齊樹峰

她以川妹子的果敢、堅(jiān)強(qiáng)與聰慧，創(chuàng)辦“中國(guó)（廣州）國(guó)際名酒展（interwine）”，并一步步把它打造成在國(guó)內(nèi)外擁有巨大影響力的商務(wù)平臺(tái)。不論是到法國(guó)、意大利、美國(guó)還是阿根廷，她都是當(dāng)?shù)卣吖偌熬粕虃儬?zhēng)相接洽的尊貴合作伙伴……

以不斷學(xué)習(xí)和努力拼搏，讓事業(yè)走向精彩

賈燕平1976年出生于四川眉山。在成都工業(yè)學(xué)院會(huì)計(jì)系讀書時(shí)，她一邊努力把專業(yè)學(xué)好，一邊還利用業(yè)余時(shí)間到四川外國(guó)語學(xué)院學(xué)習(xí)英語。因?yàn)槌錾挠⒄Z水平，她擔(dān)任了學(xué)校英語協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。這樣的求學(xué)生涯，為她以后的職業(yè)生涯奠定了實(shí)力與自信。

大學(xué)畢業(yè)后，賈燕平選擇了到深圳打拼。她先在一家汽車媒體從業(yè)了一段時(shí)間，然后進(jìn)入深圳長(zhǎng)江家具廣告部工作，并進(jìn)而成為該部門的負(fù)責(zé)人。在這里，賈燕平以她一如既往的好學(xué)精神，從頭學(xué)習(xí)策劃、營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)的理論與實(shí)戰(zhàn)技能，對(duì)她以后的成長(zhǎng)與發(fā)展起到了重要作用。

2001年，賈燕平到廣州工作，任香港亞視中國(guó)節(jié)目發(fā)行總部總經(jīng)理助理。在繁忙的工作之余，她堅(jiān)持到廣東外語外貿(mào)大學(xué)進(jìn)修法語。越往高處走，就需要越多的知識(shí)與能力。堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，將給她帶來源源不斷的回報(bào)。

2002年，賈燕平進(jìn)入廣州國(guó)際陶瓷展的承辦公司工作，并由于其出色的英語溝通能力而成為國(guó)際客戶部門的負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)正是我國(guó)展覽行業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，無限的發(fā)展前景讓賈燕平意識(shí)到，展覽業(yè)才是最合適自己、自己最喜歡、值得真正為之奮斗的事業(yè)。當(dāng)時(shí)她在這家公司的工作內(nèi)容，主要是面向各個(gè)國(guó)家如西班牙、意大利、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)的當(dāng)?shù)卣疤沾深愊嚓P(guān)企業(yè)進(jìn)行招商，邀請(qǐng)他們或者來參展，或者來采購(gòu)。她把工作完成得頗為出色，并在此過程中初步建立起了與這些國(guó)家當(dāng)?shù)卣捌髽I(yè)家的關(guān)系。

后來賈燕平發(fā)現(xiàn)，她建立起關(guān)系的這些國(guó)家，竟然也大多是有影響的汽車制造國(guó)。于是自然而然地，她又參與了著名的“廣州國(guó)際汽車展”的招商工作，同樣是負(fù)責(zé)國(guó)際客戶，工作完成得更為出色，并進(jìn)一步加深了與這些國(guó)家當(dāng)?shù)卣c企業(yè)的關(guān)系。

畢業(yè)后短短幾年時(shí)間里，她就由于勤奮、敬業(yè)和聰慧，讓職業(yè)生涯達(dá)到了相當(dāng)精彩的程度。正因?yàn)槿绱?，她心中長(zhǎng)期潛伏的夢(mèng)想開始被喚醒，那就是創(chuàng)業(yè)，擁有一份真正屬于自己的事業(yè)！而創(chuàng)業(yè)的方向，當(dāng)然是展覽行業(yè)。她認(rèn)為，以自己對(duì)展覽業(yè)的了解，以及在業(yè)內(nèi)所建立的人脈和擁有的資源，是完全可以撐起一個(gè)像樣的展會(huì)的。

