肖延勝

2014年年末，蘇州市宇城醫(yī)學科技有限責任公司獲得“江蘇省著名品牌”、“江蘇省AAA級誠信示范單位”、“江蘇省質(zhì)量信得過品牌企業(yè)”等榮譽，2013年還獲得了江蘇省質(zhì)量監(jiān)督調(diào)查委員會授予的“江蘇省重合同守信用企業(yè)”榮譽稱號。作為一家主要經(jīng)營醫(yī)療器械及藥品的企業(yè)，這些榮譽的獲得是社會對其用心經(jīng)營的肯定，也是企業(yè)在發(fā)展過程中努力追求的目標。

新的發(fā)展時期，現(xiàn)代企業(yè)要尋求長期發(fā)展，建立屬于企業(yè)自身的內(nèi)部健康文化是企業(yè)建設中不可或缺的根基。成功的企業(yè)大多在這方面經(jīng)驗豐富且成效顯著，健康內(nèi)部文化的建立對企業(yè)的經(jīng)營如同一只看不見的手，雖無形卻蘊含巨大的正能量，帶來經(jīng)濟效益的同時，也積極影響著團隊里成員的成長，達到企業(yè)內(nèi)部與外部的雙循環(huán)都朝著有益的方向運轉(zhuǎn)。健康企業(yè)文化的建立根源于企業(yè)創(chuàng)始人自身具備的優(yōu)良品質(zhì)，事實上，即使隨著企業(yè)規(guī)模的擴大、人才的引進，其文化的外延不斷被更新，內(nèi)容變得豐富多彩，其內(nèi)涵和本質(zhì)仍舊不改“最初的樣子”，是企業(yè)領導者自己的樣子。蘇州宇城公司用八個字總結其企業(yè)文化：團結、拼搏、誠信、友愛，其中的拼搏、誠信來源于公司創(chuàng)始人俞水泉做事的鉆勁、韌勁、叮勁的“三股勁”原則。從1993年成立至今，多次獲得當?shù)卣谟璧母黜棙s譽，對其企業(yè)文化產(chǎn)生的良好社會效益給予了肯定，這些榮譽也是對蘇州宇城公司領頭人俞水泉的褒獎。

經(jīng)營企業(yè)幾十年，俞水泉做為蘇州宇城的董事長，給人最初的印象多是企業(yè)家的形象。事實上，出生于1938年的俞水泉在更長的時間里是一名科研工作者，人生最重要的積累期——青年時期，他的大部分時間和精力都集中在科研上，這個時期所掌握的知識，更重要的是憑著“三股勁”做事的吃苦耐勞品質(zhì)，不僅成就了俞水泉在科研道路上的碩果累累，也成為他后來經(jīng)營企業(yè)時的寶貴精神財富，是蘇州宇城公司企業(yè)文化的內(nèi)涵。

發(fā)揚“三股勁”搞科研

俞水泉在讀的大學是被稱為“集七校精英創(chuàng)建華東”的華東化工學院，在化工專業(yè)的教育、研究方面是與天津大學齊名的國內(nèi)最好的大學，學院1993年更名為華東理工大學。

1963年，俞水泉從華東化工學院抗菌素制造專業(yè)畢業(yè)，分配到中國農(nóng)業(yè)科學院土壤肥料研究所工作。1971年調(diào)回蘇州，幾經(jīng)周折終于在生物制藥行業(yè)開始與他專業(yè)、興趣對口的生物制藥做研發(fā)工作。扎實的學科基礎知識積累，經(jīng)過十多年科研一線的努力奮戰(zhàn)，俞水泉在他的科研之路上收獲了豐碩的成果。他先后成功研制注射用結晶糜胰蛋白酶等六只新藥，填補了當時的國內(nèi)空白;并在《醫(yī)藥工業(yè)》等全國性雜志上發(fā)表了《結晶糜胰蛋白酶的生產(chǎn)工藝》等十多篇論文。其中，注射用結晶糜胰蛋白酶、口服用糜胰蛋白酶片劑、分離豬糜胰蛋白酶、糜胰蛋白酶激活工藝分別榮獲省、地、縣科技成果獎;《結晶糜胰蛋白酶的工藝改進》一文1983年榮獲江蘇省優(yōu)秀論文獎。

