電商攪動整體市場 后市價格或?qū)⑾滦?/h1>
2015-01-31 14:24:51中國農(nóng)資宋安勇
中國農(nóng)資 2015年30期
□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇
農(nóng)資電商攪動整體銷售市場
在談到當前肥料市場的整體銷售形勢時，中農(nóng)控股合作社東北運營中心總顧問林柏杉分析稱，縱觀今年的農(nóng)資銷售市場，可以說是呈現(xiàn)出的最為復雜的市場，而造成農(nóng)資銷售市場復雜的根本原因在于農(nóng)資電商的介入。林柏杉認為，其一、農(nóng)資電商銷售形式的導入之后，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的銷售方式大行其道，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，今年作為農(nóng)資電商元年，標志著電商銷售模式的全面展開。其二、一夜之間大量的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資平臺推出，使得互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)資營銷的沖擊很大，不單是農(nóng)資產(chǎn)品的價格，在產(chǎn)品質(zhì)量和交易方式等方面，電商在逼迫傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷發(fā)生改變。基于以上兩點可以看到，農(nóng)資電商的導入，對銷售市場的攪動是顯而易見的，至于這種攪動是積極的還是消極的，目前尚且沒有定論。
林柏杉告訴記者，在農(nóng)資電商模式導入之后，農(nóng)資營銷體系也存在著分化和整合。具體表現(xiàn)為在這種分化和整合中，一部分農(nóng)資經(jīng)銷商分化為農(nóng)資生產(chǎn)商，另一部分分化為連鎖經(jīng)銷商，還有一部分分化為農(nóng)資多種經(jīng)營模式企業(yè)。近5年的農(nóng)資市場分化與整合，最突出的表現(xiàn)是農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)的大量出現(xiàn)和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道的下沉。不可否認的是，現(xiàn)階段農(nóng)資銷售市場在農(nóng)資電商的導入之后，市場會更加復雜。僅以近一段時間東北地區(qū)的主流產(chǎn)品價格為例，近一階段東北地區(qū)的尿素到站價格在1680-1720元/噸，批發(fā)價格在1730-1750元/噸。雖然價格是透明的，然而在東北地區(qū)，集中銷售階段已經(jīng)過去，所有農(nóng)資產(chǎn)品幾乎面臨著有價無市的現(xiàn)狀。
后期價格或?qū)⑾滦?/h2>
面對后期市場的分析和預判，林柏杉分析說，在后期市場銷售中，農(nóng)資電商線下服務將是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”營銷模式的瓶頸。農(nóng)資電商線下服務包括產(chǎn)品體驗、物流配送、技術(shù)服務等多個方面，現(xiàn)階段很難有電商平臺將線下服務的這些方面無縫覆蓋。而另一個制約農(nóng)資電商發(fā)展的原因還在于農(nóng)民選擇電商的能力尚且有限，在廣大農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民使用電腦和智能手機的人群目前還并不龐大，而線下產(chǎn)品體驗的脫離，使得農(nóng)民有可能不會對電商銷售模式“買賬”。
在后期市場上，任何一種形式模式銷售的農(nóng)資產(chǎn)品，其產(chǎn)品體驗在于種植結(jié)果和時間的考驗，如果電商平臺得不到這種產(chǎn)品體驗，那么很難發(fā)展。另外在配送方面，受到物流配送和配送成本的制約，搞不好的電商平臺，其產(chǎn)品成本可能會比傳統(tǒng)銷售更高。后期市場上制約電商發(fā)展的問題還包括技術(shù)服務方面，受區(qū)域氣候條件、土壤條件等因素的制約，耕作制度、種植結(jié)構(gòu)等方面的不同，電商想要全面開展農(nóng)資產(chǎn)品技術(shù)支持，是有一定難度的。歸根結(jié)底，農(nóng)資服務無法進行標準化，需要本地化快速服務，而互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本在于線下，后期市場中電商模式發(fā)展成什么狀態(tài)，相信不少農(nóng)資人都在拭目以待。
