摘 ?要：農(nóng)資行業(yè)在新的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不僅會(huì)遇到農(nóng)資商品質(zhì)量、價(jià)格以及服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還會(huì)面臨著一個(gè)充滿了知識(shí)、科技、創(chuàng)新意識(shí)的全新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。而我國(guó)農(nóng)資行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，它還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)格洗禮，發(fā)展層次相對(duì)較為低級(jí)，距離真正成熟的行業(yè)相差甚遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)資行業(yè);面臨挑戰(zhàn);應(yīng)對(duì)措施

前言：筆者所在的四川省農(nóng)資集團(tuán)重慶市川東農(nóng)資有限公司成立于2001年6月19日，是由四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司川東公司改制而成。該公司是一家專門從事農(nóng)資批發(fā)兼零售的商品流通企業(yè)，于2009年取得西部大開發(fā)的企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，并根據(jù)財(cái)稅（2013）號(hào)文件享受增值稅免稅政策。然而，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)重惡化，化肥需求量大量減少，該公司無(wú)法順利完成集團(tuán)控股公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，比如說(shuō)，實(shí)現(xiàn)銷售收入2個(gè)億，力爭(zhēng)利潤(rùn)總額300萬(wàn)元，職工收入水平翻一番等。鑒于此，我們認(rèn)為，類似的農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該盡快實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)出具有差異化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。

一、農(nóng)資行業(yè)面臨的發(fā)展挑戰(zhàn)

我國(guó)在順利入世之后，國(guó)內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)在獲得更大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，還面臨著更大的發(fā)展挑戰(zhàn)，主要就是說(shuō)它們面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有著巨大的變化，而它們的創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新能力有限，還存在著不少發(fā)展問(wèn)題。

經(jīng)濟(jì)全球化給農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的不斷加快，我國(guó)農(nóng)資行業(yè)面臨的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變得日益嚴(yán)峻化，尤其是對(duì)農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作帶來(lái)了巨大的影響。從宏觀層面來(lái)講，當(dāng)前隨著全球金融危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，我國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r并不是很樂(lè)觀，整體上都出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢(shì)，這些都嚴(yán)重影響到我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的健康發(fā)展，因?yàn)槊绹?guó)資本市場(chǎng)的不景氣直接影響到我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。從微觀層面上來(lái)講，我國(guó)農(nóng)資企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加全球化，國(guó)際各種不同的企業(yè)參與到激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的波動(dòng)性大大增加，帶來(lái)了更多不穩(wěn)定與不確定的因素，比如說(shuō)顧客與合作伙伴更具多元化與分散性，很容易引發(fā)很多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

因此，經(jīng)濟(jì)全球化與一體化發(fā)展的趨勢(shì)對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，在帶來(lái)一些發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，還有不少嚴(yán)峻的發(fā)展挑戰(zhàn)。具體來(lái)說(shuō)，農(nóng)資企業(yè)需要設(shè)計(jì)一個(gè)有效的鼓勵(lì)與組織結(jié)構(gòu)，這樣才可以真正把管理層與員工更好的團(tuán)結(jié)在一起，充分激發(fā)出他們的工作積極性與主動(dòng)性，讓他們更快更好的投入到工作中去。同時(shí)，農(nóng)資企業(yè)還需要做好把自己的注意力成功集中到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力方面上去，即需要把企業(yè)員工的精力集中到核心競(jìng)爭(zhēng)力上去，引導(dǎo)他們進(jìn)行積極努力的工作，不要浪費(fèi)工作時(shí)間，真正從工作中出效益與效率。此外，農(nóng)資企業(yè)還需要鼓勵(lì)管理層去做好長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，避免出現(xiàn)一些短視行為，真正協(xié)調(diào)好管理層與股東之間的利益分配關(guān)系，讓管理層與企業(yè)的業(yè)績(jī)進(jìn)行有效關(guān)聯(lián)，并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)真正給予相應(yīng)的處罰。最后，農(nóng)資企業(yè)還需要對(duì)一些道德風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)的制止與處理，這就需要企業(yè)制定出決策效率的執(zhí)行指標(biāo)，確保決策的效率與質(zhì)量。

二、農(nóng)資行業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的對(duì)策與建議

為了能夠真正積極應(yīng)對(duì)各種發(fā)展挑戰(zhàn)，農(nóng)資行業(yè)就應(yīng)該采取積極有效的應(yīng)對(duì)政策與建議，更好的迎合多元化的發(fā)展目標(biāo)，不僅滿足國(guó)家要求，而且還應(yīng)該滿足企業(yè)管理層與員工的要求，真正在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)能夠做到合適的處理與及時(shí)的應(yīng)對(duì)，為企業(yè)的未來(lái)之路謀求更多的生存與發(fā)展空間。

