郝杰

2014年12月22日，上午8點(diǎn)54分，姬十三像往常一樣打開朋友圈，寫下“這是果殼扎扎實(shí)實(shí)的一小步，意味著我們將有更多炮彈可打。好戲剛開始。”

此時(shí)的果殼網(wǎng)剛剛正式對(duì)外宣布完成C輪融資，額度為2000萬(wàn)美元，除了IDG等原有股東的跟投之外，還有中國(guó)教育企業(yè)好未來(lái)作為領(lǐng)投方投出的1500萬(wàn)美元。歷時(shí)四年，果殼網(wǎng)得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

“我們一直在試錯(cuò)。”姬十三說(shuō)他過(guò)去四年間嘗試過(guò)很多模式，“以前還辦過(guò)線下輔導(dǎo)班，這個(gè)以后就不會(huì)去做了。我們也做過(guò)出版，沒(méi)能快速發(fā)展起來(lái)，就不再投入力量去做。但是未來(lái)這個(gè)方向一定是對(duì)的么？這個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。”

直到2013年拿到B輪融資，姬十三才慢慢摸索出“這個(gè)方向”，知道如何“像一個(gè)真正的商業(yè)公司那樣去戰(zhàn)斗”。他選擇下沉到行業(yè)中去，在細(xì)分領(lǐng)域中找到果殼發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2013年夏天，果殼網(wǎng)將在線社區(qū)里的MOOC（大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程）小組升級(jí)成為一個(gè)子品牌MOOC學(xué)院，將海外的優(yōu)質(zhì)課程引入國(guó)內(nèi)。在15個(gè)月的時(shí)間里，注冊(cè)用戶達(dá)到80萬(wàn)，成為中文用戶發(fā)現(xiàn)和獲取國(guó)際在線教育內(nèi)容的最大平臺(tái)。對(duì)于姬十三來(lái)說(shuō)，“在線教育離商業(yè)更近一些”，對(duì)于果殼來(lái)說(shuō)，從“讓科學(xué)流行起來(lái)”到“改善人與知識(shí)的關(guān)系”，這更是一次“升級(jí)”。

除了升級(jí)，果殼還在嘗試分化。2014年11月，姬十三在微博上發(fā)布了小蛋智能空氣凈化器的照片，并在京東進(jìn)行眾籌，這是果殼網(wǎng)與趣玩網(wǎng)的一次硬件合作開發(fā)項(xiàng)目，也是果殼網(wǎng)產(chǎn)品化的又一實(shí)踐，希望能夠憑借一些產(chǎn)品化的落地，構(gòu)建科技品牌集群，黏住外圍用戶。定價(jià)1984元，姬十三說(shuō)“這不是情懷，是野心”。

如今，果殼的隊(duì)伍已經(jīng)發(fā)展到100多人，果殼網(wǎng)目前每月有2500萬(wàn)用戶在社區(qū)中閱讀、分享、社交互動(dòng)，擁有近300萬(wàn)注冊(cè)用戶。這個(gè)帶有強(qiáng)烈氣質(zhì)的公司，始終堅(jiān)守著“傳播科學(xué)精神”的求真價(jià)值觀，在姬十三的帶領(lǐng)下，走向漸漸清晰的未來(lái)。

從神經(jīng)生物學(xué)博士到科普作家，從NGO發(fā)起者到果殼網(wǎng)CEO，姬十三一直以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)，保持著耐心且躊躇滿志。如今，果殼網(wǎng)終于走在了商業(yè)化的道路上。除了科普和情懷之外，也開始想想賺錢的事兒了。

果殼的第五年，好戲剛開始。

MOOC學(xué)院：一種升級(jí)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：果殼網(wǎng)從2013年開始涉足在線教育，這種轉(zhuǎn)型是基于怎樣的考量？

