企業(yè)動態(tài)

第十七屆全國肥料信息交流暨產(chǎn)品交易會在江蘇鹽城國際會展中心開幕

2015年10月13日-16日，第十七屆全國肥料信息交流暨產(chǎn)品交易會在江蘇鹽城國際會展中心舉行，會議由中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會主辦，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心重點支持，江蘇省耕地質(zhì)量保護站、江蘇省農(nóng)藥檢定所、鹽城市農(nóng)委和鄭州恒達會展服務有限公司共同承辦，各省（市、自治區(qū)）土肥站及黑龍江省農(nóng)墾總局、新疆建設(shè)兵團農(nóng)技推廣總站協(xié)辦。本次大會吸引了全國各地的肥料企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)資協(xié)會、農(nóng)民專業(yè)合作組織、種植大戶等近萬人參加。

肥料雙交會是由農(nóng)業(yè)部批準，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會主辦的全國性肥料行業(yè)盛會。此次會議以“加快肥料使用方式轉(zhuǎn)變，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”為主題，展會陣容強大，業(yè)內(nèi)群英薈萃。參展企業(yè)有280家，科研單位20家，展出面積有1萬多平方米，展位530多個，特裝展位有50多個。為農(nóng)企對接、供需見面提供了平臺。

此次展會安排了五大活動，成為本屆雙交會的亮點：

一、產(chǎn)品展示與交易。此次雙交會在以往參展的基礎(chǔ)上，特別開設(shè)“一噴三防”肥藥產(chǎn)品展示專區(qū)和農(nóng)業(yè)科學研究所及農(nóng)業(yè)院校的新技術(shù)展示專區(qū)，來支持土肥水工作的發(fā)展。

二、主題報告會。大會組委會立足于新形勢，為處于變革壓力下的肥料行業(yè)，對國家政策及市場形勢提供了分析解讀。農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司副司長何才文講解了肥料行業(yè)發(fā)展和管理的相關(guān)政策；中國植物營養(yǎng)與肥料學會秘書長趙秉強做了新型肥料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展的報告；南京農(nóng)業(yè)大學沈其榮教授做了《用好有機肥，實現(xiàn)化肥減施與作物增產(chǎn)雙目標》的報告；中國綠色食品發(fā)展中心副主任、中國綠色食品協(xié)會副會長陳兆云就打造肥料綠色品牌，推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展做了報告。

三、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資電商高峰論壇及2015大戶時代水稻解決方案高峰論壇。由“農(nóng)一網(wǎng)”主辦的電商高峰論壇就當前熱鬧非凡的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”進行了介紹和案例講解，為其他準備步入“互聯(lián)網(wǎng)“的農(nóng)資企業(yè)提供了領(lǐng)頭經(jīng)驗。大戶時代水稻解決方案高峰論壇以“增產(chǎn)與增收”主題，會上專家就作物生長全程解決方案的探索與實踐、水稻營養(yǎng)與施肥管理技術(shù)、水稻主要病蟲害發(fā)生規(guī)律與藥劑防治技術(shù)以及打造優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品品牌等方面進行了講解。

四、專題培訓會。為適應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營主體、組織模式、種植規(guī)模和種植方式的新變化，組委會針對性地組織了江蘇及周邊省份種植業(yè)合作社、種糧大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體代表及肥料農(nóng)資經(jīng)銷商開展肥料相關(guān)新技術(shù)、新產(chǎn)品的專題培訓。

五、科研院所肥料新產(chǎn)品成果發(fā)布會。雙交會組織華南農(nóng)業(yè)大學、江蘇省高校環(huán)境友好型肥料工程技術(shù)研究中心、山東省農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所、中國科學院南京土壤研究所在會議期間發(fā)布自己的科研新成果。

