□郭兆熊

子思來(lái)評(píng)

農(nóng)資電商“跑馬圈地”

□郭兆熊

農(nóng)資行業(yè)的電商之路走過(guò)了否定、質(zhì)疑，然而在一些大佬們的帶領(lǐng)下，今年行業(yè)內(nèi)的人似乎都找到了電商的解決辦法。簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)不下十余家電商平臺(tái)都在尋找本土化的加盟商，布局線下體驗(yàn)店。所謂電商的O2O難道就這么容易完成嗎？農(nóng)資電商的成功爭(zhēng)取加盟商就行了嗎？

農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)主要在農(nóng)村，農(nóng)村相對(duì)分散，所以物流一度成為農(nóng)資電商一個(gè)攔路石。農(nóng)資產(chǎn)品不同于一般日用品，它的應(yīng)用技術(shù)含量高，所以也成為大家認(rèn)為很難逾越的障礙。今年大家都在某公司服務(wù)站模式的帶領(lǐng)下，發(fā)現(xiàn)農(nóng)資電商還是要利用各地有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們成為自己的加盟商，成為某地的電商實(shí)施者。所以，快速地布局全國(guó)市場(chǎng)，所謂“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)就來(lái)了，甚至出現(xiàn)同一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可以成為幾個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)的加盟商。

再仔細(xì)看看這些加盟商，他們對(duì)電商理解又如何呢？跟別人介紹時(shí)也都是擁抱了互聯(lián)網(wǎng)，但在加盟一段時(shí)間后，又覺(jué)得和加盟前變化不大，對(duì)電商再次產(chǎn)生懷疑。

首先，如果說(shuō)農(nóng)資電商靠這種加盟可以實(shí)現(xiàn)的話，也未免太簡(jiǎn)單了；其次，現(xiàn)在加盟的這些合作伙伴，對(duì)待加盟某電商平臺(tái)持什么態(tài)度，將成為農(nóng)資電商成功與否的關(guān)鍵。

加盟農(nóng)資電商平臺(tái)，一方面是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，另一方面也是這些本土化企業(yè)提升自身的機(jī)會(huì)。例如作為當(dāng)?shù)丶用松蹋獙?shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品的物流配送，這就對(duì)現(xiàn)有的物流配送提出了更高的要求，至于大家都在熱議的最后一公里的難題，每個(gè)地方有其獨(dú)特的解決方案，這需要加盟商自己去發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，進(jìn)行改造升級(jí)，或者根據(jù)自己的優(yōu)點(diǎn)，選擇合適的配送方式。作為當(dāng)?shù)丶用松?，要?shí)現(xiàn)電商平臺(tái)的服務(wù)功能，那么目前加盟商的服務(wù)實(shí)力如何，需不需要加強(qiáng)都是要考慮的，這些改進(jìn)不會(huì)因?yàn)榧用肆四称脚_(tái)，自然升級(jí)，而是要通過(guò)自己的主動(dòng)改變而提升。

如果某些加盟商以為加盟了某大型平臺(tái)，就認(rèn)為自己占領(lǐng)了農(nóng)資電商的高地，沒(méi)有主動(dòng)改變，提升自身的各項(xiàng)能力，恐怕農(nóng)資電商也是很難成功的。另外也建議那些布局全國(guó)市場(chǎng)的大平臺(tái)，你們要考慮好了，目前的社會(huì)情況下，如何發(fā)掘加盟者的潛力，讓他們主動(dòng)的、自覺(jué)的工作才是農(nóng)資電商的出路，農(nóng)資電商的發(fā)展不是靠“跑馬圈地”就能實(shí)現(xiàn)的。

作為農(nóng)資行業(yè)的老朋友，大家不妨回想下十年前農(nóng)資連鎖的發(fā)展之路，也許會(huì)給我們一些啟發(fā)，從上往下推進(jìn)的農(nóng)資連鎖什么結(jié)果，由經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)推進(jìn)的連鎖是什么結(jié)果。