□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張弛

平臺(tái)化電商比垂直電商更具綜合優(yōu)勢(shì)

在“馬太效應(yīng)”和“長(zhǎng)尾理論”指引下，平臺(tái)化幾乎成了當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商巨頭的統(tǒng)一步調(diào)。盡管垂直電商的利潤(rùn)可能比不平臺(tái)電商高很多，但規(guī)模化優(yōu)勢(shì)讓平臺(tái)電商更有發(fā)展前景。

對(duì)于農(nóng)資企業(yè)自建的垂直型電商來(lái)說(shuō)，更像一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，提供服務(wù)的能力和產(chǎn)品差異化度普遍不夠，在以殺價(jià)為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)超越原有傳統(tǒng)模式的盈利機(jī)會(huì)并不高。

網(wǎng)站只是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要前臺(tái)系統(tǒng)，整個(gè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)不但要依賴人性化的網(wǎng)站，更要依賴商品、品牌傳播、物流、支付、服務(wù)等后臺(tái)系統(tǒng)的支持。對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越透明，依靠產(chǎn)品價(jià)差的盈利模式已沒(méi)有多少生存空間。而對(duì)于平臺(tái)化電商來(lái)說(shuō)，可引進(jìn)多個(gè)第三方合作機(jī)構(gòu)，通過(guò)大規(guī)模、大流量來(lái)控制成本的高企。

農(nóng)資系統(tǒng)龐大的傳統(tǒng)線下渠道是發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)最大且成本最低的資源，平臺(tái)化電商實(shí)現(xiàn)以一個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)支持多個(gè)前臺(tái)網(wǎng)站的格局，不但能讓農(nóng)戶有更好的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，更能有效利用龐大的流量資源達(dá)成財(cái)務(wù)指標(biāo)，同時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)與會(huì)員。這是單個(gè)企業(yè)電商無(wú)法做到的。

萬(wàn)莊園的設(shè)計(jì)思維

在現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品盈利模式下，降低種植投入成本是增收首要條件。萬(wàn)莊農(nóng)資經(jīng)測(cè)算：在賣方企業(yè)出廠價(jià)格相同情況下，在萬(wàn)莊園電商平臺(tái)線上交易比線下傳統(tǒng)營(yíng)銷可節(jié)約5%-10%成本。農(nóng)資行業(yè)將面臨的就是這種競(jìng)爭(zhēng)。

萬(wàn)莊園農(nóng)資電子交易平臺(tái)是萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)七大業(yè)務(wù)板塊之一，與集團(tuán)萬(wàn)莊通互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)、電商網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村物流干線網(wǎng)等其他六大業(yè)務(wù)板塊無(wú)縫對(duì)接，形成一個(gè)擁有線上服務(wù)功能和線下支撐體系的農(nóng)資O2O平臺(tái)化電商。其設(shè)計(jì)理念如下：

交易品種 化肥、農(nóng)藥、農(nóng)地膜、小型農(nóng)機(jī)具、種子、獸藥、飼料等。2015年上線化肥，2016年逐步上線其他品種。

交易模式掛牌交易、競(jìng)價(jià)交易、預(yù)售交易、個(gè)性化服務(wù)交易、C2F訂制交易、合約交易、倉(cāng)單交易7種交易模式，2015年底前實(shí)現(xiàn)前4種交易模式，2016年年底實(shí)現(xiàn)后3種交易模式。

合作資源

政府層面 河南省各級(jí)政府在電商網(wǎng)絡(luò)、物流體系、信息體系、科技服務(wù)體系等方面給予支持與資源整合，共建項(xiàng)目。

金融層面 和相關(guān)銀行、基金、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成對(duì)萬(wàn)莊通互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)版塊。

客戶層面 集聚農(nóng)資原材料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商等3000多家合作客戶遍及20多個(gè)省區(qū)。

網(wǎng)絡(luò)層面 覆蓋河南省100個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和2000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)6S店，兩年內(nèi)將建設(shè)完成10000個(gè)村級(jí)6S店，形成對(duì)萬(wàn)莊園強(qiáng)大的線下支撐。

物流層面 河南境內(nèi)建設(shè)10個(gè)物流園區(qū)及配送中心，倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)50萬(wàn)平方米。每個(gè)園區(qū)輻射半徑80～100公里，可實(shí)現(xiàn)物流配送半日內(nèi)到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)商。形成萬(wàn)莊園線下配送的強(qiáng)大支撐。