此次大會的總冠名企業(yè)為廣西噴施寶股份有限公司，主題報告會冠名企業(yè)為史丹利化肥股份有限公司。由江蘇華昌化工股份有限公司復合肥分公司、河北硅谷肥業(yè)有限公司、江蘇龍燈化學有限公司特別協(xié)辦，金正大生態(tài)工程股份有限公司協(xié)辦，武漢瑞澤園環(huán)保科技有限公司贊助。此外，河南心連心、安徽六國、安徽紅四方、魯西化工、湖北鄂中等行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)均踴躍參展，群英薈萃、陣容強大，是一年一度全國肥料行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)代表的巨大盛會。

（本刊）

大連大化前三季度共生產(chǎn)氯化銨40.41萬噸

10月13日，遼寧大連大化發(fā)布公告，2015年前三季度公司生產(chǎn)實現(xiàn)了穩(wěn)定、高效、低耗運行，主導產(chǎn)品純堿產(chǎn)量39.59萬噸，主導產(chǎn)品氯化銨產(chǎn)量40.41萬噸，但由于主導產(chǎn)品純堿市場價格持續(xù)低迷，及主導產(chǎn)品氯化銨前期市場價格大幅下滑，雖然目前氯化銨價格有所回升，但公司2015年前三季度業(yè)績?nèi)园l(fā)生虧損。

（寒江）

2015年魯西集團東北核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會隆重召開

10月11日，“振興東北四省，廠商真情聯(lián)盟”暨2015年魯西集團東北核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會在聊城阿爾卡迪亞隆重舉行。來自東北區(qū)域的近四百名經(jīng)銷商歡聚一堂，與魯西共同探討2015年東北營銷戰(zhàn)略。

隨后魯西集團董事長張金成發(fā)表重要講話，張金成董事長對廣大經(jīng)銷商朋友的到來表示歡迎，感謝大家多年來和魯西攜手共進，把魯西的化肥事業(yè)越做越大。董事長分別就魯西的愿景、使命以及核心價值觀進行了詳細的闡述。魯西愿景是：“創(chuàng)魯西品牌，做百年企業(yè)”；今年魯西的使命調(diào)整為：“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、奉獻社會、共建美好家園”，我們要把化肥做成重要的世界品牌，在做企業(yè)的同時回報社會，與廣大經(jīng)銷商、全國農(nóng)戶一起共建美好家園，攜手互助，真誠合作；魯西的核心價值觀是：“忠誠、敬業(yè)、勤奮、嚴謹、責任、創(chuàng)新、誠信、感恩”，希望與廣大經(jīng)銷商朋友一起勇?lián)熑?，誠信合作，感恩社會，建立起命運共同體，實現(xiàn)共贏。

隨后集團董事長張金成和化肥集團總經(jīng)理劉玉才分別對獲得戰(zhàn)略合作獎、最佳成長獎、新產(chǎn)品推廣獎、示范推廣獎、特別貢獻獎的經(jīng)銷商進行頒獎，并分別合影留念。

實戰(zhàn)營銷專家、市場監(jiān)督服務處蘇子政經(jīng)理做了《決勝終端、突破困局開拓東北市場新局面》的報告。中國復合肥產(chǎn)業(yè)已由無序競爭到品牌化競爭時代，大企業(yè)、大品牌占據(jù)的市場份額越來越大，現(xiàn)在“魯西”已成為遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務商品牌。魯西能為您提供產(chǎn)品、指導、技術(shù)、效率、模式的服務。要從根本上解決當前的困惑，就要逆向思維，下沉終端，從農(nóng)民根本需求出發(fā)。隨后針對梳理顧客和產(chǎn)品體系、開發(fā)和培訓領(lǐng)袖客戶、做好示范田建設(shè)等方面做了詳細的培訓。最終建設(shè)以領(lǐng)袖顧客為中心、以示范田為基礎(chǔ)、以套餐產(chǎn)品為重點、以推廣作物增收方案為核心的連鎖運營終端網(wǎng)絡體系。

