□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

品牌故事與故事營銷(42)《百喻經(jīng)》中的佛教營銷學(xué)

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

馬克思說：宗教是人民的鴉片，是無情世界的感情。它的麻醉和撫慰的“藥理”是什么？應(yīng)該就是那些所謂圣跡故事，尤其是后來為闡述、傳播宗教教義編撰的那些經(jīng)書中的故事，對(duì)擴(kuò)大影響、收服信眾發(fā)揮了巨大的作用。和基督教僅僅依靠新舊約不同，佛教經(jīng)過后世兩次大的整理，形成了龐大的經(jīng)書傳播基礎(chǔ)，而故事無疑扮演著極其重要的角色。我們營銷工作也可以從中汲取營養(yǎng)，把干巴巴的產(chǎn)品營銷手冊變成生動(dòng)活潑的故事會(huì)。

佛教經(jīng)典很善于通過生動(dòng)形象的故事來傳播思想。宗教傳播也是一種營銷，把智慧播撒到受眾心底。辦法有一條，就是講故事；思路有兩個(gè)，一是指明人生的恐怖，二是引發(fā)向善和解脫的欲望?！斗鹌┯鹘?jīng)》中對(duì)人生有一個(gè)經(jīng)典的譬喻：秋天荒野，旅人趕路。忽見路邊白骨，接著一只猛虎撲來。旅人拔腿逃跑，被困斷崖，只好抓著藤蔓垂下去，但朝腳下一看時(shí)，不禁驚呆：腳下波濤間有三條張開血口的毒龍正等他墜落。更恐怖的是，藤蔓根處出現(xiàn)了白黑兩鼠，交互啃著藤蔓……然后把這個(gè)故事中的所有細(xì)節(jié)都一一對(duì)應(yīng)于人生的方方面面，不由人不陷入故事嚴(yán)密的邏輯和恐怖的圍剿中。

當(dāng)然，佛祖慈悲，還是會(huì)給人指明出路和方向的。于是人們看到，卷帙浩繁的佛經(jīng)中總是充滿淺顯易懂、生動(dòng)形象的小故事，這些精巧的故事依靠大量世俗情節(jié)講明了人為何苦惱、無明，如何修行解脫。對(duì)麻醉和撫慰大眾心靈發(fā)揮了有效的功力，對(duì)佛教的大眾化傳播起到了無法替代的作用。在這個(gè)基礎(chǔ)上，南北朝時(shí)，有位高僧從各種佛經(jīng)中選擇、集納了98個(gè)哲理故事，形成了后世在我國最通俗流行的《百喻經(jīng)》。它的每個(gè)故事都加了一個(gè)“喻”字，如第一篇叫《愚人食鹽喻》，最后一篇叫《小兒得大龜喻》，明確告訴人們這些故事都是用來闡釋哲理的。可以說，它是那個(gè)時(shí)期佛教傳經(jīng)人的“入門手冊”。

我想到了大家都熟悉的唐玄奘，他是我最引以為自豪的洛陽同鄉(xiāng)。玄奘法師游學(xué)印度17年，歸國譯著19年，與弟子窺基大師共同創(chuàng)立了唯識(shí)宗。但這個(gè)學(xué)派今天已經(jīng)少為大眾知曉。為什么？因?yàn)樗膴W義難懂，也因?yàn)樗鼪]有實(shí)現(xiàn)大眾化的傳播。被譽(yù)為“海歸”鼻祖的玄奘是高大上的學(xué)院派，他今天的廣為人知還仰仗明代吳承恩《西游記》通俗小說的功勞。由此啟發(fā)我們，高大上的產(chǎn)品與接地氣的營銷都至關(guān)重要，沒有適應(yīng)受眾口味和接受能力的“大眾傳播”，救苦救難的菩薩也無法走進(jìn)你心里。

如此看來，不論是傳播理念還是推介產(chǎn)品，企業(yè)是不是需要一本“接地氣”的《百喻經(jīng)》呢？