郝濤

一個(gè)出身于中醫(yī)世家的第五代傳人，從小目睹父母用祖?zhèn)髅胤街尾【热耍L大以后擔(dān)負(fù)起家族重任，將祖?zhèn)髅胤桨l(fā)揚(yáng)光大，歷時(shí)八年多時(shí)間創(chuàng)立了易天紅品牌，并立志做中國療效最好、最安全的外用透皮貼劑。

這個(gè)年輕人就是易天紅系列貼劑的創(chuàng)始人、上海復(fù)泰醫(yī)藥董事長兼CEO劉永華。

深冬的北京寒氣逼人，周末的午后，位于東三環(huán)北京CBD的一家咖啡廳，本刊記者見到了劉永華。眼前的他身材高大，年輕帥氣，舉止謙遜。和他聊天是種享受，他的聲音帶有一種磁性的播音腔，可以與電視臺里的主持人媲美。接下來的時(shí)間里，劉永華講述了他的成長經(jīng)歷，以及如何繼承家族秘方并艱辛創(chuàng)業(yè)的青春奮斗故事。

出生中醫(yī)世家的年輕人

劉永華祖籍山東煙臺，五代中醫(yī)世家，整個(gè)家族的聲望很高，闖關(guān)東時(shí)舉家遷到吉林，祖輩一邊辛勤勞作，一邊利用中醫(yī)特長幫人看病，逐漸在吉林置辦良田和家業(yè)。

抗日戰(zhàn)爭期間，劉永華的爺爺在部隊(duì)里是赫赫有名的“劉醫(yī)官”，冒著被日本人抓獲的危險(xiǎn)，爺爺經(jīng)常自制膏藥為部隊(duì)傷員接骨療傷。因?yàn)閯⒓易鎮(zhèn)鞯母嗨帉?zhàn)爭創(chuàng)傷筋傷骨折療效較好，因此在部隊(duì)官兵中廣受歡迎，很多官兵慕名找“劉醫(yī)官”診治傷病。解放后，因?yàn)榧易鍝碛刑锏睾头慨a(chǎn)，劉永華祖輩的家庭成分被劃為地主，為此爺爺剛到花甲之年便遺憾離世。文革期間，在一次全國的民間秘方獻(xiàn)方運(yùn)動(dòng)中，劉永華的父親向政府獻(xiàn)出祖?zhèn)鞯慕庸抢m(xù)筋、跌打損傷的膏藥秘方，政府還特此頒發(fā)了中秘群方發(fā)（68）0021號的證書。

1978年3月，劉永華出生于鴨綠江畔的邊疆小城吉林集安，此地素有“小江南”之稱。雖然父母不是醫(yī)學(xué)科班出身，因?yàn)橹嗅t(yī)世家，他從小跟隨父母學(xué)習(xí)中醫(yī)古籍，父母看病時(shí)他在旁邊耳濡目染，幫忙打雜。上世紀(jì)90年代，劉永華的父母在集安開辦了一家中醫(yī)正骨門診，經(jīng)常會(huì)有一些創(chuàng)傷外傷和筋傷骨病的患者前來求醫(yī)問診。

小時(shí)候，劉永華放學(xué)回家最開心的事，就是來到父母的小診所，幫忙抄寫藥方，背誦藥方，抓藥熬藥。父母幫人看好病以后，有的病人會(huì)送來錦旗，有的患者則送來各式各樣的土特產(chǎn)表示感謝。“這讓我覺得醫(yī)生是一種受人尊重的崇高職業(yè)，我也對從醫(yī)充滿了向往，激發(fā)了我立志學(xué)好中醫(yī)治病救人服務(wù)社會(huì)的夢想?！?/p>

初中畢業(yè)，劉永華進(jìn)入濟(jì)南山東醫(yī)科大學(xué)中專班學(xué)習(xí)。第一次離開家鄉(xiāng)到外地求學(xué)，臨行前，80多歲的奶奶拉著劉永華的手說：“永華，你一定要好好學(xué)習(xí)中醫(yī)，將來開家大藥廠，把家里祖?zhèn)鞯拿胤桨l(fā)揚(yáng)光大，造福社會(huì)。”

