鄭志軍在全國(guó)有3家工廠，一天時(shí)間，他的工廠就能生產(chǎn)飲料50多萬(wàn)瓶，10噸的卡車能裝滿30多車。

鄭志軍出名，不光因?yàn)樗聵I(yè)做得大，而且這個(gè)人很神奇：高中沒(méi)畢業(yè)，踩三輪車賣過(guò)罐頭。17歲那年，不到24小時(shí)，他就湊齊了10萬(wàn)元現(xiàn)金，進(jìn)了一批處理罐頭。當(dāng)時(shí)他聽說(shuō)，原本6元錢的罐頭只賣2.2元。一個(gè)月凈賺了10萬(wàn)。

鄭志軍在整個(gè)市場(chǎng)出了名，罐頭批發(fā)生意越做越火。

2000年初，鄭志軍把罐頭批發(fā)生意交給哥哥，自己返回了老家漳州市薌城區(qū)，辦了一個(gè)茶飲料廠。原來(lái)看到市場(chǎng)上茶飲料銷售很火，鄭志軍也立馬沖進(jìn)去，想分一杯羹，但是他的茶飲料模仿大品牌產(chǎn)品，沒(méi)特色沒(méi)名氣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也不好銷，經(jīng)營(yíng)了3年，不但沒(méi)賺錢，反而欠下100多萬(wàn)元外債。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)速戰(zhàn)速?zèng)Q

在福建省的第二大島—東山島，每天上午，漁船滿載而歸，港口也隨之喧鬧起來(lái)。天熱，體力勞動(dòng)，漁民最怕中暑。為了防中暑，同時(shí)補(bǔ)充體能，漁民都要從藥店或商店，買上幾箱葡萄糖和生理鹽水。2003年夏天，鄭志軍來(lái)東山島辦事，發(fā)現(xiàn)了漁民的這一習(xí)慣，從中看到了商機(jī)。

如果我能夠做出一款這種飲料來(lái)，能夠讓漁民這種重體力勞動(dòng)活的人，來(lái)喝這個(gè)飲料，那肯定非常好。”

他把這個(gè)想法告訴別人，大家卻都笑他，飲料都是甜的，哪有咸的？再說(shuō)沒(méi)設(shè)備，沒(méi)技術(shù)，市場(chǎng)太單調(diào)，只有漁民消費(fèi)者而已。

鄭志軍卻認(rèn)為，福建很多地方臨海，漁民數(shù)量也很龐大，如果產(chǎn)品開發(fā)成功，應(yīng)該很有市場(chǎng)。他跑到超市做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有含鹽的飲料。從東山島回來(lái)的第二天，他就拍板決定：馬上就干！晚了，機(jī)會(huì)就沒(méi)了。

從東山島回來(lái)的第二天，鄭志軍就行動(dòng)起來(lái)，四處尋找研發(fā)新飲料的人才。通過(guò)朋友介紹，他找到了吳鴻博，吳鴻博當(dāng)時(shí)在泉州一家飲料廠任廠長(zhǎng)，很有名氣。鄭志軍軟磨硬泡，把他請(qǐng)到自己的廠里，但吳鴻博只說(shuō)了一句話就走了：“這是我見過(guò)最小的廠，還夠不上是一個(gè)廠，只算是個(gè)作坊。”

一個(gè)月后，鄭志軍再次把吳鴻博請(qǐng)到了漳州，這次去的是開始施工的新廠。

原來(lái)鄭志軍說(shuō)服了家人，籌集90多萬(wàn)元，一個(gè)月的時(shí)間里，他幾乎不眠不休，人也消瘦了一大圈。鄭志軍閃電般的行動(dòng)力，讓吳鴻博覺(jué)得非常震撼。

吳鴻博擔(dān)任了鄭志軍的研發(fā)總監(jiān)，半年后飲料樣品研究出來(lái)了。鄭志軍拿給漁民品嘗，聽取意見再進(jìn)行改進(jìn)調(diào)整。漁民看中快速降溫，這正是產(chǎn)品賣點(diǎn)，他讓研發(fā)人員把快速降溫功能當(dāng)作重點(diǎn)研究。2004年5月，新飲料成形。

鄭志軍做了對(duì)比實(shí)驗(yàn)。把自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)飲料放到一起，在一分鐘之內(nèi)，看哪一個(gè)降溫快，降溫是多少。結(jié)果，他的飲料降溫防暑效果明顯。

飲料2元1瓶，比同量的葡萄糖和生理鹽水便宜，因此很快推廣開，漁民出海都要買上80箱左右，夠喝3天的。

只賣給漁民路太窄，鄭志軍調(diào)整方向，把飲料定位成運(yùn)動(dòng)飲料，面向運(yùn)動(dòng)流汗的人群推廣，他認(rèn)為最好的宣傳方式就是與運(yùn)動(dòng)結(jié)合。鄭志軍贊助了一系列體育賽事，還在福建的媒體投放廣告宣傳，到2008年，上市僅4年的產(chǎn)品，銷售額就達(dá)到6000多萬(wàn)元。

豐富產(chǎn)品鏈，解決淡旺季瓶頸

漳州素有“花果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，盛產(chǎn)各種熱帶水果，比如芭樂(lè)。但是，大部分水果都是直接銷售，深加工企業(yè)很少，了解到這一情況后，鄭志軍有了新決策。

運(yùn)動(dòng)飲料夏天是旺季，冬天銷售銳減，如果做果汁，可以一年四季生產(chǎn)。鄭志軍當(dāng)時(shí)還不知道，這些水果要研發(fā)成什么樣的果汁，如何銷售，但他還是先干了再說(shuō)。

2010年3月，鄭志軍包下250畝荒地，風(fēng)風(fēng)火火要開工，他還提出要求，當(dāng)年建成園區(qū)，當(dāng)年研發(fā)投產(chǎn)，當(dāng)年見效。

為了節(jié)省時(shí)間，鄭志軍同時(shí)進(jìn)行廠房建設(shè)和生產(chǎn)線安裝，工地兩班倒晝夜不停。同時(shí)新產(chǎn)品果汁的研發(fā)也加緊進(jìn)行。鄭志軍每天只能睡4個(gè)小時(shí)，大家都管他叫“超人”。

2010年9月，鄭志軍把別人口中的不可能變成了現(xiàn)實(shí)，新產(chǎn)品也縮短周期提前研發(fā)出來(lái)。

看到婚宴飲料用量大，鄭志軍決定從婚宴市場(chǎng)打開突破口，他免費(fèi)送了3個(gè)月，價(jià)值50多萬(wàn)元的飲料。通過(guò)宣傳，他的果汁順利打開漳州的婚宴和酒店市場(chǎng)，2011年果汁的銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元。鄭志軍當(dāng)年建廠投產(chǎn)，當(dāng)年成功開發(fā)果汁產(chǎn)品，他的速度成了漳州的新聞事件，當(dāng)?shù)卣残麄魉氖论E，把他樹為了創(chuàng)業(yè)典型。

今年3月，鄭志軍開始研發(fā)柚子汁，現(xiàn)在樣品研發(fā)出來(lái)，他已經(jīng)開始收購(gòu)第一批成熟的柚子?，F(xiàn)在，康之味公司全力打造健康飲料，旗下包括茶飲料、功能性飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、果汁飲料、蛋白飲料、飲用水。endprint