姬十三：我更愿意把它叫做升級(jí)。因?yàn)槲覀冞^(guò)去更多是做知識(shí)傳播，今天在做的事情叫學(xué)習(xí)，傳播和學(xué)習(xí)其實(shí)是一個(gè)事情的A面和B面。過(guò)去我們只有科學(xué)，現(xiàn)在我們有科學(xué)與學(xué)習(xí)，所以今天的果殼是科學(xué)與學(xué)習(xí)雙贏的公司。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：現(xiàn)在而言，MOOC學(xué)院對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)并不是剛需。

姬十三：過(guò)去出國(guó)留學(xué)需要肉身翻墻到海外去，而今天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)你可以唾手可得全世界那么多的教育資源，自由學(xué)習(xí)，還可以和同學(xué)老師互動(dòng)，拿到證書以及線上線下的服務(wù)等。再過(guò)兩三年服務(wù)體系變得更流暢，能夠足不出戶在中國(guó)自由學(xué)習(xí)全世界的課程，同時(shí)體驗(yàn)還不錯(cuò)，你愿不愿意為這件事情付費(fèi)？

互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)很多時(shí)候是在創(chuàng)造需求，把很多我們認(rèn)為不是剛需的東西變成剛需。你可能覺(jué)得MOOC不是剛需，但我想到它背后是什么，其實(shí)是海外的教育，更好的教育內(nèi)容。過(guò)去那么多人前赴后繼海外留學(xué)已經(jīng)證明這一點(diǎn)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：你認(rèn)為MOOC在中國(guó)普及需要多長(zhǎng)時(shí)間？

姬十三：當(dāng)然不太可能說(shuō)所有人都會(huì)自由學(xué)習(xí)。今天全中國(guó)有100萬(wàn)的人在學(xué)MOOC，到500萬(wàn)人已經(jīng)是一個(gè)了不起的社會(huì)變革了。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：果殼與MOOC哪個(gè)盈利更容易？

姬十三：在線教育可能離商業(yè)更近一點(diǎn)，這也是我們?yōu)槭裁匆黾舆@樣一個(gè)模塊的原因。今天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)越來(lái)越細(xì)分，從產(chǎn)品式的互聯(lián)網(wǎng)變成服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)。過(guò)去果殼商業(yè)模式無(wú)非是廣告流量點(diǎn)擊或者品牌服務(wù)，從一個(gè)用戶身上只能賺到幾毛錢，而今天在移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家做事情都非常細(xì)，深入到一個(gè)行業(yè)和服務(wù)里去，有機(jī)會(huì)從一個(gè)用戶身上賺到更多的錢，做事情更加重了。這個(gè)玩法與過(guò)去完全不一樣。

所以當(dāng)我們下沉到教育和學(xué)習(xí)里去的時(shí)候，我就有機(jī)會(huì)為用戶服務(wù)更多的事情，不僅僅提供內(nèi)容和社區(qū)，還有可能在他學(xué)習(xí)過(guò)程中提供更多線上線下的服務(wù)，這樣我就有機(jī)會(huì)從一個(gè)用戶身上獲利更多，會(huì)讓我們的工作變得更重更地面。

小蛋空氣凈化器：一種野心

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：小蛋是你什么時(shí)候醞釀的想法？

姬十三：2013年年底吧，是我們和趣玩網(wǎng)合資成立的一個(gè)新公司，趣玩網(wǎng)CEO周品帶隊(duì)在深圳做這件事情。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：小蛋定價(jià)1984元的含義？

姬十三：就是《1984》那本書啊，我們所有的工程機(jī)里會(huì)附帶一本封面重新設(shè)計(jì)的《1984》，（封面寫著）“為了自由的呼吸”，多貼切。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：和小米的空氣凈化器相比，小蛋的優(yōu)勢(shì)在哪里？

姬十三：小米的定位和小蛋不一樣。小米可能適合青年人，小臥室的基礎(chǔ)需求，對(duì)價(jià)位很敏感的用戶會(huì)首選小米吧。小米的空氣凈化器其實(shí)是PM2.5空氣凈化器，但小蛋的風(fēng)量大很多，除了除PM2.5，還除甲醛，通過(guò)激光傳感器能夠靈敏地感測(cè)家里的PM2.5指數(shù)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：估計(jì)小蛋的銷量大概會(huì)是多少？