牢記奶奶的囑托，1994年，中專畢業(yè)后的劉永華自學(xué)考取山東中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)臨床專業(yè)，繼續(xù)學(xué)習(xí)深造。大學(xué)期間，他在系統(tǒng)學(xué)習(xí)中醫(yī)理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合家傳骨科秘方，幫助身邊的老師和同學(xué)看病，而且還幫助一些濟(jì)南同學(xué)的家長看好了頸腰椎疑難骨病，慢慢地在學(xué)校里也小有名氣。

1998年大學(xué)畢業(yè)后，奶奶對他開辦大藥廠的囑托變成了一種使命。為此，劉永華在自己的QQ簽名上寫下了刻骨銘心的一句話：一生做好一件事！

艱辛創(chuàng)業(yè)路

當(dāng)時(shí)，劉永華有機(jī)會(huì)可以進(jìn)醫(yī)院當(dāng)醫(yī)生，但是一想到奶奶的囑托和自己的使命，他毅然決定放棄了當(dāng)醫(yī)生的想法?！伴_辦藥廠當(dāng)然要先去藥企學(xué)習(xí)，所以我決定從最底層學(xué)起，選擇到一家全球著名的德資藥企做銷售代表?！眲⒂廊A說。

在這家藥企，劉永華主要負(fù)責(zé)骨科和呼吸疾病藥品的銷售，因?yàn)榍趭^又善于與人溝通，他的銷售業(yè)績非常突出，很快他被國內(nèi)一家知名上市藥企的高管相中，由此進(jìn)入?yún)^(qū)域銷售管理的工作。

2004年3月，劉永華進(jìn)入這家上市藥企。工作勤奮的他在兩年半的時(shí)間內(nèi)便總結(jié)出一套獨(dú)創(chuàng)的客戶分類管理系統(tǒng)——如何成功把握自己的客戶，快速提升銷量。這套客戶管理系統(tǒng)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，并進(jìn)行全國各省銷售經(jīng)理的培訓(xùn)和推廣。

干了8年多銷售，劉永華的收入穩(wěn)步增長，積累了一定的財(cái)富?！坝幸欢ń?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，我就想創(chuàng)業(yè)了。”他說。

2006年9月28日，劉永華組建了自己的公司并在上海和山東建立了銷售團(tuán)隊(duì)，代理了德國一款新藥的推廣，劉永華全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營和管理?！斑@是為自己的夢想做鋪墊和積累?！?/p>

后來，這款代理產(chǎn)品被國內(nèi)的一家上市公司收購，劉永華的團(tuán)隊(duì)的銷售受到了很大的影響，也付出了沉重的代價(jià)。再加上因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)，他對管理也不太精通，最后他一共負(fù)債100多萬元，這讓他明白懂銷售與經(jīng)營一家企業(yè)相差很遠(yuǎn)。

雖然已經(jīng)一窮二白，但劉永華懷著不認(rèn)輸?shù)膭?chuàng)業(yè)夢和英雄夢。2008年汶川地震后，他只身一人冒著余震和泥石流的危險(xiǎn)，開車途徑多個(gè)地震重災(zāi)區(qū)，車上帶有自制的接骨療傷的貼膏，還有自費(fèi)購買的抗生素和生活用品，沿途分發(fā)給受災(zāi)群眾和部隊(duì)官兵，受到當(dāng)?shù)厝罕姾凸俦臍g迎。

為了還債，劉永華不得不賣掉自己的房子和汽車。創(chuàng)業(yè)失敗的他進(jìn)入了人生的最低谷。最困難的時(shí)候，他在上海的房租都快付不起。那時(shí)候，他找了很多昔日認(rèn)為交情很好的朋友和同學(xué)借錢，但幾乎所有人都不愿意借。這時(shí)的他感受到了世態(tài)炎涼，看清了很多人和事，同時(shí)也沉淀自己，堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心。好在此時(shí)的他得到了家庭的支持，父母拿出了養(yǎng)老的積蓄，妻子變賣了首飾幫助他還債，哥哥也在四處幫忙籌措資金。

