香溪

蔣年經(jīng)剛剛大學(xué)畢業(yè)，來到“大地商貿(mào)公司”應(yīng)聘。那天只有一個(gè)招聘老師，蔣年經(jīng)走到老師面前，握過手后，對(duì)招聘老師說：“我好像見過您?！?/p>

那招聘的老師本來對(duì)他沒有什么印象，不過聽他這么一說，就仔細(xì)打量起蔣年經(jīng)來。蔣年經(jīng)是大眾臉，招聘老師五十多歲了，記憶沒那么清晰，也就模糊地感覺，自己好像曾經(jīng)見過蔣年經(jīng)，也許，蔣年經(jīng)是自己同事或者同學(xué)的兒子？招聘老師心慈手軟，有心放一馬，再加上蔣年經(jīng)確實(shí)有些真才實(shí)學(xué)，自然是水到渠成，順利地進(jìn)入了大地商貿(mào)公司。

要說關(guān)系，其實(shí)蔣年經(jīng)和這位招聘老師根本八竿子打不著，在這次應(yīng)聘前，他們從沒有見過面。蔣年經(jīng)這么說，完全是跟他那個(gè)賣肉的父親學(xué)的。

蔣年經(jīng)的父親蔣磊在鎮(zhèn)上開了家肉鋪，蔣年經(jīng)放假時(shí)常去幫忙。蔣年經(jīng)發(fā)現(xiàn)，父親每次遇到陌生顧客上門買肉，總是面帶驚喜地對(duì)顧客說：“我好像在哪兒見過你?！鳖櫩吐犃?，把蔣磊打量一番，見蔣磊大眾臉、中等身材，便感覺的確在哪兒見過，也就放下戒心，在他那兒買下肉。

等客人走后，蔣年經(jīng)問父親：“爸，您說見過他，什么時(shí)候見過？我怎么沒見過？”

聽了蔣年經(jīng)的問話，蔣磊得意洋洋，說：“這你就不知道了吧，這是做生意的一種手段。我雖然沒和他見過面，但說見過他，就拉近了我們的距離，消除了他的戒心。以后，他再在我這里買肉，不就是見過面了嗎，不就成熟客了嗎？”

蔣年經(jīng)沒想到，賣肉的生意竟然還隱藏著這么大的學(xué)問，所以，在應(yīng)聘時(shí)，他就用上了這一招。

蔣年經(jīng)是個(gè)聰明人，也是能將這句話發(fā)揚(yáng)光大的人。這天，公司總經(jīng)理余長(zhǎng)江來到他們科室檢查工作，科長(zhǎng)向總經(jīng)理介紹科室的員工，當(dāng)介紹到蔣年經(jīng)的時(shí)候，蔣年經(jīng)伸出雙手握住余長(zhǎng)江的手，對(duì)他說：“余總，我好像見過您?！?/p>

余長(zhǎng)江聽后，把蔣年經(jīng)打量了一番，也覺得的確好像在哪兒見過，就問他：“你是哪兒人？”

蔣年經(jīng)沒想到總經(jīng)理居然問了這樣一句話，猝不及防，說：“我老家是池州的?！?/p>

余長(zhǎng)江繼續(xù)追問道：“池州哪兒的？”

蔣年經(jīng)只好實(shí)話實(shí)說：“大碾子鎮(zhèn)上的?！?/p>

“你爸是誰？”

總經(jīng)理這樣問，蔣年經(jīng)隱隱感覺總經(jīng)理一定和池州大碾子鎮(zhèn)有某種割舍不了的聯(lián)系，就說：“我爸叫蔣磊?！?/p>

聽了蔣年經(jīng)的話，余長(zhǎng)江爽朗地笑了，說：“原來你就是蔣三石的兒子呀，你爸還好吧？”

蔣年經(jīng)說：“您怎么知道我爸的外號(hào)？”

蔣年經(jīng)的父親叫蔣磊，可別人開玩笑，硬是把蔣磊叫做蔣三石。余長(zhǎng)江說：“我十八歲時(shí)，在你們池州大碾子鎮(zhèn)當(dāng)過知青，和你父親關(guān)系不錯(cuò)，經(jīng)常在你們家蹭飯?！庇嚅L(zhǎng)江一邊說一邊回憶往事，最后感傷地說：“那時(shí)的人多單純呀，那時(shí)的事多單純呀，那時(shí)的世界多單純呀！”

蔣年經(jīng)看出，總經(jīng)理是個(gè)很戀舊的人，于是在一個(gè)節(jié)假日，蔣年經(jīng)自己當(dāng)導(dǎo)游，把余長(zhǎng)江專門帶到大碾子鎮(zhèn)游玩，重回年輕時(shí)待過的地方。從此，蔣年經(jīng)通過一句話，攀上了和總經(jīng)理的關(guān)系。

過了段時(shí)間，余長(zhǎng)江就把蔣年經(jīng)調(diào)到薪酬較豐厚的銷售部工作，蔣年經(jīng)知道余長(zhǎng)江在栽培自己，工作上很努力。一年后，余長(zhǎng)江破格把蔣年經(jīng)升為銷售部的副經(jīng)理。兩年后，公司銷售部的經(jīng)理退休，蔣年經(jīng)就被升為銷售部經(jīng)理。