姬十三：我們希望2015年銷量在5萬(wàn)到10萬(wàn)臺(tái)左右吧。這不是一個(gè)特別夸張的數(shù)字。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：你在微博上介紹小蛋時(shí)說(shuō)，“這不是情懷，是野心”。是怎樣的野心？

姬十三：因?yàn)樗鼙阋税?。你有野心把價(jià)格定到接近利潤(rùn)，每臺(tái)賺錢在100元以內(nèi)，還不算人工費(fèi)、市場(chǎng)費(fèi)等，所以是賣一臺(tái)虧一臺(tái)，需要到一個(gè)量非常大的情況下才能夠打平，這就是野心了。所以這其實(shí)是拿早期的利潤(rùn)和投入去換市場(chǎng)空間的想法，和情懷沒(méi)什么關(guān)系。endprint

運(yùn)營(yíng)思路：一種轉(zhuǎn)變

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：果殼的價(jià)值觀是什么？

姬十三：傳播科學(xué)精神，和我們科學(xué)共同體的價(jià)值觀是一樣的。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：國(guó)內(nèi)在線社區(qū)做的好的還有知乎、豆瓣，你在早期有沒(méi)有借鑒他們的模式？

姬十三：豆瓣對(duì)我們影響蠻大的，我們一開始的想法是要做一個(gè)科技版豆瓣。但從2013年之后想法就變了，決定下沉到具體行業(yè)里去，產(chǎn)生一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。所以2013年之后我們一直在在線教育上做各種嘗試和試驗(yàn)。這時(shí)候的果殼和豆瓣就變得非常不一樣了。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：果殼有沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

姬十三：沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的，這其實(shí)不好。這說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分，沒(méi)人愿意競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)好事情。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：會(huì)不會(huì)是別人沒(méi)有你們做的好？

姬十三：那不會(huì)，任何行業(yè)，只要有利潤(rùn)，有利益，就會(huì)有人進(jìn)來(lái)，所以沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是個(gè)好事情。我們就需要去找到有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：所以選擇了在線教育？

姬十三：對(duì)。我們現(xiàn)在又選擇了一個(gè)細(xì)分方向切進(jìn)來(lái)，等慢慢做大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)進(jìn)來(lái)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：果殼網(wǎng)目前的盈利狀況？

姬十三：我們現(xiàn)在肯定是在虧嘛，現(xiàn)在盈利不重要，投資人都說(shuō)你們不要盈利。現(xiàn)在還是用融資的錢快速往前走，擴(kuò)大用戶。未來(lái)當(dāng)然要掙錢，或者展現(xiàn)掙錢的能力，因?yàn)槟阋貓?bào)投資人。我現(xiàn)在的標(biāo)簽是CEO、創(chuàng)業(yè)者，要向股東和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，這是你必須要去背負(fù)的東西。因?yàn)榇蠹蚁嘈拍阌心芰o他們帶來(lái)回報(bào)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：果殼網(wǎng)現(xiàn)在找到了自己的商業(yè)模式么？

姬十三：還沒(méi)有。我們?cè)谡疑虡I(yè)方向，這兩年成績(jī)還不錯(cuò)。但這不是終極答案，還在往前走。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：你希望未來(lái)果殼網(wǎng)成為一家什么樣的公司？

姬十三：我們有個(gè)大的愿景叫“改善人與知識(shí)的關(guān)系”。我希望果殼做的事情都是在這個(gè)方向上解決人們的實(shí)際需求，能夠真正為用戶服務(wù)，讓用戶得到我們的幫助。過(guò)去我們更多是以內(nèi)容生產(chǎn)者的角度來(lái)看這個(gè)事情，著眼于傳遞什么信息價(jià)值給用戶，現(xiàn)在思路不一樣，愿意沉下來(lái)做一些扎扎實(shí)實(shí)的服務(wù)，看到用戶需求是什么，讓他們體驗(yàn)更好，這是我們的轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)業(yè)：一種自虐