2004年，賈燕平注冊(cè)成立廣州科通展覽有限公司。28歲的她，開始走上更加精彩，卻也困難重重的創(chuàng)業(yè)之路。

以精確定位和真誠(chéng)坦率，構(gòu)建自己的品牌

成立展覽公司后，要辦展覽，首先面臨的便是展覽內(nèi)容方向的選擇。在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的展覽以出口展為主，且辦得非常成功，不僅廣交會(huì)（中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)）是不可逾越的，連一些專業(yè)的、行業(yè)的出口展也都非常成功，想在出口展市場(chǎng)上分一杯羹顯得比較困難。賈燕平敏銳地意識(shí)到，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做進(jìn)口展的卻不多。她認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的日漸提升，做進(jìn)口展將大有前途，以她在國(guó)外建立起的人脈與資源，她也最適合做這一類。因此，她決定做當(dāng)時(shí)并不熱門的進(jìn)口商品展。

在公司初創(chuàng)的2004年，賈燕平主導(dǎo)著推出了以進(jìn)口咖啡、烘焙、葡萄酒、食品為主的展會(huì)，說不上失敗，也算不上成功。她分析后認(rèn)為，做進(jìn)口展的方向是正確的，但咖啡、烘焙、葡萄酒、食品雖說都屬于飲料食品這個(gè)大類，展覽具體的主題與內(nèi)容卻并不明確。要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的展覽市場(chǎng)上打出自己的品牌，就必須有更明確的主題，更細(xì)化的內(nèi)容。她進(jìn)一步分析，自己與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)建立了良好關(guān)系的那些國(guó)家，如法國(guó)、意大利、西班牙、美國(guó)、阿根廷等，均是著名的葡萄酒出產(chǎn)國(guó)。于是，做進(jìn)口葡萄酒展，成了她此后努力的方向。

經(jīng)過近一年的籌備后，2005年，第一屆廣州國(guó)際名酒展（interwine）在廣交會(huì)展館舉行。時(shí)至今日，賈燕平還清晰記得當(dāng)時(shí)的情形：由于實(shí)力所限，當(dāng)時(shí)展覽辦得比較艱苦，開幕式上連空調(diào)都沒有，邀請(qǐng)來的領(lǐng)導(dǎo)吹著風(fēng)扇講話。但展會(huì)畢竟辦起來了，當(dāng)時(shí)國(guó)外葡萄酒參展商來了40多個(gè)，國(guó)外采購(gòu)商來了200多個(gè)……此后每經(jīng)過一年、一月、甚至是一天，“interwine”這個(gè)展覽品牌便會(huì)在國(guó)際葡萄酒界更響亮一點(diǎn)。

2006年和2007年，賈燕平經(jīng)歷了一個(gè)女人人生中的大事，生孩子，帶孩子……這種情況下，她仍使得“interwine”的規(guī)模有所增加。

此后，隨著我國(guó)降低了進(jìn)口葡萄酒的關(guān)稅，國(guó)內(nèi)的葡萄酒消費(fèi)迅速增加，眾多國(guó)外酒商越來越看好中國(guó)市場(chǎng)，“interwine”也迎來了迅速成長(zhǎng)的機(jī)遇期。

如果說這是時(shí)勢(shì)造成功的話，成功的真正形成卻一定有其內(nèi)在的必然。除了上文提到好學(xué)、堅(jiān)強(qiáng)、果敢、聰慧等種種品質(zhì)外，“真誠(chéng)”和“坦率”，是賈燕平對(duì)自己性格的定位。她開玩笑說：“可能是熱愛英語和跟老外打交道多的原因，我的性格更接近他們，感覺跟他們溝通起來非常容易。反而是跟同胞們打交道時(shí)，往往覺得很難猜透表象下面隱藏的深意……”

在實(shí)際交往中，各個(gè)國(guó)家的政府官員、企業(yè)家、駐中國(guó)的大使、駐廣州的總領(lǐng)事，到了廣州后，賈燕平只要有時(shí)間便會(huì)陪同、接待、溝通、交流，還有最重要的，她總會(huì)站在對(duì)方的角度，想方設(shè)法地用“interwine”這個(gè)平臺(tái)為對(duì)方開拓市場(chǎng)。俗話說心能換心，賈燕平的真誠(chéng)總能換來對(duì)方的真誠(chéng)相待。