市場(chǎng)作用重新分配農(nóng)資生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者在價(jià)值鏈上的職能和利益關(guān)系；降低農(nóng)資交易成本、物流成本、農(nóng)民投入成本；7種交易實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品常年交易，合理庫(kù)存。

平臺(tái)化的萬(wàn)莊園能解決什么問(wèn)題

生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品存入萬(wàn)莊就可變現(xiàn) 可把商品提前存入萬(wàn)莊倉(cāng)庫(kù)，在網(wǎng)上進(jìn)行掛牌、競(jìng)價(jià)交易，客戶可根據(jù)行情即時(shí)交易，競(jìng)價(jià)拍賣，即時(shí)由萬(wàn)莊負(fù)責(zé)配送；只要商品存入萬(wàn)莊庫(kù)，就能生成電子倉(cāng)單，進(jìn)行倉(cāng)單交易，將商品提前出售。即便商品不入萬(wàn)莊庫(kù)，也可進(jìn)行預(yù)售、合約交易，生成正式電子合同，由萬(wàn)莊園、銀行共同監(jiān)督誠(chéng)信，使生產(chǎn)企業(yè)合理安排生產(chǎn)，避免糾紛和造成損失。同時(shí)，商品在萬(wàn)莊的電子倉(cāng)單，進(jìn)行倉(cāng)單融資。也可憑雙方交易合同，幫買方融資，使生產(chǎn)商提前回收貨款。

有了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就能利用萬(wàn)莊集團(tuán)農(nóng)村大數(shù)據(jù)資源、客戶資源、電商網(wǎng)絡(luò)資源、物流網(wǎng)絡(luò)資源、金融資源以及所有宣傳推廣工具（包括：萬(wàn)莊信息平臺(tái)；短信平臺(tái)；微信平臺(tái)；呼收中心；與萬(wàn)莊合作的報(bào)紙、電視、廣播和新媒體等），進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

采購(gòu)企業(yè)享受萬(wàn)莊園平臺(tái)的服務(wù)功能對(duì)存入萬(wàn)莊庫(kù)的產(chǎn)品既可通過(guò)掛牌、倉(cāng)單進(jìn)行交易，即時(shí)出貨，又能在萬(wàn)莊電子合同規(guī)則中保護(hù)自己的利益。同時(shí)也能通過(guò)資金融通業(yè)務(wù)進(jìn)行資本運(yùn)作。并能享受個(gè)性化服務(wù)方案，利用萬(wàn)莊農(nóng)村大數(shù)據(jù)資源常年交易，把商品提前存放在市場(chǎng)一線；可降低物流、營(yíng)銷、渠道建設(shè)及維護(hù)成本，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、商品資金風(fēng)險(xiǎn)。

渠道上是農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)上是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資萬(wàn)莊園在每個(gè)縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的農(nóng)資公司轉(zhuǎn)化為萬(wàn)莊園網(wǎng)商，定為縣級(jí)服務(wù)中心和6S店，為其經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供更好機(jī)會(huì)。

農(nóng)戶、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)可通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)6S店委托團(tuán)購(gòu)或直接線上采購(gòu)。與垂直電商不同，農(nóng)資消費(fèi)者上線可獲得更多產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、市場(chǎng)、政策信息，為其購(gòu)買商品或服務(wù)提供更多的選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)不但讓產(chǎn)品質(zhì)量追塑系統(tǒng)得以便捷實(shí)現(xiàn)，更可為農(nóng)戶提供復(fù)混肥C2F定制測(cè)土配方、加工、配送等一條龍服務(wù)，還能得到如融資、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)仍鲋捣?wù)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不受空間、時(shí)間限制，可充分聚合人群形成平臺(tái)。平臺(tái)化才可以有自己的生態(tài)圈，建立排他性；平臺(tái)化才能黏住用戶，形成流量入口。平臺(tái)化意味著以更低的成本服務(wù)更多的用戶，也意味著更多的流量和更高的收入。所以互聯(lián)網(wǎng)思維是個(gè)平臺(tái)性思維，讓企業(yè)與消費(fèi)者在平臺(tái)上溝通。平臺(tái)化農(nóng)資電商更易于把所有業(yè)務(wù)都向社會(huì)開(kāi)放，又成為一個(gè)又一個(gè)新平臺(tái)，最后形成一個(gè)龐大的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)！而擁有傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的萬(wàn)莊園除了Web、信息系統(tǒng)外，還擁有物流、渠道、金融優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)，萬(wàn)莊園正在為我國(guó)農(nóng)資電商積淀經(jīng)驗(yàn)。