在生活最困難的時(shí)候，劉永華不得不再次應(yīng)聘到一家外資藥企任銷售經(jīng)理。在繼續(xù)打工的同時(shí)，劉永華覺得要好好梳理一下自己，他決定到上海交大進(jìn)修企業(yè)管理課程。學(xué)習(xí)過程中，劉永華認(rèn)識了不少企業(yè)家同學(xué)，對于他的經(jīng)歷和遭遇，他的同學(xué)安慰他：“你這點(diǎn)經(jīng)歷算什么，你這么年輕，再失敗兩次重來也有機(jī)會(huì)?！蓖瑢W(xué)的安慰讓他逐漸找回了信心。

更為重要的是，還有幾位企業(yè)家同學(xué)愿意借錢和投資劉永華的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。與此同時(shí)，他也在積極研發(fā)改良自己的祖?zhèn)鞲嗨帯?/p>

做行業(yè)里最好的“蘋果”

2008年10月，劉永華在上海張江藥谷注冊成立了復(fù)泰醫(yī)藥公司，并創(chuàng)立了易天紅品牌。其實(shí)，為了讓患者更加安全放心的使用他的祖?zhèn)髅胤剑?008年至2011年期間，他聯(lián)合上海、山東中醫(yī)藥大學(xué)、廣州陸軍總醫(yī)院、山東省立醫(yī)院、山大齊魯醫(yī)院、北京大學(xué)藥學(xué)院、中國中醫(yī)科學(xué)院等知名藥理、臨床專家與醫(yī)療研發(fā)機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格遵古炮制并結(jié)合現(xiàn)代制藥技術(shù)，對易天紅貼劑的原配發(fā)進(jìn)行抗敏增效新劑型的全面改良。

2011年底，第一款易天紅貼劑——關(guān)節(jié)易貼成品正式上市，并由國內(nèi)著名疼痛學(xué)專家山東省立醫(yī)院宋文閣、傅志儉教授親自牽頭進(jìn)行的臨床療效觀察和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。于2013年10月刊登在國內(nèi)最權(quán)威的《中國疼痛醫(yī)學(xué)雜志》第19卷第10期，題為《易天紅—頸腰關(guān)節(jié)易貼治療骨性膝關(guān)節(jié)炎的臨床觀察》的論文，觀察易天紅治療骨性關(guān)節(jié)炎的臨床療效和安全性。得出的結(jié)論是“易天紅—頸腰關(guān)節(jié)易貼治療骨性膝關(guān)節(jié)炎的療效確切、持久，膝關(guān)節(jié)功能改善良好，且安全性較高”。

在臨床中，骨性關(guān)節(jié)炎多采用保守治療，其中口服藥物治療藥物不良反應(yīng)大，且較易復(fù)發(fā)。手術(shù)行人工關(guān)節(jié)置換術(shù)的費(fèi)用昂貴，患者不易接受。對此，山東大學(xué)附屬省立醫(yī)院的專家認(rèn)為，易天紅貼劑使用方便、安全性高且不良反應(yīng)少，臨床療效確切，目前主要用于關(guān)節(jié)炎、椎間盤突出癥及軟組織病變等疾病的臨床治療。

除此之外，易天紅貼劑輔料選材、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等方面都下了很大功夫，也取得了多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型專利，并有多項(xiàng)新藥發(fā)明專利在申報(bào)受理之中。比如選擇貼劑的透皮輔料基材時(shí)，他們試驗(yàn)了國內(nèi)外數(shù)十種透皮材料的效果，最后選擇了3M美國原產(chǎn)的醫(yī)療透皮材料?！斑@款材料八向彈力透氣性好，也是目前臨床抗過敏最好的材料?！眲⒂廊A說，這樣一來，國內(nèi)普通的透皮貼劑過敏率在20%以上，然而易天紅貼劑的過敏率則控制在5%之內(nèi)。

