本刊編輯/張金輝

琴心劍膽譜華章
——對話大北農(nóng)疫苗產(chǎn)業(yè)總裁、福州大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理張淵魁

本刊編輯/張金輝

精英檔案：張淵魁，1985年江西農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)，1992年中國農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士研究生畢業(yè)。工作以來，一直在科研單位、多家中外資企業(yè)從事畜牧獸醫(yī)行業(yè)工作?，F(xiàn)任大北農(nóng)疫苗產(chǎn)業(yè)總裁、福州大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理。從業(yè)30多年來，在企業(yè)實踐中積累了豐富的經(jīng)驗。

2015年12月9日，由福州大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司主辦的豬腹瀉二聯(lián)活疫苗新品發(fā)布會在福建省福州市隆重舉行，該疫苗的上市將為養(yǎng)豬企業(yè)防控豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉疾病提供新的解決方案。為了讓更多的讀者了解福州大北農(nóng)，了解該企業(yè)的經(jīng)營管理及豬腹瀉二聯(lián)活疫苗新產(chǎn)品的特點(diǎn)，記者借此機(jī)會與福州大北農(nóng)公司總經(jīng)理張淵魁進(jìn)行了融洽的交流和訪談。

記者：首先，我在此恭賀福州大北農(nóng)豬腹瀉二聯(lián)活疫苗發(fā)布會的成功舉辦。請您簡單地介紹下該疫苗的特點(diǎn)及臨床試驗情況。

張淵魁 總經(jīng)理：豬腹瀉二聯(lián)活疫苗是由大北農(nóng)動物醫(yī)學(xué)中心自主研發(fā)，具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)。11月23日，農(nóng)業(yè)部發(fā)布公告批準(zhǔn)豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)活疫苗（HB08株+ZJ08株）為新獸藥，核發(fā)《新獸藥注冊證書》。豬傳染性胃腸炎病毒（HB08株）與豬流行性腹瀉病毒（ZJ08株）均為臨床分離的流行毒株，經(jīng)細(xì)胞傳代致弱，具有良好的免疫原性、安全性和穩(wěn)定性。在新產(chǎn)品生產(chǎn)上，我們高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，通過VERO細(xì)胞優(yōu)選、生物反應(yīng)器高密度細(xì)胞培養(yǎng)、先進(jìn)的凍干工藝優(yōu)化技術(shù)進(jìn)一步提高豬腹瀉二聯(lián)活疫苗的效價，并保持每一批次的產(chǎn)品安全、高效、穩(wěn)定、均一。

從2014年5月至2015年11月，我們對使用豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)活疫苗（HB08株+ZJ08株）的豬場采取定期回訪、駐場等方式進(jìn)行調(diào)查。臨床調(diào)查結(jié)果表明：

1）妊娠母豬免疫后體征正常，無過敏、流產(chǎn)現(xiàn)象，具有很高的安全性。

2）該疫苗可用于豬流行性腹瀉的緊急處理，妊娠母豬緊急免疫后，仔豬腹瀉發(fā)病率顯著下降，免疫后7～10 d，病情趨于穩(wěn)定。

3）母豬常年免疫后，可有效防控豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉的發(fā)生。

4）初產(chǎn)母豬是一個相對易感的群體，建議在配種前免疫2次。

5）做好其他疫病的防控，持續(xù)保持母豬健康，是疫苗產(chǎn)生良好免疫應(yīng)答的前提。

記者：養(yǎng)豬朋友對福州大北農(nóng)的主打產(chǎn)品 “諸穩(wěn)康”、“偽狂靜”等比較熟悉，但對于貴公司的情況可能了解的比較少，您能詳細(xì)介紹下嗎？

張淵魁 總經(jīng)理：福州大北農(nóng)公司廠區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施齊全，布局合理，特別適于獸用生物制品的生產(chǎn)。公司GMP車間可生產(chǎn)大部分主流疫苗產(chǎn)品。

創(chuàng)新成就未來。大北農(nóng)集團(tuán)一直重視研發(fā)投入，成立了“北京大北農(nóng)集團(tuán)動物醫(yī)學(xué)研究中心”和“福州大北農(nóng)企業(yè)技術(shù)中心”兩個研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時聘請了多位全國著名專家、教授作技術(shù)顧問，并與國內(nèi)多家大專院校、科研院所開展形式多樣的產(chǎn)學(xué)研合作。

