作者簡介：李棟，研究方向：廣告?zhèn)鞑ィ瑢W(xué)位：在讀研究生，單位：西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院。

摘要：二十年前，韓流漸漸飄入中國，中國人慢慢了解韓國。而今天，韓流之風(fēng)越來越強勁，越來越多的韓國明星被中國人熟知，比如東方神起，比如李敏鎬，比如近期風(fēng)頭正勁的12人男子組合EXO。而在這股南下之流中，韓國的SM公司可以說是最耀眼的，如果說現(xiàn)在中國哈韓族有十個人，那么喜歡SM旗下明星的至少有4個，據(jù)韓國文化部2013年的一項統(tǒng)計，2013年SM公司在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場份額占到30.4%，遠(yuǎn)超過第二位YG的8.9%。本文試圖從受眾理論的角度對SM公司藝人推廣使用的傳播方式進(jìn)行分析，總結(jié)SM公司在藝人推廣方面的經(jīng)驗和模式。

關(guān)鍵詞：韓流；SM公司；受眾

第1章受眾理論概述

受眾指的是信息傳播的接收者，包括報刊和書籍的讀者、廣播的聽眾、電影電視的觀眾、網(wǎng)民。受眾從宏觀上來看是一個巨大的集合體，從微觀上來看有體現(xiàn)為具有豐富的社會多樣性的人。拉斯韋爾認(rèn)為，大眾傳媒有向公眾提供娛樂的功能。而傳播學(xué)者D.麥奎爾等人通過對電視節(jié)目的調(diào)查，分析了各類節(jié)目提供滿足的不同特點，他們認(rèn)為電視節(jié)目，尤其是電視劇和娛樂節(jié)目通過提供消遣和娛樂的形式幫助公眾逃避現(xiàn)實生活中的壓力，帶來情緒上的解放。

從受眾中心論的角度出發(fā)，SM旗下的藝人之所以能夠在中日韓等亞洲地區(qū)擁有如此眾多的粉絲，原因之一就是其滿足了各國歌迷的心理需求。正是因為SM的藝人在很大程度上滿足了歌迷的各種需求，才會造就如此之大的市場消費量。因此，從受眾角度研究SM公司的傳播模式一個出發(fā)點就是受眾的心理研究。

SM公司在EXO的包裝和推廣中使用到了營銷學(xué)中的一個理論，就是饑餓營銷，EXO的空窗期超過了100天，這對于一直以高曝光率贏取市場的娛樂圈來說是不可思議的，但是SM公司對此卻一直如魚得水，在對待自己的受眾方面，SM的態(tài)度值得玩味。首先SM公司尊重并且以受眾的需求為中心，推出的EXO無論在外形還是在造型上都積極迎合當(dāng)前目標(biāo)受眾的需求；另一方面，SM公司也在引導(dǎo)受眾的需求，比如在粉絲注冊、應(yīng)援物及演唱會的策劃等方面。

第2章從受眾角度分析 SM公司的傳播策略

2.1 SM公司對受眾地位的尊重

在傳播過程中，受眾扮演者參與者、解讀著和主導(dǎo)者的角色，受眾是信息需求的活躍主體，也是文化市場的真正主人。SM公司在其發(fā)展過程中，盡管也曾出現(xiàn)過一些對于歌迷方面的負(fù)面新聞，但是總體的經(jīng)營理念以及運營角度上仍舊保證了對于受眾地位的尊重，這種尊重主要體現(xiàn)在以下兩個方面。

首先，尊重受眾的主導(dǎo)者地位。SM公司推出的一系列藝人之所以能走紅就是因為他們符合了受眾的需求，以受眾的需求作為所有活動開展的中心，將受眾放在主導(dǎo)地位，無論是舞蹈的設(shè)計還是曲子的編排都不會顯得復(fù)雜，而是盡可能的簡單化，去符合受眾的需求，因為只有讓受眾參與進(jìn)來才能更好的推動自己的藝人。2009年，SM旗下的男子組合SJ推出第三張專輯《sorry，sorry》，推出之后，陸續(xù)獲得韓國Hanteo日專輯排行榜第一，韓國Hanteo周專輯排行榜第一，韓國Hanteo月專輯排行榜第一，韓國Hanteo年專輯排行榜第一，韓國Hottracks Best 5第一，臺灣G-Music總榜第二，臺灣G-Music東洋榜第一，臺灣 G-Music國際榜第一，臺灣五大音樂韓國榜第一。

