金沂蒙“技術(shù)型營銷員”受青睞

近年來，隨著農(nóng)民客戶對肥料產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求提高，傳統(tǒng)的肥料經(jīng)營理念已經(jīng)不適應(yīng)市場需求，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司及時順應(yīng)農(nóng)民需求，培育了一大批“技術(shù)型營銷員”走向市場，讓“技術(shù)型營銷員”深入田間地頭，主動與農(nóng)戶“點對點”開展技術(shù)服務(wù)。圖為營銷員在為農(nóng)民講授肥料的施用方法。李保友攝

魯西“好肥+良機”將深耕田間

玉米種肥同播機得到各方認可。

5月13日，魯西自行研制的玉米種肥同播機在經(jīng)銷商、農(nóng)戶、機播手的見證下，下地播種施肥試驗獲得各方認可，這標志著魯西在服務(wù)農(nóng)民方面向前邁進了一大步，“好肥+良機”將使農(nóng)民得到更多實惠。

種肥同播成為農(nóng)民種地的新選擇。現(xiàn)在農(nóng)民種地就想圖個省事，過去種地一畝地至少需要半天的時間播種，2-3人播種，肥料單純機械施入或撒施，利用種肥同播技術(shù)，種子和肥料一起播到地里，不需要單獨人工播種、施肥，一畝地不到一小時就播完了，省事高效。種肥同播不再需要人工播種和施肥，解決了農(nóng)村年輕勞動力缺少的重要問題，有效緩解了城鄉(xiāng)勞動力轉(zhuǎn)移的矛盾。

肥料和種肥同播機械分別由不同廠家提供，在一定程度上不利于農(nóng)民種地成本的降低。魯西集團是集化肥、化工、裝備制造、科研于一體的大型企業(yè)集團，正是基于這樣的綜合實力，2015年伊始，魯西復合肥銷售人員和新能源機械制造人員組隊出發(fā)，開始了研制玉米種肥同播機之路，拜訪中國農(nóng)業(yè)機械化研究院、山東、河北的機械制造企業(yè)，交流取經(jīng)；深入田間，向老百姓征集需求意見，改良種肥間距、排種器齒數(shù)、行間距等。掌握了一定的技術(shù)之后，種肥同播機制造開始緊鑼密鼓地進行了，5月初，第一臺玉米種肥同播機制造完成，5月13日，該臺機械下地試驗并圓滿成功。

“魯西生產(chǎn)的玉米種肥同播機通過多次測試已投入批量生產(chǎn)，一千多臺將免費送給經(jīng)銷商，以后魯西自己開發(fā)生產(chǎn)的小麥種肥同播機、灌溉設(shè)備等將陸續(xù)投產(chǎn)，以優(yōu)質(zhì)化肥為主導，將經(jīng)銷商武裝，讓他們成為農(nóng)業(yè)服務(wù)隊伍，廠商一體，魯西服務(wù)農(nóng)民的路子會越走越寬！”魯西集團副總經(jīng)理姜吉濤如是說。

（江燕霞）