質(zhì)量是企業(yè)的生命線。我們實行了“產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人制度”，每個產(chǎn)品的質(zhì)量都有專人負(fù)責(zé)、跟進(jìn)。我們重視產(chǎn)品的“全過程控制”，從原輔材料采購、生產(chǎn)、檢驗到銷售、售后等環(huán)節(jié)，均嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品高質(zhì)量。

隨著中國養(yǎng)殖業(yè)的快步發(fā)展，養(yǎng)殖企業(yè)對于疫苗生產(chǎn)企業(yè)的要求已不再是簡單地賣好產(chǎn)品，而是能為他們提供個性化、差異化的服務(wù)。而提供優(yōu)質(zhì)、高效的技術(shù)服務(wù)正是福州大北農(nóng)的核心競爭力。目前，福州大北農(nóng)在全國的20多個辦事處的600名獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生和專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員，常年深入養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)一線，為養(yǎng)殖企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效服務(wù)。

記者：在目前動保行業(yè)競爭日益激烈的情況下，貴公司卻能快速發(fā)展。您認(rèn)為貴公司有哪些核心優(yōu)勢？

張淵魁 總經(jīng)理：經(jīng)過十幾年富有特色企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、工藝提升和技術(shù)服務(wù)營銷工作，福州大北農(nóng)在各方面取得了長足的進(jìn)展，產(chǎn)品銷量不斷增長，大北農(nóng)疫苗品牌已被廣大用戶所認(rèn)可，成為獸醫(yī)專業(yè)人士預(yù)防畜禽疫病的首選。

我們的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在如下三個方面：

第一，企業(yè)文化優(yōu)勢。大北農(nóng)有優(yōu)秀的企業(yè)文化，大北農(nóng)文化立意高遠(yuǎn)，旨宏言約，既是成功學(xué)，又是方法論。福州大北農(nóng)公司在十幾年創(chuàng)業(yè)中一直狠抓企業(yè)文化建設(shè)工作，通過文化凝聚人才隊伍、打造英雄團(tuán)隊、團(tuán)結(jié)事業(yè)伙伴，并逐步形成了富有我公司特色的“大北農(nóng)亞文化”；十分重視高科技企業(yè)塑造，形成了嚴(yán)謹(jǐn)、求實的科研、技術(shù)服務(wù)形象；把激情和實干緊密結(jié)合，既有高昂向上的創(chuàng)業(yè)激情，又有腳踏實地的工作作風(fēng)；重視質(zhì)量文化建設(shè)，產(chǎn)品質(zhì)量節(jié)節(jié)攀升。企業(yè)以“生產(chǎn)免疫保護(hù)力更強(qiáng)的動物疫苗”為產(chǎn)品理念、以“為畜禽疫病提供全方位解決方案”為服務(wù)理念、以“創(chuàng)建全球品質(zhì)與服務(wù)最好的動物疫苗企業(yè)”為發(fā)展目標(biāo)。福州大北農(nóng)“中國好疫苗”的良好形象已享譽(yù)業(yè)界。

第二，產(chǎn)品優(yōu)勢。1）10年來，我們一直專注市場銷售疫苗的運(yùn)作，一切以市場為導(dǎo)向開展工作。2）產(chǎn)品策略上，不“撒胡椒面”，重點(diǎn)做好目前在中國肆虐的重大疫病防疫產(chǎn)品的科研、推廣、服務(wù)，我們已有豬疫苗四大產(chǎn)品就是針對目前影響中國養(yǎng)豬業(yè)的幾大病如豬瘟、豬偽狂犬、豬藍(lán)耳病和豬圓環(huán)病毒感染等。3）研發(fā)策略上，密切關(guān)注國內(nèi)外疫苗研發(fā)新動態(tài)，緊跟疫苗最新專業(yè)前沿，在長期研發(fā)的基礎(chǔ)上適時推出新產(chǎn)品。接下來一兩年，大家將會看到我們將有幾個重磅產(chǎn)品推向市場。4）在品質(zhì)策略上，我們奉行“只做高品質(zhì)疫苗”理念，重視產(chǎn)品質(zhì)量，引入“戴明循環(huán)”（PDCA），建立產(chǎn)品負(fù)責(zé)人制度，組織專門攻關(guān)。我們倡導(dǎo)“以臨床標(biāo)準(zhǔn)作為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”，不斷提高產(chǎn)品免疫保護(hù)率。在這種理念指引下，我們的“諸歡泰”【豬圓環(huán)病毒2型滅活疫苗（DBN-SX07株）】取得了“國家科技進(jìn)步一等獎”；“藍(lán)定抗”【豬繁殖與呼吸綜合征病毒活疫苗（CH-1R株）】是目前國內(nèi)毒力最弱、最安全、最方便使用的豬藍(lán)耳病疫苗；“偽狂靜”【豬偽狂犬病活疫苗（Bartha-K61株）】上市十余年零投訴；“諸穩(wěn)康”【豬瘟活疫苗（兔源）】質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)數(shù)倍。

