批發(fā)商應(yīng)如何面對農(nóng)資電商？

前一段時間，一位化肥批發(fā)商打電話問小波，現(xiàn)在農(nóng)資電商搞得他眼花繚亂，到底該不該找電商合作？該找哪家電商合作？

首先，我非常認(rèn)可他的態(tài)度。因為他以開放的心態(tài)來看待電商，并沒有對新事物置若罔聞。

其次，我打消了他一個疑慮，他問是不是不做電商的批發(fā)商未來都得垮掉。我回復(fù)，化肥批發(fā)商并不是離開電商就活不了，電商只能成為一個新的銷售渠道而已。小波告訴他，就當(dāng)前的情況來看，尿素、二銨、復(fù)合肥等大化肥在電商平臺上，未來三年難以有所作為。

我為什么這么果斷下結(jié)論？

首先，對于電商平臺而言，大化肥利潤較薄，操作空間太小，這個是死穴。其次，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)硬件還沒有形成電商的環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)連個網(wǎng)頁的圖片都打不開，搞什么電商？

不過，未來三年難以有所作為，不代表永遠無所作為。我建議這位批發(fā)商先找一個合適的平臺，先嘗試下。他直接問，他在網(wǎng)上看了好多京東的消息，覺得京東有前途，想和京東合作。帶著他的誠意，我問了京東的農(nóng)資頻道負(fù)責(zé)人，對方回復(fù)，不和商家合作，只和廠家合作。在京東發(fā)展初期，曾和商家合作過，因為存在斷貨的風(fēng)險，所以之后不再和商家合作。因此我建議他斷了這個念想，誰都想和一個高大上的合作伙伴，無奈傍不上京東這棵“大樹”。

京東不行了，就退而其次，找個專業(yè)的農(nóng)資電商吧。電話一問，一個個門檻都非常高，都是獅子大開口，動輒50萬的貨款，讓他不寒而栗。怎么辦？他并沒有灰心，就對這幾個電商進行對比。其實，只要貨好賣，50萬的貨款是小菜一碟。他下了一番功夫，對當(dāng)下的幾個炒得火熱的電商平臺進行了對比，最后他選擇了一個農(nóng)藥的電商平臺。因為他賣了二十多年化肥，本來就有意做一下農(nóng)藥的代理，正好可以借這個機會好好把農(nóng)藥做一下。

幾個月過去了，小波問他現(xiàn)在和電商合作的如何了？談起電商，他好像一下子明白了什么似的。首先，他認(rèn)為這次和電商牽手的利大于弊。利是借機做了農(nóng)藥，代理了更多的產(chǎn)品，延長了公司的產(chǎn)品鏈；弊是占用資金，農(nóng)藥的打法與化肥不一樣，但賒銷是一樣的，代理更多的產(chǎn)品意味著更多的賒銷。但是最主要的不是體會到了這個利與弊，而是他發(fā)現(xiàn)電商只是一個噱頭，重要的是通過電商大家一起宣傳，一起吸引零售商，通過促銷、吸引會員等活動，提升公司的影響力和提高市場份額。說白了，這幾年他一直感到迷茫，面對大戶的崛起、渠道的變化，不知道未來自己何去何從。自從加入這個平臺，他發(fā)現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)只有一點——如何在他的一畝三分地提高市場份額。說白一點，之前不知道該如何干，現(xiàn)在就知道撅著屁股往前沖。沖起來就太忙了，沒有時間瞎琢磨了，所以迷茫少了。

最后他說，做好區(qū)域市場的渠道網(wǎng)絡(luò)，提高市場份額，即使現(xiàn)在他不找電商，以后電商也會主動找他。 （小波）