□郭兆熊

當(dāng)聽(tīng)很多人介紹自己電商的時(shí)候，他們都愿意說(shuō)，通過(guò)電商，縮減了傳統(tǒng)的代理商，減少了中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者。這話(huà)猛一聽(tīng)還是很對(duì)的，消費(fèi)者直接和商家實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，這不就是縮減了流通環(huán)節(jié)嗎？

從身邊開(kāi)網(wǎng)店的朋友那里了解到，電商其實(shí)沒(méi)有完全縮減流通環(huán)節(jié)。網(wǎng)上很多店鋪是生產(chǎn)企業(yè)直接銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者直接對(duì)接，沒(méi)有了各級(jí)代理，除了支付一部分物流費(fèi)用，企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)是有所增加的。但更大一部分網(wǎng)店，是通過(guò)與生產(chǎn)企業(yè)訂購(gòu)，或者到大型批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)，然后在進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。如果從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨或者貼牌加工，消費(fèi)者就通過(guò)一級(jí)代理實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)，減少了流通環(huán)節(jié)；如果是到批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)，再次銷(xiāo)售的話(huà)，起碼消費(fèi)者是通過(guò)兩級(jí)代理才實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

說(shuō)到農(nóng)資電商如何便利，縮減了農(nóng)資產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，實(shí)際上又在各地尋找合作伙伴或?qū)嶓w店為自己實(shí)現(xiàn)終端配送。這樣看來(lái)，農(nóng)資電商并沒(méi)有縮減流通環(huán)節(jié)，只不過(guò)把原來(lái)代理渠道的差價(jià)，轉(zhuǎn)變成了售后服務(wù)費(fèi)，或者物流配送費(fèi)用等。農(nóng)民朋友能不能真的得到實(shí)惠呢？

其實(shí)，電商只是社會(huì)發(fā)展階段中出現(xiàn)的一種階段性產(chǎn)物，農(nóng)資電商也許會(huì)讓生產(chǎn)企業(yè)明白他們開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品不是按照自己的愿望生產(chǎn)，而是必須按照用戶(hù)的需求特定生產(chǎn)。至于縮減流通環(huán)節(jié)，我們還是慎重考慮再說(shuō)，這個(gè)美好的愿望，恐怕不是一個(gè)文件、一個(gè)概念就可以實(shí)現(xiàn)的。

記得前幾年農(nóng)資行業(yè)熱衷于發(fā)展農(nóng)資連鎖的時(shí)候，筆者也和大家分享過(guò)農(nóng)資行業(yè)流通環(huán)節(jié)到底誰(shuí)可以省去，誰(shuí)不可以省去。結(jié)論是，生產(chǎn)企業(yè)-縣市代理-終端分銷(xiāo)-農(nóng)戶(hù)。這是當(dāng)時(shí)最理想的農(nóng)資流通過(guò)程。那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用并不發(fā)達(dá)，沒(méi)有縣市及代理，上量很難；沒(méi)有終端銷(xiāo)售，產(chǎn)品推廣很難?，F(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代來(lái)了，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)終端零售和生產(chǎn)企業(yè)直接對(duì)接。也就是說(shuō)未來(lái)農(nóng)資電商有可能讓縣市級(jí)代理商不再出現(xiàn)在農(nóng)資流通環(huán)節(jié)中，但是終端店是不能取消的，就算某寶公司還不是把自己的店鋪開(kāi)到了村頭？

有時(shí)候概念多了會(huì)讓人生活在美好的設(shè)想里，好多事就怕我們靜下來(lái)分析，分析透徹公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值的地方，能夠?yàn)樯鐣?huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，業(yè)務(wù)自然就做好了。