銷售過程。隨著馬鈴薯種植大戶隊伍的不斷壯大，零售商的備貨量在用肥高峰季根本不能滿足大戶的需求，未來中層的零售商將逐漸面臨淘汰的現(xiàn)狀，基地區(qū)域經(jīng)銷商才是未來發(fā)展的大方向。各地區(qū)的基地銷售商了解本地區(qū)的種植規(guī)律，不僅能把控好所需肥料品質(zhì)，還能因地制宜地進行后期跟蹤服務(wù)。作為新惠農(nóng)液體氮肥經(jīng)銷商之一的內(nèi)蒙古綠豐源農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理楊勇說：“新型種植主體的出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了‘貪圖便宜’的購肥心理，大戶更多追求的是肥料效益?！碑斢浾邌柤霸趺床拍苋〉棉r(nóng)戶信任時，楊勇說：“好的產(chǎn)品不怕質(zhì)疑，只要用心，時間終會證明一切。起初的推廣工作很辛苦，為了取信于農(nóng)戶，我們自己會開展小范圍的田間試驗，通過不同肥料產(chǎn)生的對比效應(yīng)，讓農(nóng)戶親眼看到施用優(yōu)斯美液體氮肥的馬鈴薯，自然會感受到肥料的功效，口碑就是這樣逐步建立起來的。雖然試驗示范并不是產(chǎn)品推廣的最快方式，卻是取信農(nóng)戶的最佳過程，一定要堅持?！?/p>

服務(wù)升級：找準定位終端互動指導(dǎo)

在與大戶直面對接的過程中，可以深刻地感受到產(chǎn)品服務(wù)的重要性。甘良濤說：“現(xiàn)在大戶購肥時詢問最多的則是用什么肥料合適、怎么用、效果怎么樣，這也使得我們充分意識到光有好的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足用戶的需求，未來真正需要的是全程解決方案。所以，要不斷加強與肥料終端用戶的互動，了解一線市場的真正需求來進行有針對性的技術(shù)指導(dǎo)?！标P(guān)于如何進行市場定位，甘良濤說：“目前優(yōu)斯美主要應(yīng)用在一些高附加值的經(jīng)濟作物，由于西北地區(qū)的土地相對比較集中，是主推地區(qū)之一。第一個階段主要是依托渠道將新型產(chǎn)品進行大范圍宣傳推廣，讓更多的人熟知；第二階段主要是擴大銷售規(guī)模、銷售量的同時，將肥料的價格逐漸下調(diào)，拓寬市場定位對象的范圍；未來我們的目標是隨著全國性推廣地區(qū)的擴大，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化的發(fā)展，水肥一體化設(shè)施的普及、工藝的提升，將液體氮肥在全國范圍內(nèi)進行普及推廣，最終能夠逐漸取代尿素一類的低利用率肥料，幫助農(nóng)戶造福農(nóng)業(yè)、致富農(nóng)民?！?/p>

本報訊4月1日，第十二屆中原肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會在鄭州隆重召開，心連心公司作為此次雙交會的特別協(xié)辦企業(yè)，攜環(huán)保高效的水觸膜控失肥亮相雙交會，以“中國高效肥倡導(dǎo)者”的品牌形象開創(chuàng)多層控失新時代。

此次會議，心連心隆重推出了新產(chǎn)品——水觸膜控失肥，此款產(chǎn)品是心連心與中科院共同研發(fā)，取得了國家發(fā)明專利。水觸膜控失肥不同于市場上普通的控失肥產(chǎn)品包膜內(nèi)置的技術(shù)，首次將控失劑直接加入原料中，與原料匯合后形成緩慢釋放的產(chǎn)品，對土壤沒有污染，能夠多層控失。心連心復(fù)合肥總經(jīng)理賈新潮說：“水觸膜的原理為控失劑遇到水后，吸水膨脹，形成一層保護膜，減緩氮元素的釋放，這層膜溶解后，里面接觸水后，再次形成一層膜，一層一層緩慢釋放，充分保護了養(yǎng)分，提高了肥料的利用率?！?/p>

會議現(xiàn)場，水觸膜肥料特性展示儀前人頭攢動，水觸膜和普通肥料同時加入水中，待肥料完全溶解后，水觸膜和土聚集一起，形成有空隙的團狀物，水土耦合，控制流失，提高了肥效利用率。通過現(xiàn)場通俗易懂的演示，前來心連心展臺咨詢的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場氛圍熱烈，紛紛要求成為水觸膜控失肥區(qū)域代理商。

【春耕模式·企業(yè)動態(tài)】輝隆放心農(nóng)資下鄉(xiāng)

本報訊近日，由安徽省農(nóng)委主辦，合肥市農(nóng)委、合肥市畜牧水產(chǎn)局、巢湖市政府承辦的2015年安徽省暨合肥市放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周活動啟動儀式在柘皋鎮(zhèn)舉行。該活動以“放心農(nóng)資進鄉(xiāng)村、打假護農(nóng)保春耕”為主題。30多家誠信農(nóng)資經(jīng)營戶帶著貨真價實的農(nóng)資到現(xiàn)場展銷，輝隆連鎖公司、瑞美福公司也受邀參展，免費為農(nóng)民發(fā)放農(nóng)資科普書籍，講解農(nóng)資辨假知識，提高農(nóng)民識假維權(quán)能力和科學(xué)使用農(nóng)資水平。

山東省農(nóng)資協(xié)會倡議護春耕

本報訊為保障山東省春耕生產(chǎn)用肥需求，山東省農(nóng)資協(xié)會特向廣大會員單位發(fā)起“做好農(nóng)資供應(yīng)，確保春耕生產(chǎn)”的倡議書。倡導(dǎo)會員企業(yè)做到“五好”：計劃好、供應(yīng)好、宣傳好、服務(wù)好、效果好。

春耕期間，要做到早計劃、早安排，及早做好市場需求情況的調(diào)查，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求調(diào)查要細致，具可操作性。要按需組織貨源，嚴格控制進貨渠道，確保農(nóng)資商品質(zhì)量；合理定價、按規(guī)定明碼標價；不囤積居奇，不哄抬價格，不串通漲價，不坑農(nóng)害農(nóng)。不制售假冒偽劣商品，嚴格標識、計量等管理，不做虛假廣告宣傳，加強自律，誠信經(jīng)營，維護市場經(jīng)營秩序。要創(chuàng)新服務(wù)模式，推行全程托管、訂單服務(wù)、技術(shù)承包、技物結(jié)合等服務(wù)形式，測土配方、精準施肥、飛防作業(yè)、農(nóng)技服務(wù)，把農(nóng)化服務(wù)納入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會化服務(wù)之中。制定跟蹤服務(wù)方案，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位系列化的服務(wù)。

（隋艷紅）

天脊零距離心貼心服務(wù)

“送肥到村、服務(wù)到戶”這是天脊集團打造“零距離服務(wù)、面對面服務(wù)、心貼心服務(wù)”工程的核心理念。3月25日，該公司服務(wù)送肥小分隊，走進深山村莊潞城市黃牛蹄鄉(xiāng)安陵寺村，為17戶村民送去62袋化肥。圖為村民領(lǐng)肥情景。

王愛軍攝