以上種種因素的疊加，使“interwine”走向輝煌成為必然。

以國(guó)際視野和升級(jí)服務(wù)，打造更寬廣的平臺(tái)

2008年11月，廣州國(guó)際名酒展（interwine）搬入位于廣州琶洲的廣交會(huì)新展館，展覽地址從此固定下來。

自2009年開始，“interwine”改為每年兩屆，即5月的春季展和11月的秋季展。到這個(gè)時(shí)候，“interwine”算是真正成型了。

自2010年開始，“interwine”進(jìn)入了爆發(fā)式增長(zhǎng)期，其后連續(xù)三年每年規(guī)模增長(zhǎng)都在50%以上。

2012年，國(guó)家商務(wù)部正式批準(zhǔn)廣州國(guó)際名酒展更名為“中國(guó)（廣州）國(guó)際名酒展”，“interwine”得以成為國(guó)家商務(wù)部引導(dǎo)支持的展會(huì)，這是對(duì)“interwine”規(guī)模、效果、影響力的肯定，更是對(duì)賈燕平不懈努力的回報(bào)。

2013年春季展時(shí)，“interwine”的展覽面積超過了3萬平方米，達(dá)4500個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，其中僅意大利一個(gè)國(guó)家便有150個(gè)酒莊前來參展?！癷nterwine”已是名符其實(shí)的全中國(guó)最大的國(guó)際葡萄酒展，也是全球知名的葡萄酒商務(wù)平臺(tái)。

在行業(yè)內(nèi)做到了第一，享受著眾星捧月般的擁戴，賈燕平卻不能滿足，不能停下腳步。她深知，展會(huì)有一個(gè)天然的弱點(diǎn)，以“interwine”為例，除了每年兩次的展覽之外，其他時(shí)間似乎都無所事事了。如何才能為國(guó)外參展商、國(guó)內(nèi)代理商、消費(fèi)者提供更多的、更全方位的、更貼心的服務(wù)，是她一直考慮的問題。經(jīng)過深思熟慮后，主題為“世界美酒中國(guó)行”的全國(guó)巡展，在全國(guó)各大城市依次上演，從南昌到哈爾濱，從杭州到成都、重慶……這個(gè)活動(dòng)，將每年兩次固定在廣州的展會(huì)，延展為抵達(dá)全國(guó)不同區(qū)域的、全年無休的展會(huì)。各國(guó)酒商帶著他們最有特色的美酒，近距離接觸中國(guó)各地代理商和消費(fèi)者，既為外國(guó)酒商開拓中國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，也為國(guó)內(nèi)代理商和消費(fèi)者帶來了更多的選擇。

2014年，是賈燕平創(chuàng)業(yè)10周年的年份。在11月的“interwine”2014秋季展上，將舉辦盛大的“十周年美酒狂歡嘉年華”。這樣的時(shí)刻，對(duì)賈燕平來說無疑是應(yīng)該興奮、值得紀(jì)念的?？伤坪醪⒉挥脼橹傩摹?/p>

筆者采訪她的時(shí)候，她剛剛結(jié)束為期一個(gè)多月的北美、南美之行，且即將開始為期一個(gè)月的歐洲之行。如今的她顯然是在用國(guó)際視野，規(guī)劃著更美好的未來。而她之所以能如此“瀟灑”，得益于在經(jīng)營(yíng)過程中，她建設(shè)起了一個(gè)有戰(zhàn)斗力的、可以信賴的團(tuán)隊(duì)，讓自己不必再深陷于日常的具體事務(wù)中。

在她的設(shè)想中，在未來兩三年內(nèi)，她將把展會(huì)的國(guó)內(nèi)部分交給別的單位去做，她和她的團(tuán)隊(duì)則將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)主做國(guó)外部分，以此來整合力量、擴(kuò)大范圍、升級(jí)展會(huì)，從而打造一個(gè)更優(yōu)質(zhì)、覆蓋面更廣的商務(wù)平臺(tái)……