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        我好像見過你

        2015-01-22 16:26:58香溪
        故事會(huì) 2015年1期
        關(guān)鍵詞:碾子銷售部吉米

        香溪

        蔣年經(jīng)剛剛大學(xué)畢業(yè),來到“大地商貿(mào)公司”應(yīng)聘。那天只有一個(gè)招聘老師,蔣年經(jīng)走到老師面前,握過手后,對(duì)招聘老師說:“我好像見過您?!?/p>

        那招聘的老師本來對(duì)他沒有什么印象,不過聽他這么一說,就仔細(xì)打量起蔣年經(jīng)來。蔣年經(jīng)是大眾臉,招聘老師五十多歲了,記憶沒那么清晰,也就模糊地感覺,自己好像曾經(jīng)見過蔣年經(jīng),也許,蔣年經(jīng)是自己同事或者同學(xué)的兒子?招聘老師心慈手軟,有心放一馬,再加上蔣年經(jīng)確實(shí)有些真才實(shí)學(xué),自然是水到渠成,順利地進(jìn)入了大地商貿(mào)公司。

        要說關(guān)系,其實(shí)蔣年經(jīng)和這位招聘老師根本八竿子打不著,在這次應(yīng)聘前,他們從沒有見過面。蔣年經(jīng)這么說,完全是跟他那個(gè)賣肉的父親學(xué)的。

        蔣年經(jīng)的父親蔣磊在鎮(zhèn)上開了家肉鋪,蔣年經(jīng)放假時(shí)常去幫忙。蔣年經(jīng)發(fā)現(xiàn),父親每次遇到陌生顧客上門買肉,總是面帶驚喜地對(duì)顧客說:“我好像在哪兒見過你?!鳖櫩吐犃?,把蔣磊打量一番,見蔣磊大眾臉、中等身材,便感覺的確在哪兒見過,也就放下戒心,在他那兒買下肉。

        等客人走后,蔣年經(jīng)問父親:“爸,您說見過他,什么時(shí)候見過?我怎么沒見過?”

        聽了蔣年經(jīng)的問話,蔣磊得意洋洋,說:“這你就不知道了吧,這是做生意的一種手段。我雖然沒和他見過面,但說見過他,就拉近了我們的距離,消除了他的戒心。以后,他再在我這里買肉,不就是見過面了嗎,不就成熟客了嗎?”

        蔣年經(jīng)沒想到,賣肉的生意竟然還隱藏著這么大的學(xué)問,所以,在應(yīng)聘時(shí),他就用上了這一招。

        蔣年經(jīng)是個(gè)聰明人,也是能將這句話發(fā)揚(yáng)光大的人。這天,公司總經(jīng)理余長(zhǎng)江來到他們科室檢查工作,科長(zhǎng)向總經(jīng)理介紹科室的員工,當(dāng)介紹到蔣年經(jīng)的時(shí)候,蔣年經(jīng)伸出雙手握住余長(zhǎng)江的手,對(duì)他說:“余總,我好像見過您?!?/p>

        余長(zhǎng)江聽后,把蔣年經(jīng)打量了一番,也覺得的確好像在哪兒見過,就問他:“你是哪兒人?”

        蔣年經(jīng)沒想到總經(jīng)理居然問了這樣一句話,猝不及防,說:“我老家是池州的?!?/p>

        余長(zhǎng)江繼續(xù)追問道:“池州哪兒的?”

        蔣年經(jīng)只好實(shí)話實(shí)說:“大碾子鎮(zhèn)上的?!?/p>

        “你爸是誰?”

        總經(jīng)理這樣問,蔣年經(jīng)隱隱感覺總經(jīng)理一定和池州大碾子鎮(zhèn)有某種割舍不了的聯(lián)系,就說:“我爸叫蔣磊?!?/p>

        聽了蔣年經(jīng)的話,余長(zhǎng)江爽朗地笑了,說:“原來你就是蔣三石的兒子呀,你爸還好吧?”

        蔣年經(jīng)說:“您怎么知道我爸的外號(hào)?”

        蔣年經(jīng)的父親叫蔣磊,可別人開玩笑,硬是把蔣磊叫做蔣三石。余長(zhǎng)江說:“我十八歲時(shí),在你們池州大碾子鎮(zhèn)當(dāng)過知青,和你父親關(guān)系不錯(cuò),經(jīng)常在你們家蹭飯?!庇嚅L(zhǎng)江一邊說一邊回憶往事,最后感傷地說:“那時(shí)的人多單純呀,那時(shí)的事多單純呀,那時(shí)的世界多單純呀!”

        蔣年經(jīng)看出,總經(jīng)理是個(gè)很戀舊的人,于是在一個(gè)節(jié)假日,蔣年經(jīng)自己當(dāng)導(dǎo)游,把余長(zhǎng)江專門帶到大碾子鎮(zhèn)游玩,重回年輕時(shí)待過的地方。從此,蔣年經(jīng)通過一句話,攀上了和總經(jīng)理的關(guān)系。

        過了段時(shí)間,余長(zhǎng)江就把蔣年經(jīng)調(diào)到薪酬較豐厚的銷售部工作,蔣年經(jīng)知道余長(zhǎng)江在栽培自己,工作上很努力。一年后,余長(zhǎng)江破格把蔣年經(jīng)升為銷售部的副經(jīng)理。兩年后,公司銷售部的經(jīng)理退休,蔣年經(jīng)就被升為銷售部經(jīng)理。

        從此,“我好像見過你”就成了蔣年經(jīng)的口頭禪。有這句話開道,新客戶聽了,拉近了和蔣年經(jīng)的距離;新下屬聽了,覺得領(lǐng)導(dǎo)很重視自己,有了歸屬感。但俗話說得好,成也蕭何,敗也蕭何。有一天,余長(zhǎng)江讓蔣年經(jīng)和一個(gè)美國(guó)商人吉米談判,這筆生意價(jià)值一千多萬美元,而且回報(bào)率很高。吉米來了后,蔣年經(jīng)像往常一樣,和吉米打過招呼,對(duì)吉米說:“吉米先生,我好像見過你。”

        吉米一愣,說:“真的嗎?”

