□《中國農資》記者張高科

農資精英談市場

鉀肥市場洗牌剛開始

□《中國農資》記者張高科

本期嘉賓：

倍豐集團進出口公司總經理 蘇剛

嘉賓觀點：

今年鉀肥市場整體呈現(xiàn)過剩，無論是邊貿、國產，還是港口，鉀肥的供應量明顯偏大，而且現(xiàn)在發(fā)貨困難，目前的價格基本都是低于成本價在銷售。由于目前鉀肥也和氮肥、磷肥一樣呈現(xiàn)過剩狀態(tài)，這就造成了在流通環(huán)節(jié)很難操作，而且加上增值稅政策的出臺以及人民幣貶值等利空因素的影響，鉀肥市場可謂受到重創(chuàng)。

鉀肥價格弱勢下行

2016年的鉀肥市場由于需求不佳，價格呈現(xiàn)下滑趨勢。倍豐集團進出口公司總經理蘇剛表示，今年鉀肥市場整體呈現(xiàn)過剩，無論是邊貿、國產，還是港口，鉀肥的供應量明顯偏大，而且現(xiàn)在發(fā)貨困難，目前的價格基本都是低于成本價在銷售。

現(xiàn)在已經進入冬儲備肥期，因為需求仍未明顯釋放，東北地區(qū)大顆粒市場的價格還是不太明朗，據了解滿洲里擠壓大紅顆粒的意向出廠價為2150元/噸，成交時根據運距單筆單議。

目前青海地區(qū)國產氯化鉀的產量和發(fā)運量都有所下降，不過行情并無好轉，目前代理商銷售的60%晶到站價2150-2200元/噸不等，57%粉到站價1850-1900元/噸，大部分地區(qū)的代理商都反映銷售緩慢。國際行情同樣不理想，巴西、東南亞等地區(qū)的價格持續(xù)小落，目前巴西市場有消息稱大顆粒鉀的低端到岸價已落至275美元/噸。

流通環(huán)節(jié)操作難度加大

“鉀肥市場之所以能出現(xiàn)這種局面，也是一個量變到質變的過程，因為近些年，國內鉀肥銷售在中農、中化的壟斷下，所有人都覺得經營鉀肥會賺錢，所有都在積極參與，利用各種渠道，希望能夠得到鉀肥資源。在大家都趨之若鶩的時候，鉀肥的市場格局也隨之出現(xiàn)變化，所以也顛覆了原有鉀肥市場的格局，原來的鉀肥市場格局是國內供給量不足，進口鉀肥作為補充，但隨著國內鉀肥企業(yè)供應量的激增以及進口資源量的增加，今年的鉀肥談判其實停一年也是可以的?！碧K剛表示，雖然鉀肥價格呈現(xiàn)下行趨勢，但以鹽湖集團為主的企業(yè)依然在擴產，這就造成了在流通環(huán)節(jié)很難操作，而且加上增值稅政策的出臺以及人民幣貶值等利空因素的影響，鉀肥市場可謂受到重創(chuàng)。

蘇剛分析說：“氮肥和磷肥作為原料企業(yè)可以進行部分消化平衡或者抵扣增值稅，鉀肥的13%的增值稅是直接在海關扣除。從匯率來看，人民幣對美元的原來的匯率是1：6.2，而隨著近期人民幣的大幅貶值，目前匯率已經達到1：6.5，如果按照300美元/噸核算的話就增加了90元/噸。而且目前人民幣可能還會持續(xù)貶值，這對鉀肥進口商來說影響特別大，增值稅增加了200元/噸的成本，加上匯率也增加了近100元/噸的成本，相比原來成本等于增加了300元/噸?！?/p>

市場洗牌真正開始

目前的鉀肥價格已經全面跌破成本價，在流通經營環(huán)節(jié)困難重重，但倍豐集團在2015與加鉀達成了共識，開啟了雙方立足長遠的合作歷程，這也使得倍豐集團在陸運、國產、海運方面形成了“三位一體”的戰(zhàn)略經營格局。

“我認為這是真正的一次洗牌過程?！碧K剛表示，這些年在農資行業(yè)一直在說洗牌，但誰也沒有受傷，因為賺錢的時候誰也不愿意出局，但今年的鉀肥經營大家都虧錢的話就有人會選擇退出。

倍豐之所以在這種形勢下選擇和加鉀合作主要是因為加鉀的競爭優(yōu)勢是明顯的。蘇剛分析說：“首先是加拿大國家相對穩(wěn)定，這是主要優(yōu)勢；其次，與俄羅斯相比，加鉀的運輸周期僅有20多天，而俄羅斯則需要40天；另外，加鉀的儲量較大，還可以開采500年?！闭腔诩逾涍@種競爭優(yōu)勢，所以倍豐選擇和加鉀進行戰(zhàn)略合作?！?/p>

蘇剛認為，這種市場的陣痛是暫時的，正是這種陣痛，才能真正洗牌?！白龌适潜敦S的主業(yè)，而且在東北市場和南方市場有一定的網絡優(yōu)勢，還會逐步開辟新的市場，所以還是有一定的消化能力?！?/p>