□《中國農(nóng)資》記者高遠(yuǎn)

玉米肥進(jìn)入銷售旺季復(fù)肥價(jià)格或“水漲船高”

□《中國農(nóng)資》記者高遠(yuǎn)

近期復(fù)合肥市場(chǎng)相對(duì)冷清，與冷清市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，很多人熱衷于猜測(cè)后期復(fù)肥的價(jià)格走勢(shì)。印度招標(biāo)這一利好消息刺激了氮肥價(jià)格的波動(dòng)，作為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的氮肥價(jià)格變動(dòng)會(huì)不會(huì)影響復(fù)肥價(jià)格？近期一直傳聞小麥肥備肥政策會(huì)提前出臺(tái)，究竟是真是假？在鐵路運(yùn)價(jià)上調(diào)的情況下，下一波行情，生產(chǎn)企業(yè)會(huì)如何報(bào)價(jià)？

現(xiàn)階段，玉米肥備肥基本結(jié)束，市面上有少量追加訂單，前期熱銷的高氮肥部分地區(qū)尚有庫存。除玉米肥外，華東和華南地區(qū)有部分果樹和蔬菜用肥訂單，多為硫基復(fù)合肥。目前行業(yè)整體開工率略降，45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1800元/噸以上，部分一線品牌報(bào)價(jià)超過2000元/噸；45%硫基復(fù)合肥報(bào)價(jià)在2100元/噸以上，部分一線品牌報(bào)價(jià)超過2450元/噸。廠家報(bào)價(jià)暫穩(wěn)，一些企業(yè)實(shí)際執(zhí)行一單一價(jià)。

復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格未變

江西六國化工有限責(zé)任公司營銷總公司常務(wù)副總經(jīng)理曹曉雷表示，印度招標(biāo)這一利好對(duì)氮肥市場(chǎng)的刺激作用顯而易見，一銨的價(jià)格也相對(duì)強(qiáng)勢(shì)。整個(gè)市場(chǎng)行情處于上升的區(qū)間，久而久之，自然也會(huì)對(duì)未來的復(fù)合肥價(jià)格走勢(shì)產(chǎn)生影響。不過，今年復(fù)合肥對(duì)調(diào)價(jià)表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎，加之目前正處于市場(chǎng)淡季，所以目前復(fù)合肥的市場(chǎng)價(jià)和出廠價(jià)尚未出現(xiàn)實(shí)際變動(dòng)。

玉米肥基層銷售忙

近年來，化肥市場(chǎng)一直呈基層銷售旺季推遲和旺季銷售時(shí)間縮短的趨勢(shì)，因此，雖然復(fù)合肥整體處于淡季，但是目前基層的玉米肥銷售漸忙?；蕛r(jià)格在銷售因素中占得比重越來越輕，現(xiàn)在經(jīng)銷商更看重廠家的農(nóng)化服務(wù)。在玉米肥基層促銷大戰(zhàn)中，前些年的銷售“利器”如隨時(shí)可訂貨、及時(shí)送貨上門，甚至賒賬等已經(jīng)成為經(jīng)銷商的“基本配置”，全程跟蹤指導(dǎo)和更科學(xué)的施肥指導(dǎo)成為“寵兒”。這就意味著廠家和省級(jí)經(jīng)銷商需要調(diào)派更多的人手參與農(nóng)化服務(wù)，也意味著這方面人工成本的上升。如何降低銷售環(huán)節(jié)成本，同時(shí)向基層提供更為周到、全面的服務(wù)？這一問題將成為近幾年企業(yè)亟待解決的問題。

后期復(fù)合肥價(jià)格或上漲

近期市面上傳言復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)提前出臺(tái)下一季小麥肥備貨政策，甚至很多人判斷下一季小麥肥價(jià)格會(huì)上漲50-100元/噸。關(guān)于此問題，曹曉雷表示：“現(xiàn)在正處于小麥?zhǔn)崭罴?，所以我們暫時(shí)沒有討論下一季小麥肥備貨政策相關(guān)問題?！?/p>

不過事實(shí)上，市面上的傳言也不是空穴來風(fēng)，事必有因。上周，國內(nèi)尿素主流出廠價(jià)略漲，為1750元/噸，其中山東、河南、河北等地出廠價(jià)上調(diào)30-50元/噸。近期氮肥和一銨價(jià)格堅(jiān)挺且處于年內(nèi)高位，鐵路運(yùn)費(fèi)一再上漲，加之連年增加的人工成本，復(fù)合肥的成本價(jià)勢(shì)必上升。面對(duì)高昂的成本，即使企業(yè)再謹(jǐn)慎，有再多的顧慮，也不可能違背基本的價(jià)值規(guī)律，依然堅(jiān)持低價(jià)出貨。因此，如果原料價(jià)格繼續(xù)高企，后期復(fù)合肥上漲的可能極大，下一季小麥肥價(jià)格上漲也無法避免，至于屆時(shí)的漲幅，則更多依賴于市場(chǎng)杠桿調(diào)節(jié)。