第三，團(tuán)隊優(yōu)勢。我們團(tuán)隊的成員來自全國各地，專業(yè)不同、性格迥異，把他們團(tuán)結(jié)好、帶領(lǐng)好，并且能打勝仗，這真的是一個很艱難但是卻很有意思的事情。很難得的是，事實證明，我們福州大北農(nóng)團(tuán)隊是有夢想、有擔(dān)當(dāng)、有能力、有戰(zhàn)斗力的。我們相信，團(tuán)隊的力量永遠(yuǎn)強(qiáng)于個人。我們有充分信任，充分授權(quán)，自主創(chuàng)業(yè)的事業(yè)平臺，調(diào)動每個人的積極性、創(chuàng)造性，激勵員工在廣闊的事業(yè)平臺上進(jìn)步、成長，使其職業(yè)生涯更加精彩。

記者：在多年經(jīng)營福州大北農(nóng)的過程中，您覺得最讓您感到驕傲的事是什么？

張淵魁 總經(jīng)理：福州大北農(nóng)成立已有12年了，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊經(jīng)歷了許多。這其中，有辛酸，有迷茫，有苦痛，也有快樂，但給我最多的是一路走下來值得回味、幸福的過往。

其間“驕傲”也許不勝枚舉，但我最驕傲的是我們幫助中國的廣大養(yǎng)殖（場）戶解決了疾病防控問題，做了我們畜牧企業(yè)應(yīng)該做的事情。這些年來，我們通過我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和遍布全國的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，切切實實地為養(yǎng)殖（場）戶有效地控制了疫病，解決了生產(chǎn)中的實際問題，挽回了經(jīng)濟(jì)缺失，提升了經(jīng)濟(jì)效益，成就了一批獸醫(yī)。

記者：作為卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，能否透露下您的經(jīng)營訣竅？

張淵魁 總經(jīng)理：談不上“經(jīng)營決竅”，只是有些感悟吧。一是把企業(yè)的社會責(zé)任和營利屬性緊密結(jié)合在一起。“沒有利益就沒有存在的必要”，這是企業(yè)天生的營利屬性和本能，但我更傾向于企業(yè)要承擔(dān)更多的社會責(zé)任，要“利他”，幫助員工，惠及客戶……比如繳納稅收，比如從事公益，比如安排就業(yè)等等。企業(yè)履行好了社會責(zé)任，員工才會一門心思地跟著企業(yè)走。二是要啟發(fā)思維，提高境界，提升格局。三是“淡化領(lǐng)導(dǎo)，相信群眾，發(fā)動群眾”。要把“大事情”分解成若干個“小事情”，相信“群眾”能辦成事，放手讓大家去做。結(jié)果是事情辦成了，能力也提升了。

記者：在企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃中福州大北農(nóng)將有怎樣的突破呢？

張淵魁 總經(jīng)理：第一，適應(yīng)行業(yè)的變革，我們將進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，打造專業(yè)生產(chǎn)基地、成立產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)公司，助推企業(yè)大發(fā)展。

第二，適應(yīng)時代發(fā)展，實行經(jīng)營模式突破，在公司全面推行“阿米巴”經(jīng)營模式，打造多個創(chuàng)業(yè)單元，培養(yǎng)這些創(chuàng)業(yè)單元財務(wù)意識，通過這些創(chuàng)業(yè)單元的活躍，促進(jìn)整個公司的跨越發(fā)展。

記者：今天的談話非常愉快！感謝您給了這么多時間讓我們進(jìn)一步了解您及福州大北農(nóng)，希望下次還能有機(jī)會與您交談！也衷心地祝愿您及福州大北農(nóng)在新的征途上一如繼往，再創(chuàng)輝煌！