其次，尊重受眾的參與者地位。2013年5月30日，韓國超人氣組合EXO在韓國Mnet音樂節(jié)目《M Countdown》直播中回歸，一出場就贏得了全場的歡呼，在EXO短短6分鐘的演出中，座上的粉絲井然有序的呼喊成員的名字，頗為整齊。

在韓國，粉絲很容易見到自己的偶像，因為娛樂公司和媒體為他們提供和創(chuàng)造了很多的機會，粉絲可以參與到自己偶像的節(jié)目中為自己的偶像搖旗吶喊。明星參加電視臺的娛樂節(jié)目一方面讓藝人通過節(jié)目提高了知名度，宣傳了唱片更重要的是通過讓粉絲參與的方式，讓大眾進(jìn)一步了解明星的性格，人品，特長等方方面面，從而推動藝人的人氣。

另外一種方式就是參加各種獎項的評選，尤其是票選。韓國的眾多娛樂獎項基本都有三個本分組成，唱片銷量，專業(yè)評審評分加票選，這三部分里唱片銷量和票選無疑將受眾牽扯入其中，于是就有了各種銷售榜單和人氣榜單，通過讓受眾主動的參與，粉絲為偶像添磚加瓦來獲取利潤和效益，反觀粉絲甚至感謝媒介和娛樂公司提供給他們這種參與其中的機會，不得不說這是一種極為高明的營銷手段和傳播策略。

2.2 SM公司對受眾心理的滿足

SM的藝人幾乎沒有不紅的，不僅僅是藝人自身實力原因，更重要的是公司恰當(dāng)?shù)睦昧恕笆褂门c滿足”這個傳播技巧，充分的滿足了受眾心理上的需求。

首先，SM公司緊緊的握住時代的脈搏，抓住青少年的心理，不斷推出符合大眾口味的組合。SM公司將10代定位為自己最重要的目標(biāo)市場，所以SM推出的組合普遍低齡，而且有越來越小的趨勢，比如BOA十四歲就已經(jīng)出道了，東方神起的五位成員出道時最大的剛滿19歲，而EXO的12位成員全部是90后。另外，SM公司喜歡推出組合而不是歌手，這是為了制造一種魅力多元化效果，滿足不同受眾的需求。

其次，SM的藝人有自己的節(jié)目，有最好的宣傳策劃，有最好的播出時段，有最頻繁的暴光率，這就是SM的實力。在韓國，三個月看不到SM歌手是不可能，更值得稱贊的是，SM在每個寒暑期都會推出一張SM TOWN專輯，不僅可以賺足市場，更是很好的展示了SM家族的團(tuán)隊，讓每一個人都愛上這個其樂融融的公司。

再者，是其獨特的明星造型。有歌迷說，SM家的孩子沒有不漂亮的。像東方神起的在中，SJ的希澈等都是漂亮到女孩都自嘆不如的男生。少女時代的允兒更被譽為韓國最漂亮的藝人。每一組SM組合在出道的時候公司就已經(jīng)為他們制定了發(fā)展方向。比如H.O.T的叛逆，神起的實力與外貌兼具，少女的清純可愛……SM根據(jù)市場需求的變化，每年都推出走不同路線的組合。同時，SM的藝人形象總是能讓人眼前一亮。比如最近SHINEE走的英倫風(fēng)，少女時代的水手造型。這都很好的防止了歌迷對歌手的視覺疲勞。

最后，SM也是緋聞軼事的制造能手，無論是公司內(nèi)部還是與其他公司。雖然是炒作，但是能讓被炒的歌手牢牢地被歌迷記住，這無疑是歌手的發(fā)展的最終目的。

第3章總結(jié)

正是因為對于受眾的分析準(zhǔn)確，對受眾的定位精準(zhǔn)，SM公司每次推出的藝人都得了市場的肯定，這對于中國，尤其是內(nèi)地娛樂公司有著極大的參考價值，一味的模仿只能是在別人的成功下分?jǐn)偤苄〉氖袌?，只有真正的分析受眾的需求，從受眾的需求出發(fā)，才能真正的贏得市場。（作者單位：西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院）

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