目前，易天紅已經(jīng)推出了骨筋易貼、關(guān)節(jié)易貼和手鞘易貼三款產(chǎn)品。所有的產(chǎn)品質(zhì)控都是按照美國FDA和歐盟標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，并且使用最昂貴的滅菌方法——原料和成品均經(jīng)過兩次Co60滅菌，在直接敷貼創(chuàng)口時(shí)避免感染。最為可貴的是，易天紅產(chǎn)品通過了國家體育總局興奮劑檢測中心的全部檢測，對心血管、胃腸道和肝腎功能無不良反應(yīng)。

經(jīng)臨床驗(yàn)證，易天紅貼劑產(chǎn)品能快速解除術(shù)后中重度疼痛，急性創(chuàng)傷損傷患者第一時(shí)間貼敷創(chuàng)傷部位療效最佳。此外，易天紅產(chǎn)品擁有較好的強(qiáng)效鎮(zhèn)痛、快速消腫的功能。2013年中國疼痛學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)在京召開，該學(xué)會(huì)的全國名譽(yù)主任委員、學(xué)術(shù)泰斗宋文閣教授在發(fā)言中提到了易天紅產(chǎn)品，并對易天紅的臨床確切療效進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評和推薦。下一步易天紅產(chǎn)品將可能進(jìn)入國內(nèi)疼痛臨床治療指南的用藥目錄。

“在透皮貼劑領(lǐng)域，臨床專家習(xí)慣比喻我們是‘行業(yè)里的蘋果，我們的原則是堅(jiān)決不做狗皮膏藥，我們治療不僅是緩解疾病，更為根本治愈。不斷改良優(yōu)化產(chǎn)品，接下來還將研發(fā)推出針對中晚期癌痛、急性心絞痛、乳腺增生等疾病的系列透皮貼劑產(chǎn)品?！眲⒂廊A說。

談到未來的規(guī)劃，劉永華信心滿滿。2015年1月底，他將率領(lǐng)復(fù)泰醫(yī)藥的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合國內(nèi)著名中科院、北大藥理專家、國內(nèi)著名骨科、疼痛科、手足外科的學(xué)科帶頭人，啟動(dòng)多中心、更多適應(yīng)癥的臨床研究。在接下來的三到五年內(nèi)，復(fù)泰醫(yī)藥準(zhǔn)備將易天紅的市場首先推廣到北京、天津、山東、上海、江蘇、浙江、廣東、四川等八個(gè)重點(diǎn)省市大型醫(yī)院的骨科、疼痛科和康復(fù)保健科等，讓易天紅的品牌為老百姓熟知。此外，公司還計(jì)劃與一些優(yōu)良代理商、知名連鎖藥店合作，進(jìn)一步擴(kuò)大易天紅產(chǎn)品對國內(nèi)市場的全面覆蓋。

目前，劉永華帶領(lǐng)的復(fù)泰醫(yī)藥剛剛完成了A輪融資，將按計(jì)劃進(jìn)行系列新藥的申報(bào)與復(fù)泰醫(yī)藥專業(yè)生產(chǎn)工廠的籌建，擴(kuò)大易天紅系列產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步降低易天紅系列產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，不斷提高質(zhì)量控制，讓易天紅系列產(chǎn)品更好地服務(wù)患者，更廣泛地走入千家萬戶。

劉永華是一個(gè)民族情結(jié)很重的人，對中國傳統(tǒng)文化與中醫(yī)文化也極其推崇。他從家族的祖?zhèn)髅胤街刑釤挸鰜淼囊滋旒t貼劑，既有對傳統(tǒng)的傳承，更有科技的創(chuàng)新。既能服務(wù)社會(huì)，也有益國家。

“我不希望自己的企業(yè)過早的進(jìn)入資本市場，應(yīng)盡快引入現(xiàn)代公司管理制度，為真正建立百年企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。以實(shí)際行動(dòng)踐行復(fù)泰醫(yī)藥人的中國夢，做一家最專業(yè)的中國透皮貼劑的領(lǐng)航企業(yè)。”

責(zé)任編輯 張惠清