從此，“我好像見過你”就成了蔣年經(jīng)的口頭禪。有這句話開道，新客戶聽了，拉近了和蔣年經(jīng)的距離;新下屬聽了，覺得領(lǐng)導(dǎo)很重視自己，有了歸屬感。但俗話說得好，成也蕭何，敗也蕭何。有一天，余長(zhǎng)江讓蔣年經(jīng)和一個(gè)美國(guó)商人吉米談判，這筆生意價(jià)值一千多萬美元，而且回報(bào)率很高。吉米來了后，蔣年經(jīng)像往常一樣，和吉米打過招呼，對(duì)吉米說：“吉米先生，我好像見過你。”

吉米一愣，說：“真的嗎？”

蔣年經(jīng)說：“一定的?！?/p>

吉米又問：“你去過美國(guó)？”

蔣年經(jīng)說：“沒有?！?/p>

吉米很較真，說：“這就奇怪了，這是我第一次來中國(guó)，你怎么會(huì)見過我呢？”

蔣年經(jīng)沒想到，自己一句招呼客人的客套話，吉米卻當(dāng)了真，幾句反駁讓他的面子很掛不住，心理就發(fā)生了莫名的變化。兩人話不投機(jī)，合同條款談得很不順利。蔣年經(jīng)因?yàn)檫@些年有些資歷，自信心膨脹，談判時(shí)不斷地給吉米出難題，本來能稍作讓步達(dá)成協(xié)議的，也不給吉米機(jī)會(huì)。一天過去，兩個(gè)人一條協(xié)議也沒有談成。

到了晚上，余長(zhǎng)江打電話來，問蔣年經(jīng)生意談得怎么樣了。蔣年經(jīng)這時(shí)才意識(shí)到自己白天太過意氣用事，他決心調(diào)整心態(tài)，以公司利益為重，第二天繼續(xù)談判。

沒想到，第二天一早得到消息，吉米昨晚竟搭乘夜班飛機(jī)回國(guó)了。蔣年經(jīng)一頭霧水，這正在談判呢，怎么人就跑了？他知道事情鬧大了，只好向總經(jīng)理余長(zhǎng)江反映情況。

余長(zhǎng)江知道后，忙打電話問對(duì)方總部的人，對(duì)方總部的人說，吉米回到美國(guó)匯報(bào)，說中國(guó)這方面不夠誠(chéng)信，蔣年經(jīng)明明沒有去過美國(guó)，卻一個(gè)勁地說曾經(jīng)見過他，還口口聲聲說“一定的”，明顯在說謊。而且，蔣年經(jīng)在談判的時(shí)候，能讓步的不讓步，誠(chéng)意極其不夠。吉米根據(jù)這些情況，要求總部對(duì)大地商貿(mào)公司的信譽(yù)度做重新審查。最后，美國(guó)總部采納了吉米的建議，終止了和大地商貿(mào)公司的談判。無故損失了一筆上千萬美元的大生意，就有人把事情捅到董事會(huì)，董事會(huì)開展調(diào)查，最后，連總經(jīng)理余長(zhǎng)江都差點(diǎn)被連累。余長(zhǎng)江為了自保，只好將蔣年經(jīng)辭退了。

蔣年經(jīng)沒想到，自己的大好前程就毀在這句話上。從此，他的好運(yùn)就這樣結(jié)束了。不久后，蔣年經(jīng)居然死在一條偏僻的街巷里，聽說是謀殺。

警察進(jìn)行尸檢后發(fā)現(xiàn)，蔣年經(jīng)的頭上挨了數(shù)不清的板磚，以至于把他的頭幾乎給砸扁了。而他的錢包、手機(jī)和手表都沒有了，可以確定這是一起搶劫案。

過了一段時(shí)間，案子告破，是個(gè)年輕的黑車司機(jī)為了還賭債，搶劫殺害了蔣年經(jīng)。警察問嫌犯：“搶錢就搶錢，你為什么把他的頭打成那個(gè)樣子？”年輕人說：“因?yàn)樗f了一句話?！?/p>

警察問：“什么話？”

年輕人說，蔣年經(jīng)付車費(fèi)時(shí)，自己看到他的錢包里有不少現(xiàn)金，便起了歹心，本來只想用板磚把蔣年經(jīng)敲昏，搶點(diǎn)錢算了，誰知這時(shí)，蔣年經(jīng)說了一句話：“我好像在哪見過你，對(duì)了，車費(fèi)能不能便宜一點(diǎn)？”

年輕人聽了，嚇了一跳，說：“你真的見過我？”

蔣年經(jīng)點(diǎn)點(diǎn)頭說：“一定的。”

年輕人這才起了殺人滅口的心，于是操起板磚，一下接一下，直到蔣年經(jīng)不能動(dòng)彈為止……

在蔣年經(jīng)的葬禮上，蔣磊和余長(zhǎng)江兩個(gè)人見了面。蔣磊泣不成聲地對(duì)余長(zhǎng)江說：“余哥，我不該教孩子這些賣弄聰明的小把戲。”

得知蔣年經(jīng)的死因，余長(zhǎng)江也很是自責(zé)。當(dāng)初，蔣年經(jīng)就是因?yàn)槟蔷湓挷排噬虾陀嚅L(zhǎng)江的關(guān)系，嘗到了甜頭，從此把這句話奉為真理。如果當(dāng)初余長(zhǎng)江不給蔣年經(jīng)那些機(jī)會(huì)，也許蔣年經(jīng)會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地從每個(gè)環(huán)節(jié)做好，也不會(huì)落到現(xiàn)在這個(gè)下場(chǎng)。