（1）農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該努力創(chuàng)新自己的思維理念。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)資企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面仍然沿襲著傳統(tǒng)的官商結(jié)合模式，這就造成了很多農(nóng)資企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面缺乏較為濃郁的服務(wù)意識(shí)，常常會(huì)坐在家里等著客戶上門。這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代是非常不相符的經(jīng)營(yíng)管理方法，它直接導(dǎo)致了很多農(nóng)資企業(yè)的市場(chǎng)占有率快速下降，整體的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)量急劇萎縮的現(xiàn)象?；诖爽F(xiàn)狀，農(nóng)資企業(yè)必須盡快轉(zhuǎn)變?cè)鹊慕?jīng)營(yíng)管理理念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理理念方面的思維創(chuàng)新與飛躍，并把這些新管理理念真正應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐當(dāng)中去，在實(shí)踐中獲得更大的發(fā)展，真正與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展要求相匹配與適應(yīng); （2）農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該努力創(chuàng)新自己的管理制度。對(duì)于處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們的制度創(chuàng)新可以真正幫助它們走出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的困境，迎接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的更大發(fā)展挑戰(zhàn)。這是因?yàn)橹贫葎?chuàng)新從很大程度上來(lái)說(shuō)就是我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制弊端的有效殺手，它能夠幫助農(nóng)資企業(yè)更好的與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展要求相吻合，從很大程度上重新激發(fā)出農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的活力。農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求來(lái)不斷的改革自己的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，努力建立起一套符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的科學(xué)、規(guī)范且合理的企業(yè)制度，讓農(nóng)資企業(yè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的真正主體，還可以根據(jù)優(yōu)勝劣勢(shì)的原則來(lái)優(yōu)先發(fā)展優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資企業(yè)，合理兼并劣質(zhì)企業(yè)，推動(dòng)整個(gè)農(nóng)資系統(tǒng)的健康、穩(wěn)定且快速發(fā)展。這樣，我們的農(nóng)資企業(yè)就可以努力實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)角色的轉(zhuǎn)變，由原來(lái)那種純商業(yè)性質(zhì)的企業(yè)變成一個(gè)集生產(chǎn)、銷售、科研、服務(wù)等多種功能于一身的綜合型企業(yè);（3）農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該努力創(chuàng)新自己的科技服務(wù)。在當(dāng)前整個(gè)農(nóng)資環(huán)境不夠好的情況下，我國(guó)農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展的確面臨著較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。那么，想要在這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下獲得生存與發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)就需要拼自己的服務(wù)與品牌，通過(guò)服務(wù)與品牌的建設(shè)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，農(nóng)資企業(yè)就應(yīng)該努力實(shí)現(xiàn)自己的科技服務(wù)創(chuàng)新，不僅要樹立起先進(jìn)的科技創(chuàng)新服務(wù)理念，更需要從行動(dòng)上來(lái)真正實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新發(fā)展。這就是說(shuō)，農(nóng)資企業(yè)必須充分意識(shí)到科技服務(wù)的重要性與必要性，要從戰(zhàn)略高度來(lái)看待服務(wù)的創(chuàng)新價(jià)值與意義所在，這不僅可以順利完成政府交給農(nóng)資企業(yè)的任務(wù)，同時(shí)還可以為農(nóng)資企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那么，農(nóng)資企業(yè)就可以把村級(jí)服務(wù)站辦成農(nóng)資科技服務(wù)中心，并完善相關(guān)的農(nóng)資商品質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)機(jī)制，還應(yīng)該把農(nóng)資科技服務(wù)創(chuàng)新與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，確保農(nóng)資商品的高質(zhì)量。農(nóng)資企業(yè)還應(yīng)該踏實(shí)的為農(nóng)民提供科技服務(wù)，可以采取完整的托管式系統(tǒng)服務(wù)模式，不僅完成銷售目標(biāo)，更要提升服務(wù)質(zhì)量，從而讓農(nóng)資企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更為廣闊的發(fā)展空間;（4）農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該努力創(chuàng)新自己的管理與營(yíng)銷模式。農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的內(nèi)外環(huán)境與發(fā)展條件，制定并實(shí)施富有遠(yuǎn)見且切實(shí)可行的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，并建立起科學(xué)合理的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制，讓各個(gè)職權(quán)部門各司其職，做到相互制衡，并通過(guò)科學(xué)、高效的決策程序來(lái)完成戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)然，農(nóng)資企業(yè)還應(yīng)建立與完善相應(yīng)的內(nèi)部管理制度，比如說(shuō)抓好財(cái)會(huì)管理制度、質(zhì)量管理制度等，并開發(fā)出更多優(yōu)秀的人才資源，充分調(diào)動(dòng)起他們的工作積極性與主動(dòng)性，還應(yīng)建立一個(gè)人才開發(fā)與選拔系統(tǒng)。此外，農(nóng)資企業(yè)還應(yīng)該創(chuàng)新自己的營(yíng)銷模式。這就是說(shuō)，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的要求，改變那種傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷模式，而是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，構(gòu)建一個(gè)新型的營(yíng)銷模式，抓好各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)管理工作，不斷強(qiáng)化農(nóng)資企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么，這就需要農(nóng)資企業(yè)做到操作穩(wěn)、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)、努力構(gòu)建一個(gè)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售體系，并根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，實(shí)行低成本營(yíng)銷。這是因?yàn)檗r(nóng)資企業(yè)在很大程度上會(huì)受到自然環(huán)境的影響，因此，農(nóng)資企業(yè)必須成分整合營(yíng)銷手段與市場(chǎng)資源來(lái)?yè)Q取更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

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作者簡(jiǎn)介：李瓊（1975-），女，籍貫：重慶，現(xiàn)有職稱：會(huì)計(jì)師，工作單位：四川省農(nóng)資集團(tuán)重慶市川東農(nóng)資有限公司，研究方向：農(nóng)資行業(yè)研究。