成績的背后是艱辛的汗水。1972年俞水泉在與同學的交流中了解到，當時國家緊缺糜蛋白酶和胰蛋白酶，兩只藥主要依靠進口，在大學時期做過一階段蛋白酶工作的俞水泉由此開始了他的研發(fā)之路。糜蛋白酶和胰蛋白酶均從牛胰中提取，鑒于國內(nèi)當時牛胰少而豬胰多的實際情況，他決定闖出一條前人還沒走過的新路，嘗試從豬胰中提取糜胰蛋白酶，這一嘗試就是四年。

當時的科研條件十分簡陋，按常規(guī)，做生化制藥研究的基本設備是一個攝氏0度到8度的低溫冷室和一套冷凍干燥機，俞水泉當時的研究設備只有一臺4000大卡的冰箱。反復琢磨后，俞水泉根據(jù)冰和水共存能夠保持低溫的原理，找來幾只木箱裝上水和冰塊，再把藥液裝進塑料桶放在冰水里保持低溫，用它代替低溫冷室。冷凍干燥問題的解決更讓俞水泉褪了一層皮。他用氯化鈉鹽析法做成粉末制劑來代替凍干制劑，而氯化鈉鹽析法工藝必須在無菌條件下操作才能達到質(zhì)量要求。當時沒有無菌室，俞水泉就和兩個工人直接在紫外線下操作，連續(xù)工作5小時直到試驗成功，俞水泉的眼睛被灼得直流淚，臉上也被灼脫了一層皮。這四年里，俞水泉和他的科研小組不僅要克服研發(fā)設備上的難題，還要忍受外界不理解的嘲諷。

俞水泉的科研路上，付出的不僅是他自己，還有他的家人。1975年他的第一只新藥剛剛闖過“結晶關”需要進一步完善工藝時，上級決定，為確保藥物質(zhì)量人用藥與獸用藥必須分廠生產(chǎn)，遂將結晶糜胰蛋白酶轉(zhuǎn)到離蘇州二十里以外的藥廠生產(chǎn)。俞水泉的兩個孩子當時都是學齡前兒童，需要人照顧，他愛人體質(zhì)差也需要照顧。面對兩難，俞水泉說服家人隨藥轉(zhuǎn)廠，咬著牙堅持新藥不到手、科研上就不放手。

在新藥試制成功經(jīng)過藥理實驗后的一段時間里，為了確保新藥在病人身上安全有效和減少病人的痛苦，俞水泉總是堅持每批新藥首先在自己身上注射第一針。有時打針的地方腫了起來，疼得連走路都有困難，但他還是堅持如此，他把這看成是改進新藥質(zhì)量的最好方法和對使用者負責的實際表現(xiàn)。終于，俞水泉第一次新藥的研制在1976年獲得成功，不但他個人的科研事業(yè)有了好的開端，也為當時生產(chǎn)糜蛋白酶和胰蛋白酶發(fā)現(xiàn)了新的藥源，注射用結晶糜胰蛋白酶被國家定為十五個重點生化藥物之一。

這段經(jīng)歷只是俞水泉科研路上的一段，拼勁、韌勁、叮勁不僅體現(xiàn)在他的研究中，也貫穿在他的生活中。俞水泉在1983年的工作計劃中寫道：面對任務，越來越感到知識的不足，去年努力學習業(yè)務、學習外語，雖然近年體力下降，我仍堅持每日早上6點半進實驗室，晚上十點離開，重點計劃在近兩年內(nèi)提高外語水平。

一分耕耘，一分收獲。1978年俞水泉主持研制的外用糜胰蛋白酶通過江蘇省省級鑒定并投產(chǎn);1979年注射用結晶糜胰蛋白酶被評為江蘇省重要科技成果四等獎;1980年，他主持研制的“口服用糜胰蛋白酶”獲蘇州地區(qū)重要科技成果四等獎，江蘇省衛(wèi)生廳批準生產(chǎn)（蘇衛(wèi)藥（80）第187號批文）;1982年，他主持研制的口服用糜胰蛋白酶激活工藝獲吳縣科技成果一等獎，“分離豬糜、胰蛋白酶”獲蘇州市重要科技成果四等獎，江蘇省衛(wèi)生廳批準生產(chǎn)（蘇衛(wèi)藥準字（82）第3035-1、3306-1、3307-1、3308-1號批文）; 1984年注射用結晶糜胰蛋白酶被國家科委發(fā)明評選委員會評為國家發(fā)明四等獎，江蘇省衛(wèi)生廳批準生產(chǎn)（蘇衛(wèi)藥（76）第95號批文）。

