□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇
農(nóng)資精英談市場(chǎng)
尿素價(jià)格向好經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型
□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者宋安勇
本期嘉賓:
中農(nóng)集團(tuán)控股黑龍江有限公司副總經(jīng)理曹輝
嘉賓觀點(diǎn):
近期,東北大田作物的追肥期基本結(jié)束,第二階段的化肥集中銷售也將告一段落。在這次集中銷售過(guò)程中,45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥,通常作為底肥使用,而不作為追肥之用,因此上述兩種復(fù)合肥在追肥期的銷售狀況并不明朗。不少企業(yè)會(huì)提前收款,制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。當(dāng)前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)狀之下,農(nóng)資電商的蓬勃興起,導(dǎo)致了傳統(tǒng)經(jīng)銷商日益趨于無(wú)利潤(rùn)化,經(jīng)銷商在農(nóng)資電商的大平臺(tái)下,加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)才是發(fā)展的關(guān)鍵。
在談到近期肥料市場(chǎng)的整體銷售行情時(shí),曹輝對(duì)記者介紹說(shuō),近期,東北大田作物的追肥期基本結(jié)束,第二階段的化肥集中銷售也將告一段落。僅以東北地區(qū)為例,預(yù)計(jì)所有大田作物的追肥期,會(huì)在3天之內(nèi)結(jié)束,而黑龍江省最北部的種植地域,距追肥期的結(jié)束也不會(huì)超過(guò)一個(gè)星期。往年作物的追肥期的集中銷售,是從6月初開(kāi)始一直延續(xù)到6月中旬,而今年相對(duì)較晚,造成這種現(xiàn)象的原因在于今年的倒春寒,低溫導(dǎo)致了追肥期的延遲。
目前我國(guó)北方地區(qū)的大田作物,一般情況下追施尿素,集中銷售期開(kāi)始后,市場(chǎng)上尿素銷售較為樂(lè)觀。東北地區(qū)在5月底尿素的批發(fā)價(jià)格為1680-1700元/噸,6月份前半月的尿素批發(fā)價(jià)格約為1700-1780元/噸,部分地區(qū)的零售商尿素價(jià)格甚至一度突破了2200元/噸的大關(guān)。以黑龍江省為例,這里的尿素主要來(lái)自于大慶化肥廠和呼倫貝爾大唐化工集團(tuán),其中大慶化肥廠的尿素出廠價(jià)約為1620-1640元/噸,呼倫貝爾大唐化工集團(tuán)的尿素出廠價(jià)約為1560-1580元/噸。在這次集中銷售過(guò)程中,45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥,通常作為底肥使用,而不作為追肥之用,因此上述兩種復(fù)合肥在追肥期的銷售狀況并不明朗。
縱觀當(dāng)前的市場(chǎng)銷售形勢(shì),在當(dāng)前銷售的各大品牌化肥中,價(jià)格相對(duì)低的暢銷,45%氯基復(fù)合肥比45%硫基復(fù)合肥暢銷。除此之外,品牌肥料比雜牌肥料相對(duì)暢銷。在追肥集中銷售期開(kāi)始之前,市場(chǎng)上尿素賣的相對(duì)較少,因而導(dǎo)致尿素的價(jià)格提高。在我國(guó)北方地區(qū),常見(jiàn)的尿素品牌有昆侖、中農(nóng)、三寧等大品牌,在幾乎同等的質(zhì)量下,相對(duì)便宜的尿素會(huì)更好賣一些。造成當(dāng)前尿素價(jià)格利好的另一個(gè)原因在于部分地域產(chǎn)品缺貨,直接導(dǎo)致了價(jià)格的升高。
在談到后期市場(chǎng)的分析和預(yù)判時(shí),曹輝告訴記者,追肥期集中銷售結(jié)束后,東北地區(qū)的絕大多數(shù)經(jīng)銷企業(yè)會(huì)在9月和10月為下一年的備肥做準(zhǔn)備。不少企業(yè)會(huì)提前收款,制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。從去年的整體銷售情況預(yù)判后期市場(chǎng),去年45%硫基復(fù)合肥暢銷,價(jià)格高的化肥品種相對(duì)暢銷,而今年恰恰相反,45%氯基復(fù)合肥和低價(jià)位肥料暢銷,預(yù)計(jì)今年的暢銷品種會(huì)一直延續(xù)到年底。在后期市場(chǎng)銷售上,尿素價(jià)格有望一路走高,并且會(huì)在相對(duì)的高價(jià)位持續(xù)下去。在復(fù)合肥方面,后期市場(chǎng)上差異化的產(chǎn)品會(huì)迎來(lái)良好的市場(chǎng)銷售。磷肥方面,各種品牌的64%含量二銨在整體質(zhì)量上差異不大,二銨形成了同質(zhì)化營(yíng)銷,后期市場(chǎng)難免會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)等不可控因素。預(yù)計(jì)在后期市場(chǎng)上,不少北方流通企業(yè)會(huì)在9月和10月開(kāi)始淡季儲(chǔ)備,一些國(guó)企會(huì)承擔(dān)國(guó)家的淡季儲(chǔ)備任務(wù)。屆時(shí)尿素會(huì)受到國(guó)際價(jià)格的影響,從而直接影響國(guó)內(nèi)到站價(jià)格,另外淡儲(chǔ)的時(shí)間持續(xù)得太長(zhǎng),很多產(chǎn)品在價(jià)格上難以預(yù)判。