魯西金融集團孫愛芳對魯西金融業(yè)務進行了介紹，借助于魯西集團品牌影響力和強大資金支持，魯西金融集團規(guī)模不斷壯大。通過魯西金融集團可以幫助經(jīng)銷商進行農(nóng)業(yè)融資，開展信貸服務，積極為客戶解決資金困難，更好的支持客戶的事業(yè)發(fā)展。同時客戶也可以借助魯西金融集團進行理財投資。

魯西化肥工業(yè)集團水溶肥銷售公司經(jīng)理郭志福講解了魯西水溶肥的發(fā)展。郭經(jīng)理重點從水溶肥發(fā)展、魯西水溶肥發(fā)展、魯西水溶肥政策等方面進行了闡述。魯西水溶肥技術(shù)上領(lǐng)先，與世界著名的液體肥料生產(chǎn)商德國Aglukon公司進行產(chǎn)品、技術(shù)上的合作；堅持產(chǎn)品質(zhì)量至上，選擇優(yōu)質(zhì)的原料來源，嚴把生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)，確保出廠產(chǎn)品袋袋都是精品；經(jīng)過多次試驗示范，魯西水溶肥效果顯著。真正打造魯西水溶肥為水溶肥專家與引領(lǐng)者！

獲獎經(jīng)銷商，來自松原市寧江區(qū)臨江農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司的鄭輝做了《攜手魯西品牌成就財富夢想》的精彩演講。鄭經(jīng)理從2002年開始經(jīng)營魯西品牌，銷量從最初的1900噸做到現(xiàn)在的8554噸，用他的話說“背靠大樹好乘涼”，正是借助了魯西這個大品牌，才有了他今天的成績。他認為要想做大公司，一方面要建立團隊，另一方面要抓好管理。他說，與魯西合作學到了許多管理經(jīng)驗，如吸取魯西的管理經(jīng)驗對業(yè)務人員實行微信化管理，不管他是否在公司，業(yè)務人員的工作情況他都了如指掌。多年來，鄭輝感觸很多，他說：“由于代理魯西品牌，他名利雙收，不僅銷量上去了，在當?shù)刂鸩匠闪祟I(lǐng)導品牌，而且過去沒人認識他，現(xiàn)在他在當?shù)鼗嗜σ残∮忻麣狻薄?/p>

魯西化肥工業(yè)集團總經(jīng)理劉玉才做了《做實魯西品牌引領(lǐng)巔峰時代》的報告。劉總首先對魯西集團現(xiàn)有規(guī)模及發(fā)展規(guī)劃進行了簡要介紹。魯西是一家典型的工業(yè)企業(yè)，拼的是產(chǎn)品，是產(chǎn)品型營銷，致力把產(chǎn)品做到極致。魯西為經(jīng)銷商完善渠道體系，幫助公司化運作，量身打造營銷方案，提高客戶忠誠度，始終堅持“六統(tǒng)一四強化”的管理模式。針對東北市場，魯西將采取以下措施：1.專門針對東北四省，強化宣傳，進一步在東北四省提升魯西品牌形象；2.把最優(yōu)秀的銷售團隊派往東北四省，固定服務團隊，開設(shè)東北市場專項研討特訓班；3.通過互聯(lián)網(wǎng)+、魯西加肥站等新型手段，幫助經(jīng)銷商開辟第二戰(zhàn)場；4.將產(chǎn)品和包裝優(yōu)化、升級，全力打造適合東北四省的核心產(chǎn)品；5.針對東北市場制定專門的價格體系。科研、產(chǎn)品、技術(shù)、服務，魯西集團四方合力，為東北地區(qū)的合作客戶提供全方位，系統(tǒng)化的作物施肥營養(yǎng)解決方案和營銷策略。

魯西集團調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，構(gòu)建廠商真情聯(lián)盟體系，依托魯西品牌魅力，全力奮戰(zhàn)東北四省，振興東北四省，強化魯西品牌東北戰(zhàn)略要地，創(chuàng)造新的更大的輝煌。

（顧雯）