        蔣年經(jīng)說:“一定的?!?/p>

        吉米又問:“你去過美國(guó)?”

        蔣年經(jīng)說:“沒有?!?/p>

        吉米很較真,說:“這就奇怪了,這是我第一次來中國(guó),你怎么會(huì)見過我呢?”

        蔣年經(jīng)沒想到,自己一句招呼客人的客套話,吉米卻當(dāng)了真,幾句反駁讓他的面子很掛不住,心理就發(fā)生了莫名的變化。兩人話不投機(jī),合同條款談得很不順利。蔣年經(jīng)因?yàn)檫@些年有些資歷,自信心膨脹,談判時(shí)不斷地給吉米出難題,本來能稍作讓步達(dá)成協(xié)議的,也不給吉米機(jī)會(huì)。一天過去,兩個(gè)人一條協(xié)議也沒有談成。

        到了晚上,余長(zhǎng)江打電話來,問蔣年經(jīng)生意談得怎么樣了。蔣年經(jīng)這時(shí)才意識(shí)到自己白天太過意氣用事,他決心調(diào)整心態(tài),以公司利益為重,第二天繼續(xù)談判。

        沒想到,第二天一早得到消息,吉米昨晚竟搭乘夜班飛機(jī)回國(guó)了。蔣年經(jīng)一頭霧水,這正在談判呢,怎么人就跑了?他知道事情鬧大了,只好向總經(jīng)理余長(zhǎng)江反映情況。

        余長(zhǎng)江知道后,忙打電話問對(duì)方總部的人,對(duì)方總部的人說,吉米回到美國(guó)匯報(bào),說中國(guó)這方面不夠誠(chéng)信,蔣年經(jīng)明明沒有去過美國(guó),卻一個(gè)勁地說曾經(jīng)見過他,還口口聲聲說“一定的”,明顯在說謊。而且,蔣年經(jīng)在談判的時(shí)候,能讓步的不讓步,誠(chéng)意極其不夠。吉米根據(jù)這些情況,要求總部對(duì)大地商貿(mào)公司的信譽(yù)度做重新審查。最后,美國(guó)總部采納了吉米的建議,終止了和大地商貿(mào)公司的談判。無故損失了一筆上千萬美元的大生意,就有人把事情捅到董事會(huì),董事會(huì)開展調(diào)查,最后,連總經(jīng)理余長(zhǎng)江都差點(diǎn)被連累。余長(zhǎng)江為了自保,只好將蔣年經(jīng)辭退了。

        蔣年經(jīng)沒想到,自己的大好前程就毀在這句話上。從此,他的好運(yùn)就這樣結(jié)束了。不久后,蔣年經(jīng)居然死在一條偏僻的街巷里,聽說是謀殺。

        警察進(jìn)行尸檢后發(fā)現(xiàn),蔣年經(jīng)的頭上挨了數(shù)不清的板磚,以至于把他的頭幾乎給砸扁了。而他的錢包、手機(jī)和手表都沒有了,可以確定這是一起搶劫案。

        過了一段時(shí)間,案子告破,是個(gè)年輕的黑車司機(jī)為了還賭債,搶劫殺害了蔣年經(jīng)。警察問嫌犯:“搶錢就搶錢,你為什么把他的頭打成那個(gè)樣子?”年輕人說:“因?yàn)樗f了一句話?!?/p>

        警察問:“什么話?”

        年輕人說,蔣年經(jīng)付車費(fèi)時(shí),自己看到他的錢包里有不少現(xiàn)金,便起了歹心,本來只想用板磚把蔣年經(jīng)敲昏,搶點(diǎn)錢算了,誰知這時(shí),蔣年經(jīng)說了一句話:“我好像在哪見過你,對(duì)了,車費(fèi)能不能便宜一點(diǎn)?”

        年輕人聽了,嚇了一跳,說:“你真的見過我?”

        蔣年經(jīng)點(diǎn)點(diǎn)頭說:“一定的。”

        年輕人這才起了殺人滅口的心,于是操起板磚,一下接一下,直到蔣年經(jīng)不能動(dòng)彈為止……

        在蔣年經(jīng)的葬禮上,蔣磊和余長(zhǎng)江兩個(gè)人見了面。蔣磊泣不成聲地對(duì)余長(zhǎng)江說:“余哥,我不該教孩子這些賣弄聰明的小把戲。”

        得知蔣年經(jīng)的死因,余長(zhǎng)江也很是自責(zé)。當(dāng)初,蔣年經(jīng)就是因?yàn)槟蔷湓挷排噬虾陀嚅L(zhǎng)江的關(guān)系,嘗到了甜頭,從此把這句話奉為真理。如果當(dāng)初余長(zhǎng)江不給蔣年經(jīng)那些機(jī)會(huì),也許蔣年經(jīng)會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地從每個(gè)環(huán)節(jié)做好,也不會(huì)落到現(xiàn)在這個(gè)下場(chǎng)。

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