□郭兆熊

走市場的時(shí)候，經(jīng)常遇到基層代理商反映，誰家的產(chǎn)品比我們賣得便宜，誰家廣告做得比較猛，誰家農(nóng)化車服務(wù)好等。講這種話的人很多是在農(nóng)資行業(yè)做了許多年的老農(nóng)資。

俗話說，便宜沒好貨，如果大家產(chǎn)品含量一樣的話，他們憑啥要賣得便宜呢？在面對那些低價(jià)產(chǎn)品競爭時(shí)，有沒有人思考，我們雖然價(jià)格高，但是產(chǎn)品來源有保證，與大公司合作，產(chǎn)品質(zhì)量有保證的情況下，為什么不去把好產(chǎn)品推薦給身邊的朋友，而是等待農(nóng)民的挑選呢？作為一名農(nóng)資基層經(jīng)銷商，你有沒有想過，能把好產(chǎn)品推薦給農(nóng)民，是你的責(zé)任，你應(yīng)該很自豪能夠幫助農(nóng)民篩選一些品質(zhì)優(yōu)、質(zhì)量好的產(chǎn)品。掙錢那不是順便的事嗎？如果一門心思放在掙錢上，價(jià)格高不好賣，沒廣告不好賣，你將有一堆的理由賣不動產(chǎn)品，還能掙到錢嗎？

看看人家買保險(xiǎn)、買保健品的，哪個(gè)不是現(xiàn)身說法，說自己通過購買哪些保險(xiǎn)使得自己的利益得到保證；通過使用某些產(chǎn)品，使自己的身體受益、使家人的身體受益。人家在給你介紹這些產(chǎn)品的時(shí)候，都充滿了自豪，充滿了一種社會責(zé)任感。似乎這么好的產(chǎn)品，晚一天介紹給你都覺得對不起你。

那么我們銷售農(nóng)資的從業(yè)人員，能不能把經(jīng)過試驗(yàn)篩選，或者示范篩選出的好產(chǎn)品，發(fā)自內(nèi)心、充滿社會責(zé)任感地推薦給農(nóng)民呢？用你那發(fā)自內(nèi)心的情緒感染農(nóng)民，好像你發(fā)現(xiàn)一種好東西，不分享給朋友就是你的錯誤，不推薦給農(nóng)民就是對社會的不負(fù)責(zé)任。現(xiàn)實(shí)中我們多推薦一些好產(chǎn)品，就是減少假冒偽劣農(nóng)資的一種有效途徑。農(nóng)資也是一個(gè)江湖，農(nóng)資的江湖也需要俠士，你能夠把好的產(chǎn)品推薦出去，你就是農(nóng)資江湖的大俠。

我們唉聲嘆氣地埋怨農(nóng)資生意難做，不如把感情投入進(jìn)去，去嘗試改變自己的心態(tài)，用積極的心態(tài)影響周邊的人，農(nóng)資生意應(yīng)該不會太難吧，當(dāng)你沒有更好的辦法時(shí)，不如試試我的建議！

很多大師給銷售人員講銷售技巧，如何創(chuàng)新銷售，但是在我看來，都不如從自我做起，發(fā)自內(nèi)心工作，帶著一種社會責(zé)任感去推薦好產(chǎn)品。先不想著掙錢，先推薦好產(chǎn)品，也許是農(nóng)資行業(yè)未來做銷售要改變的方向。向社會推薦好產(chǎn)品，我自豪；向農(nóng)民推薦好產(chǎn)品，我驕傲。