為表彰俞水泉在科研上做出的貢獻，1978年江蘇省科學大會上授予他“省先進科技工作者”稱號;1982年5月他被江蘇省人民政府授予“省勞動模范”稱號;1988年12月，俞水泉被江蘇省人民政府授予“有突出貢獻的中青年專家”稱號。作為科研工作者，俞水泉的成績單在優(yōu)秀之列。他在科研道路上的鉆勁、韌勁、叮勁在當時被看作是“三股勁”的發(fā)揚，這三股勁也在多年的科研工作中溶入俞水泉的性格中，成為他做企業(yè)時用來參與市場競爭的軟實力。

傳承“三股勁”做企業(yè)

上個世紀90年代，是科技向生產(chǎn)力加速轉(zhuǎn)化的時代。面對龐大未知的市場，許多科研工作者選擇進入其中，在第一線親歷并推進這種轉(zhuǎn)化，敢闖敢拼的俞水泉也是他們中的一員。

1992年，在和一個美國朋友的交流中，他了解到一種叫“立知孕”的體外診斷試劑。當時，國內(nèi)的醫(yī)療器械市場剛剛起步，其中機遇與挑戰(zhàn)并存，俞水泉是最早進入這個市場的人。憑著多年專業(yè)研究的知識基礎，在經(jīng)過多方的了解后，他決定首先引進該產(chǎn)品，第一個在國內(nèi)市場代理銷售。

“創(chuàng)業(yè)是很辛苦的，當年的關鍵業(yè)務都要親自去跑，浙江、江蘇的市級、區(qū)級醫(yī)院，我大部分都跑過”，回憶公司創(chuàng)建之初的業(yè)務開拓，俞水泉深有感觸地說。雖然艱難，但他不是個輕易放棄的人，當年在新藥研發(fā)中煉就的“三股勁”促使俞水泉在新的領域繼續(xù)推著自己向前走。

面對千變?nèi)f化的市場，俞水泉在企業(yè)經(jīng)營方面一直以最快速適應變化為原則，銷售“立知孕”體外診斷試劑外，還嘗試銷售全自動血細胞分析儀、全自動生化分析儀、尿液分析儀等其他醫(yī)療設備，在經(jīng)營的過程中了解市場需求，運用自己專業(yè)的眼光選擇代理產(chǎn)品。公司管理方面，俞水泉認為把企業(yè)搞好主要靠誠信和質(zhì)量，如同當年用自己做新藥試驗一樣，總是把顧客的需求放在第一位。

“三股勁”護佑的俞水泉，歷經(jīng)風雨后終見陽光。企業(yè)在他的帶領下，業(yè)務持續(xù)增長，公司規(guī)模也不斷擴大，目前是一個擁有28人的優(yōu)秀團隊。下設的采購部、業(yè)務部、市場營銷部、售后服務部等，技術人員均接受全方位的專業(yè)培訓，售后服務部可獨立負責安裝、調(diào)試及售后維修、保養(yǎng)服務，以“想顧客所想、急顧客所急，把困難留給宇城，讓宇城為您排憂解難”為工作原則，全面為客戶服務。俞水泉的宇城公司已經(jīng)發(fā)展成為蘇州地區(qū)知名的中型企業(yè)，2014年被授予“江蘇省著名品牌”稱號。

事業(yè)成功的俞水泉不忘回饋社會，為衛(wèi)生學校捐贈設備，幫助衛(wèi)生學校改善教學、實驗環(huán)境，向當?shù)蒯t(yī)院捐獻醫(yī)療儀器并支持醫(yī)院從事科研、教育、公益活動等，為促進行業(yè)的發(fā)展貢獻一份力。

拼勁、韌勁、叮勁在現(xiàn)代企業(yè)中有了更多衍生意義，名稱更加豐富，但不變的仍然是如何建立一個健康向上的團隊，如何讓這個團隊在社會發(fā)展中發(fā)揮積極的作用，帶給人們更健康的生活。做一個有“三股勁”的人，發(fā)展一個傳承“三股勁”的企業(yè)，是俞水泉的想法，已經(jīng)76歲高齡的他還在努力做得更好。