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)銷售形勢(shì),在后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方面,不少小型經(jīng)銷商根本不愿意維持經(jīng)營(yíng),在一定范圍之內(nèi)的各家中小型經(jīng)銷商恐怕都難以維系,從現(xiàn)一階段來(lái)看,關(guān)門的小型經(jīng)銷商比比皆是,淡儲(chǔ)到來(lái)之后,這些經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)預(yù)計(jì)會(huì)很難開(kāi)展。與此相反,大型經(jīng)銷商的日子好過(guò)一些,國(guó)家的淡儲(chǔ)政策會(huì)為大型經(jīng)銷商帶來(lái)一線生機(jī)。作為農(nóng)資流通企業(yè),做好服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,經(jīng)銷商只有加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù),才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以存活。當(dāng)前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)狀之下,農(nóng)資電商的蓬勃興起,導(dǎo)致了傳統(tǒng)經(jīng)銷商日益趨于無(wú)利潤(rùn)化,經(jīng)銷商在農(nóng)資電商的大平臺(tái)下,加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)才是發(fā)展的關(guān)鍵。可以預(yù)測(cè)在未來(lái)二三年之后,農(nóng)資市場(chǎng)的大形勢(shì)會(huì)發(fā)生巨變。
氯化銨后市不容盲目樂(lè)觀
今年1-5月我國(guó)肥料用氯化銨出口就達(dá)到了45.06萬(wàn)噸,僅5月份數(shù)量就高達(dá)11.64萬(wàn)噸,環(huán)比增加16.3%,同比增加217.3%,可見(jiàn)出口的發(fā)展形勢(shì)不容小覷。但畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是根本,國(guó)際市場(chǎng)只是契機(jī),出口雖拉動(dòng)了氯化銨市場(chǎng)向好發(fā)展,但長(zhǎng)遠(yuǎn)觀之并不可盲目樂(lè)觀。
5月份的氯化銨價(jià)格走勢(shì)強(qiáng)勁,不但價(jià)格大幅上漲,局部地區(qū)甚至出現(xiàn)缺貨。進(jìn)入6月中旬后,氯化銨漲勢(shì)開(kāi)始放緩,但短期應(yīng)該也不會(huì)顯現(xiàn)跌勢(shì)。截至6月底,國(guó)內(nèi)濕銨主流出廠報(bào)價(jià)在520-550元/噸左右,干銨主流出廠報(bào)價(jià)在600元/噸左右。氯化銨價(jià)格漲勢(shì)未止的原因無(wú)非是下游企業(yè)的積極采購(gòu)、純堿的疲軟行情、出口的提振等。下面我們以出口一項(xiàng)為主,大致談一下氯化銨后市。
氯化銨行業(yè)面臨的主要難題便是產(chǎn)能過(guò)剩,僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消耗能力是無(wú)法滿足其產(chǎn)能的,除了要關(guān)停一些年久失修的裝置或因整體需要而把氯化銨從產(chǎn)業(yè)鏈剔除以減少產(chǎn)能之外(如雙聯(lián)50萬(wàn)噸、豐喜30萬(wàn)噸),開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)來(lái)幫助消化部分產(chǎn)能也未嘗不是一條捷徑,2014年國(guó)內(nèi)氯化銨市場(chǎng)的不景氣也促使部分企業(yè)加大了出口力度,并卓有成效。2015年所有化肥取消淡旺季出口關(guān)稅政策,氯化銨實(shí)行全年5%的稅率,這對(duì)氯化銨來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的契機(jī)。據(jù)國(guó)家海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2014年我國(guó)共出口肥料用氯化銨56.12萬(wàn)噸,比上年增長(zhǎng)40.91%,而今年1-5月我國(guó)肥料用氯化銨出口就達(dá)到了45.06萬(wàn)噸,僅5月份數(shù)量就高達(dá)11.64萬(wàn)噸,環(huán)比增加16.3%,同比增加217.3%,可見(jiàn)出口的發(fā)展形勢(shì)不容小覷。
除了直接出口外,氮磷二元肥的出口也間接增加了氯化銨的出口數(shù)量。從下面的圖表可以看出,只有2011年出口量較大,而2012-2014年的出口總量都不是很多,不過(guò)據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年截止到5月底的出口量為47.04萬(wàn)噸,較2014年同比也有明顯增加。
但畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是根本,國(guó)際市場(chǎng)只是契機(jī),無(wú)論是氯化銨,還是尿素等其它大肥種,出口的提振不應(yīng)該讓我們“揚(yáng)揚(yáng)”得意!首先,產(chǎn)能過(guò)剩始終是氯化銨市場(chǎng)必須從根本上解決的難題;其次,氯化銨只是小氮肥之一,自身含氮量較低,所以適用范圍有著一定的局限性;尿素行情的好壞很大程度上會(huì)左右氯化銨市場(chǎng),目前氯化銨的價(jià)格較尿素相比仍有優(yōu)勢(shì),但近期國(guó)際、國(guó)內(nèi)尿素行情已顯現(xiàn)弱勢(shì),一定程度上削弱了氯化銨的價(jià)格優(yōu)勢(shì);再次,縱使純堿行情持續(xù)疲軟,但大部分企業(yè)已推遲了傳統(tǒng)的7、8月份檢修計(jì)劃,整體行業(yè)開(kāi)工率繼續(xù)保持較高水平;最后,秋季市場(chǎng)并不是高氮的天下,而氯化銨前期已經(jīng)預(yù)收了大量訂單,所以之后的需求或?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)淡。整體來(lái)看,出口雖拉動(dòng)了氯化銨市場(chǎng)向好發(fā)展,但長(zhǎng)遠(yuǎn)觀之并不可盲目樂(lè)觀,氯化銨還未能“脫胎換骨”,本輪上漲的空間應(yīng)已有限。
(譚俊英)