在化肥價格的走勢方面，林柏杉向記者介紹說，預計受到經(jīng)濟下行走勢的影響，國內(nèi)工業(yè)尿素使用量會呈現(xiàn)出下滑狀態(tài)。自今年以來，國家在宏觀政策上提出“化肥使用量零增長”政策，這一政策的出臺，會使得農(nóng)資產(chǎn)品從政策性零增長向自然性零增長轉(zhuǎn)變，將來以至于會出現(xiàn)負增長的情況。當前國內(nèi)能源價格走低，使得肥料價格定然會出現(xiàn)下行趨勢，而在這種下行趨勢下，勢必將導致農(nóng)資產(chǎn)品的供需關(guān)系更加突出。加之對國際市場肥料產(chǎn)品價格的整合，后期市場如果出現(xiàn)價格下行的情況，將會直接導致氮磷鉀所有種類化肥價格的下行。
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林柏杉告訴記者，在農(nóng)資電商模式導入之后，農(nóng)資營銷體系也存在著分化和整合。具體表現(xiàn)為在這種分化和整合中，一部分農(nóng)資經(jīng)銷商分化為農(nóng)資生產(chǎn)商，另一部分分化為連鎖經(jīng)銷商，還有一部分分化為農(nóng)資多種經(jīng)營模式企業(yè)。近5年的農(nóng)資市場分化與整合，最突出的表現(xiàn)是農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)的大量出現(xiàn)和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道的下沉。不可否認的是，現(xiàn)階段農(nóng)資銷售市場在農(nóng)資電商的導入之后，市場會更加復雜。僅以近一段時間東北地區(qū)的主流產(chǎn)品價格為例，近一階段東北地區(qū)的尿素到站價格在1680-1720元/噸，批發(fā)價格在1730-1750元/噸。雖然價格是透明的，然而在東北地區(qū)，集中銷售階段已經(jīng)過去，所有農(nóng)資產(chǎn)品幾乎面臨著有價無市的現(xiàn)狀。
后期價格或?qū)⑾滦?/h2>
面對后期市場的分析和預判，林柏杉分析說，在后期市場銷售中，農(nóng)資電商線下服務將是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”營銷模式的瓶頸。農(nóng)資電商線下服務包括產(chǎn)品體驗、物流配送、技術(shù)服務等多個方面，現(xiàn)階段很難有電商平臺將線下服務的這些方面無縫覆蓋。而另一個制約農(nóng)資電商發(fā)展的原因還在于農(nóng)民選擇電商的能力尚且有限，在廣大農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民使用電腦和智能手機的人群目前還并不龐大，而線下產(chǎn)品體驗的脫離，使得農(nóng)民有可能不會對電商銷售模式“買賬”。
在后期市場上，任何一種形式模式銷售的農(nóng)資產(chǎn)品，其產(chǎn)品體驗在于種植結(jié)果和時間的考驗，如果電商平臺得不到這種產(chǎn)品體驗，那么很難發(fā)展。另外在配送方面，受到物流配送和配送成本的制約，搞不好的電商平臺，其產(chǎn)品成本可能會比傳統(tǒng)銷售更高。后期市場上制約電商發(fā)展的問題還包括技術(shù)服務方面，受區(qū)域氣候條件、土壤條件等因素的制約，耕作制度、種植結(jié)構(gòu)等方面的不同，電商想要全面開展農(nóng)資產(chǎn)品技術(shù)支持，是有一定難度的。歸根結(jié)底，農(nóng)資服務無法進行標準化，需要本地化快速服務，而互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本在于線下，后期市場中電商模式發(fā)展成什么狀態(tài)，相信不少農(nóng)資人都在拭目以待。
在化肥價格的走勢方面，林柏杉向記者介紹說，預計受到經(jīng)濟下行走勢的影響，國內(nèi)工業(yè)尿素使用量會呈現(xiàn)出下滑狀態(tài)。自今年以來，國家在宏觀政策上提出“化肥使用量零增長”政策，這一政策的出臺，會使得農(nóng)資產(chǎn)品從政策性零增長向自然性零增長轉(zhuǎn)變，將來以至于會出現(xiàn)負增長的情況。當前國內(nèi)能源價格走低，使得肥料價格定然會出現(xiàn)下行趨勢，而在這種下行趨勢下，勢必將導致農(nóng)資產(chǎn)品的供需關(guān)系更加突出。加之對國際市場肥料產(chǎn)品價格的整合，后期市場如果出現(xiàn)價格下行的情況，將會直接導致氮磷鉀所有種類化肥價格的下行。
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