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：從一個(gè)寫作者變成網(wǎng)站CEO，過(guò)渡期用了多長(zhǎng)時(shí)間？

姬十三：轉(zhuǎn)變是很快的，但適應(yīng)用了很久。我從2010年就變成CEO，那時(shí)候還是付出了很多學(xué)習(xí)的代價(jià)，一開始覺(jué)得好像自己什么都可以，其實(shí)不懂行，人在年輕的時(shí)候很容易把事情想得更簡(jiǎn)單，但你有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候也會(huì)帶來(lái)畏手畏腳，但會(huì)把事情看得更全面一點(diǎn)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：你在微博上說(shuō)，2006年到2008年在牛博網(wǎng)的經(jīng)歷對(duì)你影響很大，是怎樣的一種經(jīng)歷？

姬十三：那時(shí)候我是個(gè)自由撰稿人，本來(lái)是個(gè)理科生，對(duì)媒體和文化圈的理解非常少，加入牛博網(wǎng)讓我更快地了解這些行業(yè)和人，看到世界之大，對(duì)我開闊眼界很有好處，包括來(lái)北京也是受牛博網(wǎng)很大影響，也讓我快速融入到北京。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：你對(duì)于成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

姬十三：嗯，自己想做的事情能夠比較多的實(shí)現(xiàn)吧。這是一個(gè)極大富饒的時(shí)代，每個(gè)人只要做自己想做的事情或者做的事情對(duì)別人有價(jià)值，那些所謂實(shí)質(zhì)性的回報(bào)是很容易到來(lái)的。所以我不是那么看重那些實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。對(duì)我來(lái)講，有想法，通過(guò)方法來(lái)驗(yàn)證你的想法是對(duì)的，同時(shí)把它變成幫助別人的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)過(guò)程是非常滿足的，這就是成功。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：你個(gè)人的理想和做公司的理想是一致的么？

姬十三：嗯，大體上是一致的，已經(jīng)很滿足了。很多人做事情可能有30%就了不起了。今天我有70%是一致的，（另外30%呢？）那就得慢慢來(lái)啊，（笑）人一輩子不會(huì)去做同一件事情，我希望過(guò)十年我能去做別的事情。但最近十年果殼這件事情就夠讓我完成的了。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：2014年一直在試錯(cuò)和探索？

姬十三：今天也一直在試錯(cuò)和探索，創(chuàng)業(yè)就是從這點(diǎn)到那點(diǎn)，中間全是路，你根本看不清路是什么。就果殼狀態(tài)來(lái)講，我們一直在試錯(cuò)，過(guò)去嘗試過(guò)很多模式。但是未來(lái)這個(gè)方向一定是對(duì)的么，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：你在什么情況下會(huì)發(fā)火？

姬十三：比較焦躁的時(shí)候。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)在不適區(qū)的事情，是要去找方向，去探索，很多時(shí)候做的都是錯(cuò)的，事情永遠(yuǎn)在你能力之外的這樣一個(gè)游戲。創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)自虐的事情，一定會(huì)有大量情緒宣泄的需求，但找不到依賴和依靠，還是蠻苦的。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息：用幾個(gè)詞來(lái)形容自己。

姬十三：嗯，比較有耐心吧，愿意花很長(zhǎng)時(shí)間去做一件事情。另外就是，嗯……比較接受被理智打敗，講道理。我和同事經(jīng)常會(huì)爭(zhēng)論爭(zhēng)辯，但真正讓大家信服的一定是邏輯。簡(jiǎn)單說(shuō)，我的狀態(tài)就是一個(gè)早期創(chuàng)業(yè)者，果殼做的事情剛剛開始，還有很多的路要去摸索。endprint