農(nóng)資電商首秀“雙十一”O(jiān)2O模式初露鋒芒

本報(bào)訊今年的“雙11”，天貓單日交易額912億元成為焦點(diǎn)，而“雙11”更值得關(guān)注的是，農(nóng)資電商企業(yè)第一次進(jìn)入了大眾的視野，農(nóng)資電商O2O初露鋒芒。據(jù)農(nóng)商1號(hào)內(nèi)部郵件顯示，其“雙11”當(dāng)天銷售額過千萬。

目前傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)還有許多弊病，巨大的市場空間和現(xiàn)實(shí)的落后形成了鮮明對比。2015年被稱為“中國農(nóng)資電商元年”，農(nóng)資電商企業(yè)作為農(nóng)資行業(yè)的新軍迅速興起。從這次“雙11”農(nóng)資電商的首秀來看，再次印證了農(nóng)資電商O2O模式的可行性，打破了傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)鏈條過長、信息不通暢、賒銷資金大等弊端，解決了農(nóng)民購買農(nóng)資的痛點(diǎn)。

農(nóng)商1號(hào)在“雙11”當(dāng)天進(jìn)行了“1號(hào)狂歡節(jié)”活動(dòng)，豪擲千萬禮券回饋農(nóng)戶。由于農(nóng)資電商和傳統(tǒng)電商模式上的不同，農(nóng)商1號(hào)并不是單純的在網(wǎng)站上做促銷，而是選擇了線上結(jié)合線下的形式。通過線下經(jīng)銷渠道和地推團(tuán)隊(duì)，通過紙質(zhì)宣傳冊對線上活動(dòng)進(jìn)行充分預(yù)熱，建立了線下用戶觸達(dá)和線上促銷活動(dòng)的橋梁，有效地進(jìn)行了用戶告知。“雙11”當(dāng)天農(nóng)商1號(hào)交易額能超過千萬，很大程度上得益于此。

農(nóng)資電商行業(yè)風(fēng)起云涌，而農(nóng)民能否接受這種新模式呢？山東省棲霞縣的一個(gè)果農(nóng)張大爺說：“昨天村站幫著下單買了2套套餐肥，這個(gè)牌子之前就用過，效果確實(shí)好，農(nóng)商1號(hào)網(wǎng)上賣的比我上次在店里買的一袋便宜20塊！”至于網(wǎng)上的貨源能否保證是正品的問題，張大爺表示：“不怕是假的，這個(gè)村站站長是我從小看著長得大的，他不敢騙我。我也不會(huì)上網(wǎng)，以后到用肥、用藥的時(shí)候，我就找村站，讓他們幫著下單，很方便！”對于農(nóng)村消費(fèi)者來說，過去消息閉塞，物流不暢，好多產(chǎn)品沒法選購，現(xiàn)在網(wǎng)站解決了物流和產(chǎn)品的問題，村站解決了網(wǎng)絡(luò)操作和售后服務(wù)的問題，真正滿足了農(nóng)民的需求。

農(nóng)資電商這種O2O的模式能否持續(xù)，關(guān)鍵在于村站的存活和發(fā)展。據(jù)農(nóng)商1號(hào)山東的一個(gè)村站站長王老板介紹，他之前在村里一直開著一家農(nóng)資小店，今年8月加盟農(nóng)商1號(hào)。問起這次“雙11”活動(dòng)，王老板非常興奮，按照他的說法，“雙11”當(dāng)天他成交了40多單，相當(dāng)于平時(shí)1個(gè)月的量。他表示：“11月本來是農(nóng)資銷售的淡季，人都在家歇著呢，根本不買東西。沒想到今年搞這個(gè)‘雙11’活動(dòng)，賣出去這么多貨！現(xiàn)在沒事我就拿著宣傳單各家串門兒推銷，就算是淡季我賺的反而比以前更多了。”農(nóng)資電商的發(fā)展，改變了農(nóng)民消費(fèi)農(nóng)資產(chǎn)品的習(xí)慣，也為村站老板提供了一條致富的途徑。

“雙11”這個(gè)傳統(tǒng)的電商節(jié)日，在新興的農(nóng)資電商行業(yè)爆發(fā)出無窮的潛力。可以想象，隨著農(nóng)資電商模式的成熟和農(nóng)民對電商的熟悉，出現(xiàn)百億規(guī)模的企業(yè)指日可待。農(nóng)資電商為改變中國農(nóng)業(yè)而生，也將助力中國未來的發(fā)展。

（郭鶴）