□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

農(nóng)資精英談市場(chǎng)

未來(lái)化肥市場(chǎng)傳統(tǒng)與創(chuàng)新將并存

□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐曉磊

嘉賓觀點(diǎn)：

目前，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，這個(gè)新常態(tài)，首先是行業(yè)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)；其次，市場(chǎng)正在自我調(diào)整，這需要一個(gè)過(guò)程；再次，隨著行業(yè)反思的不斷深入，跨過(guò)臨界點(diǎn)后的市場(chǎng)值得期待，將有一個(gè)更高的發(fā)展水平與全新的格局。未來(lái)市場(chǎng)，企業(yè)要生存發(fā)展，重要的是創(chuàng)新模式，綜合發(fā)力，柔性發(fā)展。

市場(chǎng)成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的主導(dǎo)力量

市場(chǎng)是一個(gè)大的結(jié)構(gòu)，發(fā)展到現(xiàn)在這種狀態(tài)，是每一個(gè)參與其中的企業(yè)共同建構(gòu)的結(jié)果，同時(shí)，這個(gè)建構(gòu)的結(jié)果也成為了每個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的前提條件。河北卓峰化肥有限公司董事長(zhǎng)劉柱森說(shuō)，目前，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，這個(gè)新常態(tài)，企業(yè)首先面臨的是行業(yè)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn)；其次，市場(chǎng)正在自我調(diào)整，這需要一個(gè)過(guò)程；再次，隨著行業(yè)反思的不斷深入，跨過(guò)臨界點(diǎn)后的市場(chǎng)值得期待，將有一個(gè)更高的發(fā)展水平與全新的格局。

劉柱森表示，幾十年的快速發(fā)展，磷復(fù)肥行業(yè)供需進(jìn)入平臺(tái)期?，F(xiàn)階段，行業(yè)表現(xiàn)為高度的離散。行業(yè)集中度相對(duì)較低，即使是行業(yè)內(nèi)第一的企業(yè)，所占市場(chǎng)份額也不過(guò)3%-5%。農(nóng)資暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，為謀求發(fā)展，農(nóng)資零售店要不斷擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，不斷地從擴(kuò)大的規(guī)模中取得收益。超大規(guī)模農(nóng)資門(mén)店的興起將在全國(guó)更多地方成為趨勢(shì)，農(nóng)藥、化肥、種子經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始密切合作，聯(lián)合起來(lái)對(duì)種田大戶(hù)進(jìn)行維護(hù)；大型經(jīng)銷(xiāo)商逐漸正成為工廠原料供應(yīng)商或測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施者和經(jīng)營(yíng)者。

談到當(dāng)下市場(chǎng)，劉柱森強(qiáng)調(diào)，行業(yè)效益下滑，特別是骨干企業(yè)效益不佳，可以看出行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)已刻不容緩。云貴地區(qū)企業(yè)有資源優(yōu)勢(shì)，但如何更好的體現(xiàn)出來(lái)，該是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)；加快傳統(tǒng)磷肥企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的升級(jí)，應(yīng)該是行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式思考的重點(diǎn)。

目前，提升行業(yè)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加快科技成果轉(zhuǎn)化已成為發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量?，F(xiàn)在發(fā)展新型肥料，正成為眾多企業(yè)利用科技創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)需求的道路選擇。

市場(chǎng)化改革正成為行業(yè)必須面對(duì)的事實(shí)。今年以來(lái)，市場(chǎng)化改革步伐加快，電價(jià)、鐵路運(yùn)價(jià)、增值稅、淡季儲(chǔ)備等優(yōu)惠政策逐步取消的趨勢(shì)明顯，這對(duì)于行業(yè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，是利好的，有利于資源保護(hù)、公平競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)創(chuàng)新，但就暫時(shí)來(lái)看，給企業(yè)帶來(lái)陣痛不可避免，企業(yè)要理性看待，通過(guò)合理調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)。

傳統(tǒng)與創(chuàng)新的并存

談到企業(yè)如何應(yīng)對(duì)新常態(tài)時(shí)，劉柱森告訴記者，現(xiàn)階段，農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷變化，企業(yè)面對(duì)農(nóng)藥、化肥使用量零增長(zhǎng)戰(zhàn)略，環(huán)保壓力增大，行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)積聚，市場(chǎng)化改革步伐加快等一系列市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，企業(yè)要生存發(fā)展，重要的是創(chuàng)新模式，綜合發(fā)力，柔性發(fā)展。

在面向未來(lái)的路上，創(chuàng)新是永不落幕的發(fā)展路徑。但是，創(chuàng)新并不是意味著摒棄傳統(tǒng)，真正的好市場(chǎng)應(yīng)該是傳統(tǒng)與創(chuàng)新并存的市場(chǎng)。

劉柱森說(shuō)，企業(yè)既要從創(chuàng)新中尋求發(fā)展的動(dòng)力，還要在傳統(tǒng)中找到發(fā)展的根基，這個(gè)過(guò)程中，關(guān)鍵的一點(diǎn)是把握發(fā)展的節(jié)奏。隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的新變化，企業(yè)要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，探索新方式。新方式的確立是要找到市場(chǎng)變化后新的需求點(diǎn)。目前，抓大戶(hù)，強(qiáng)技術(shù)是市場(chǎng)需求的核心。隨著種植大戶(hù)越來(lái)越多，影響力越來(lái)越大，他們和一般農(nóng)戶(hù)的需求不同，如果你還是老方法，恐怕不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新格局。另外，過(guò)去技術(shù)服務(wù)，不定點(diǎn)、不定期，流動(dòng)作戰(zhàn)也基本滿(mǎn)足農(nóng)民的需求，而現(xiàn)在隨著對(duì)技術(shù)服務(wù)的深度、頻度需求愈加強(qiáng)烈，過(guò)去的方式顯然不能適應(yīng)?？傊?，這些變化，企業(yè)不僅要看在眼里，還有心思在心上，更要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，落實(shí)在行動(dòng)上。

當(dāng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品銷(xiāo)售難正成為農(nóng)資企業(yè)面臨的一個(gè)普遍問(wèn)題。劉柱森表示，市場(chǎng)雖然在變，但有一些宗旨、原則、智慧是永恒的。遇到困難不可怕，可怕的是一被困難嚇倒，二讓困難迷惑，所以，越是在劇烈變化的時(shí)候，越是困難的時(shí)候，企業(yè)要在傳統(tǒng)與創(chuàng)新中找到平衡點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)，深耕市場(chǎng)，才有出路。